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¿Qué es una promoción cruzada y cómo encontrar socios de promoción cruzada?

Woodpecker Partner Program - referral partner program

Yo diría que para que un negocio como Woodpecker prospere en la era de Internet, necesita tres cosas: un sitio web que convierta, testimonios de clientes satisfechos y un flujo constante de visitantes dirigidos. De las tres, la más difícil de conseguir es la última.

Puede mejorar las tasas de conversión del sitio web realizando pruebas A/B. Puede animar a la gente a dejarle testimonios con un plan de correo electrónico. Pero, ¿cómo conseguir un número creciente de visitantes que se ajusten a tu objetivo? En este post, comparto una idea que puede impulsar las visitas a tu sitio web.

¿Qué es la promoción cruzada?

La promoción cruzada es una forma de asociación de marketing en la que dos (o más) empresas se promocionan mutuamente o realizan actividades de marketing conjuntas que benefician a ambas.

Por poner un ejemplo, supongamos que eres el propietario de una pequeña agencia digital especializada en la creación de páginas de aterrizaje. Puedes colaborar con una herramienta de diseño como Canva y crear una pieza de contenido, por ejemplo, un seminario web sobre el uso de Canva para crear páginas de aterrizaje que destaquen entre la multitud.

¿Otro ejemplo? Supongamos que eres el propietario de una plataforma que quiere crecer un 15% para finales de año. Para ello necesitas más usuarios. ¿Cómo conseguirlos? Asóciate con otra plataforma y colaborad juntos. Llega a su audiencia y consigue nuevos usuarios, interesados en tu plataforma.

Puedes obtener los mismos resultados con la promoción cruzada que esas empresas de arriba. Puedes ampliar tu alcance, dirigirte a nuevas audiencias y conseguir más leads. Veamos cómo.

¿Cómo encontrar empresas asociadas para la promoción cruzada?

Todo es sencillo en teoría, pero hay que tener en cuenta muchas cosas a la hora de buscar empresas asociadas para la promoción cruzada. Fijémonos en nuestro blog.

En el blog de Woodpecker, escribimos sobre la generación de oportunidades de ventas y marketing llegando a las personas adecuadas con correos electrónicos y seguimientos. Es un nicho estrecho. Se dirige a los equipos que generan oportunidades de venta y marketing.

¿A qué empresas podemos llegar en términos de asociación? Podemos hacer una promoción cruzada con herramientas de búsqueda de contactos, otras herramientas de ventas y CRM porque nuestro público objetivo probablemente utiliza esas herramientas junto con Woodpecker.

De lo que no escribimos es, por ejemplo, de software de auditoría, aunque nuestro público realiza auditorías de vez en cuando. ¿Por qué? Porque no pertenece ni a la categoría de ventas ni a la de marketing. Por lo tanto, no colaboramos con esas herramientas.

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¿Cómo puedes entenderlo? Cuando busques socios, responde a esas preguntas:

  • ¿A quién quiero atraer con esta actividad?
  • ¿Qué quiero conseguir con esa colaboración?
  • ¿Qué tipo de valor puedo aportar a la nueva audiencia?
  • ¿Qué tipo de valor puede aportar mi socio a mi público?

Todas estas preguntas son importantes. Una vez que las respondas, tendrás una mejor idea de con quién puedes ponerte en contacto y cómo persuadirles para que realicen una promoción cruzada contigo.

¿Dónde buscar empresas asociadas para la promoción cruzada?

En cuanto tengas una idea general de con quién quieres ponerte en contacto, busca sitios, blogs, espacios de medios sociales en los que puedas encontrar empresas que coincidan con tus criterios utilizando las herramientas anteriores.

En mi caso, sería así.

Woodpecker apoya la divulgación por correo electrónico basada en el conocimiento. Por eso podría asociarme con un creador de cursos de vídeo que enseñe a escribir correos electrónicos. Yo ofrecería un descuento para los espectadores y promocionaría su curso a cambio. Así que utilizo Ahrefs para encontrar una herramienta como esa, que se posiciona bien en Google.

Otro ejemplo es asociarse con una herramienta que se puede utilizar junto a Woodpecker. Tenemos un descuento para quien quiera usar PieSync. Yo utilizaría una herramienta de escucha de medios sociales para ver de qué habla la gente.

Estoy seguro de que se te puede ocurrir una oferta similar y encontrarás grandes socios de promoción cruzada a través de Google o las redes sociales. Consigue su dirección de correo electrónico y envíales un email. Veamos cómo.

¿Cómo contactar con posibles empresas asociadas de promoción cruzada?

La mayoría de las ofertas de promoción cruzada que recibimos vienen por correo electrónico. La mayoría de las ofertas que nos llegan se envían también por correo electrónico. También puedes utilizar el correo electrónico para ponerte en contacto con quienes quieres colaborar. El correo electrónico funciona muy bien en ese sentido porque (a) la mayoría de las marcas utilizan el correo electrónico para las relaciones comerciales y (b) hay que hacer un seguimiento para conseguir lo que se quiere, y se pueden automatizar los mensajes de seguimiento con el software adecuado.

Un correo electrónico puede ser la primera interacción significativa que sus potenciales socios de promoción cruzada tienen con su marca. Tienes que presentarte y proponer valor a los destinatarios. Al fin y al cabo, estamos haciendo promoción cruzada y eso significa que el socio debe obtener algo a cambio.

El correo electrónico de apertura puede sonar así:

O así:

Te recomiendo que escribas una serie de mensajes de seguimiento, porque la gente rara vez responde al primer mensaje. Y en el mensaje de seguimiento, puedes profundizar en lo que tienes pensado. Los seguimientos deben aportar valor. Para ello, necesitas un software de cold emailing como Woodpecker.

Leer ¿Cómo se enviarán mis emails y seguimientos con Woodpecker? >>

Busquemos asociaciones de promoción cruzada

La promoción cruzada es una forma estupenda de llegar a nuevos públicos, presentar nuestro producto o servicio a nuevos objetivos y poner a prueba nuestro plan de negocio. ¿Por qué no intentarlo? ¿O quizás ya lo has probado? Me encantaría que me contaras cómo te ha ido y si has conseguido tus objetivos con ella. No dudes en compartirlo en los comentarios de abajo.

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