Consiga clientes de alta calidad para el SEO con esta táctica de correo electrónico frío

Para que cualquier agencia de SEO prospere, necesita un flujo constante de clientes. Recientemente, Rad Basta, director general de Four Dots, se puso en contacto con nuestro equipo de Woodpecker. Describió amablemente lo que una agencia de SEO puede hacer para conseguir clientes de alta calidad.

Este es el aspecto de su proceso.

Cómo conseguir clientes SEO de alta calidad con correos electrónicos fríos

Cualquier agencia de SEO que intente conseguir más clientes de alta calidad debe saber que la adquisición de clientes es un proceso que tiene muchas partes móviles. Requiere mucha planificación, prospección y atención, y la mayoría de las veces, si falla en un solo aspecto del proceso, toda su campaña puede desmoronarse como el proverbial castillo de naipes (así como el popular programa de televisión del mismo nombre, por desgracia).

Todos y cada uno de los pasos de su flujo de trabajo deben estar bien pensados y ejecutados de forma adecuada y oportuna. Esto es especialmente cierto cuando se trata de su estrategia de divulgación, la automatización de la divulgación y la generación de clientes potenciales. Se trata de saber

• a quién dirigirse
• cómo ponerse en contacto con ellos de la forma adecuada
• cómo elaborar una propuesta personalizada que sea difícil de ignorar

Vengo del mundo del SEO y tengo una gran experiencia en la construcción de enlaces.

Esto significa que he enviado MUCHOS correos electrónicos fríos de SEO durante mi carrera, lo cual es una experiencia única y extremadamente valiosa que ahora es de gran ayuda en mis esfuerzos de adquisición de usuarios. Trabajar en este campo del marketing digital me enseñó que el envío de correos electrónicos fríos nunca debe ser un proceso arbitrario y aleatorio. Nunca debes recurrir a disparos al azar en la oscuridad (a menos que te guste la sensación de rechazo, claro).

En su lugar, debes saber exactamente:

• a quién vas a enviar tu correo electrónico en frío
• por qué es relevante ese contacto en particular
• cuál sería la mejor manera de acercarse a esa persona/empresa
• cuál es su principal defecto y cómo podrías ayudarles a solucionarlo

 

No todos los clientes son iguales, y a menudo (al igual que ocurre con los propios backlinks) no se trata de cantidad, sino de calidad. El envío de nuestros correos electrónicos fríos correctamente escritos es la mejor opción para aquellos que buscan ganar nuevos clientes de SEO, y su éxito en esta área depende en gran medida de los siguientes pasos:

• Determinar quiénes son sus ICP (clientes ideales).
• Filtrar a través de ellos y dirigirse a los clientes potenciales altamente calificados.
• Saber cómo escribir correos electrónicos fríos de SEO eficaces que ganen tracción.
• Utilizar la automatización de la divulgación adecuada y asegurarse de que su oferta es un éxito y, por lo tanto, imposible de ignorar.

A continuación se explica cómo conseguir, no sólo más, sino mejores clientes para su negocio utilizando estos sencillos pasos para la generación de clientes potenciales y potentes trucos de divulgación (sin spam).

Lectura relacionada: ¿Qué canales de las redes sociales pueden aumentar el alcance del correo electrónico y cómo? >>

#1. Definir/encontrar sus ICP

Este es quizás el paso de generación de clientes potenciales más olvidado, y sin embargo es tan crucial.
Es decir, la mayoría de las empresas tienden a saltarse el proceso de definición de su cliente ideal y pasan directamente a enviar su propuesta a, bueno, cualquiera. Esto nunca es una buena táctica y supone una enorme pérdida de tiempo y recursos.

Digamos que quieres hacer pasta de pescado. Primero tienes que averiguar qué tipo de pescado es perfecto para hacer pasta de pescado (es la caballa, por cierto), por qué este tipo de pescado es óptimo para este tipo de comida, y luego dónde y cómo pescarlo.

Ir simplemente a un muelle cualquiera, con un equipo de pesca cualquiera, y sacar cualquier cosa que pique el cebo, no te ayudará precisamente a hacer la mejor pasta de pescado del mundo.

Por eso es necesario hacer un trabajo de perfilado y determinar qué tipo de persona se ajusta mejor a la imagen de su público objetivo/plantilla de PCI. Saber quiénes son sus ICP y ser capaz de reconocer a aquellos que tienen el potencial de convertirse en acuerdos a largo plazo es la parte más importante de la ecuación.

Una vez que esté seguro de que tiene una imagen clara de su público objetivo, es el momento de rascar algo de información relevante sobre ellos. Esto es lo que debe hacer:

• Investigar los antecedentes de sus competidores directos
• Averiguar con quién han estado trabajando hasta ahora en términos de SEO
• Averigua qué tipo de contenido generan
• Averiguar cuáles son los problemas de su modelo de negocio

Esta información no tiene precio y será muy útil más adelante.

Más información sobre este tema aquí: Libro de jugadas del freelancer: Cómo conseguir los clientes “perfectos” para tu servicio >>.

#2. Dirigirse a los prospectos SEO de la “Zona Ricitos de Oro

También conocidos como prospectos SEO altamente calificados, los clientes de la Zona Ricitos de Oro son aquellos que tienen éxito en la búsqueda orgánica hasta cierto punto, pero hay espacio para mejorar. Por lo tanto, lo ideal es que aún no se encuentren entre los sitios web mejor clasificados en las SERP, pero que tengan el potencial de alcanzar la cresta de la ola de Google.

No demasiado frío, pero tampoco demasiado caliente.

Los clientes potenciales que no aparecen en absoluto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, junto con los que están en la parte superior de las SERP, no son los que usted debería tener como objetivo. Los que ya están triunfando en la búsqueda orgánica probablemente no necesiten su ayuda, mientras que los que no se clasifican en absoluto para sus palabras clave relevantes probablemente no estén todavía preparados para invertir su dinero en SEO.

Nota importante: Diríjase a los clientes potenciales de SEO que procedan del nicho o nichos que conoce muy bien y en los que ya tiene algo (o mucho) de experiencia y/o éxito. De este modo, tendrá la oportunidad de utilizar algunos de sus esfuerzos anteriores en materia de SEO que hayan triunfado como casos prácticos, lo que le ayudará a convencer a sus clientes potenciales de que opten por su agencia.

Así pues, el plan consiste en desarrollar una estrategia segura que le ayude a centrarse en los clientes potenciales que ya han reconocido el valor y el impacto potencial del SEO. Estos son los ICP ideales que debe buscar.

Y aquí está cómo hacerlo en 2 pasos fáciles y procesables:

1. Identifique la(s) palabra(s) clave(s) a la(s) que desea dirigirse

Estas palabras clave deberían estar arrasando en el nicho y el sector al que quieres dirigirte. Encuentra una herramienta de búsqueda de palabras clave que se adapte a tus necesidades y opta por, digamos, 3 palabras clave (o frases de palabras clave) que funcionen mejor para el sector del que quieres atraer clientes.

Estas son algunas de las mejores herramientas de investigación de palabras clave que se encuentran actualmente en el negocio y que recomendamos:

• Ahrefs
• SEMrush
• Ubersuggest

2. Utilizar una herramienta de prospección de enlaces de calidad para localizar prospectos de calidad

(Este paso casi siempre resulta ser el crucial, sin embargo, demasiadas agencias de SEO no se dan cuenta de su importancia).

Una vez que tenga las palabras clave en las que quiere centrarse, es el momento de hacer algo tangible con ellas. Aquí es donde las herramientas de prospección de enlaces realmente brillan.

Con una potente herramienta de prospección de enlaces, podrá obtener una lista útil de clientes potenciales de SEO a través de la cual podrá encontrar a los que realmente coinciden.

Te recomendamos Dibz, una herramienta que te ayudará a simplificar tus procesos de búsqueda de enlaces y oportunidades de influencers y a dirigirte rápidamente a los clientes potenciales que son ideales para tu agencia.

En sólo un par de pasos, podrás:

1. Buscar en
2. Ordenar
3. Filtrar
4. Seleccionar

…los prospectos de SEO que crees que tienen potencial.

La prospección de clientes es la mejor opción para aquellos que buscan reunir información valiosa sobre sus futuros clientes de SEO y filtrar aquellos que no merecen su tiempo y esfuerzos. Lo ideal es buscar clientes que tengan un potencial palpable para mejorar su SEO, no los que ya son causas perdidas.

#3. Automatización del alcance y el tono perfecto

Cuando sientas que has encontrado los árboles adecuados para ladrar, es el momento de asegurarte de que tu corteza es lo suficientemente fuerte como para no ser ignorada. En otras palabras, después de haber utilizado el proceso de prospección de clientes para dirigirse a los clientes de la zona Ricitos de Oro, es el momento de llegar a ellos con algo palpable.

Aquí es cuando entra en juego la automatización de la captación. La elaboración de mensajes de correo electrónico potentes, informativos y concisos es lo que en última instancia cerrará un cliente.

Su mensaje debe contener

• información relevante de SEO que ilustre y explique la situación actual de SEO de su cliente
• pasos y gráficos que muestren lo que usted puede hacer para mejorar sus rankings
• sus estudios de casos anteriores que muestren cómo ha ayudado a sus antiguos clientes (similares al que está contactando) a mejorar su clasificación

Además, asegúrate de que tus correos electrónicos de contacto son

• sin pelusas
• directos al grano
• procesables
• fáciles de leer
• convincentes
• personalizado

Quieres demostrarles que tienes la experiencia y los conocimientos necesarios para hacer maravillas con su alcance orgánico.

Cómo montar lanzamientos perfectos, basados en datos

Recuerde que cada cliente potencial de SEO tiene margen de mejora. Cada cliente potencial tiene agujeros en su estrategia de SEO, de lo contrario, se clasificaría mejor. El truco aquí es demostrar a su cliente potencial que usted sabe exactamente

• cuáles son sus principales escollos y tropiezos
• cuál es el remedio

Por lo tanto, no hay que andarse con rodeos, ni datos irrelevantes, sino que hay que resolver el problema de forma directa y específica para su situación.

He aquí 3 maneras de enfocar tus correos electrónicos de divulgación:

1. Explica cómo pueden mejorar ciertas oportunidades de palabras clave

Localiza los términos que son cruciales para el sitio web del cliente potencial, realiza un proceso de examen de la cuota de voz de las palabras clave para averiguar por qué y cómo no están sacando el máximo partido a esta frase. Explícales lo que puedes hacer para atraer más tráfico para esa palabra clave importante.

2. Señala sus carencias de palabras clave y explícales cómo puedes ayudarles a cubrir esas oportunidades perdidas

Encuentre las palabras clave que parezcan ser un éxito para el sitio web del cliente potencial, pero para las que sus páginas no están recibiendo suficiente tráfico (o ninguno). Asegúrese también de localizar algunas palabras clave menos llamativas que harán el trabajo pero que su cliente potencial logró pasar por alto.

3. Muéstrele por qué la competencia tiene más éxito y explíquele cómo puede ayudarle a ponerse al día

Las oportunidades de construcción de enlaces no aprovechadas son sus tabletas de chocolate con boletos dorados (pero la versión de Willy Wonka, no la notoria edición de Michael Scott). Intenta destacar cómo puedes ayudarles a impulsar su perfil de enlaces entrantes mediante el rastreo de backlinks influyentes y potentes que los competidores de tu cliente potencial están utilizando, pero el sitio web de tu cliente potencial no.

Coda

El proceso de adquisición de clientes, en el ámbito del SEO o en cualquier otro, se reduce básicamente a los siguientes 3 pasos:

• Saber a quién dirigirse (definir sus ICP)
• Seleccionar los mejores clientes potenciales entre esos ICP
• Elaborar una potente estrategia de acercamiento y lanzamientos de correos electrónicos fríos de SEO que sean difíciles de ignorar

Además, asegúrate de no rendirte si tus intentos no tienen éxito de inmediato. El ensayo y error es a veces una parte inevitable del proceso, por lo que debes aprender a aceptarlo y utilizarlo en tu beneficio.