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¿Qué es un embudo de ventas por correo electrónico frío y cómo crearlo?

Probablemente esté familiarizado con el concepto de embudo de ventas inbound, que es básicamente el recorrido que hacen sus clientes desde que oyen hablar de su marca hasta que se registran. El embudo suele dividirse en tres etapas. La parte superior del embudo es la etapa más amplia que incluye a cualquier persona que se encuentre con su marca. Sin embargo, sólo los que están interesados en comprometerse más con su marca avanzan por el embudo hacia la conversión. Tu papel es alimentar el interés de los visitantes de tu página y optimizar su recorrido en la medida de lo posible, para atraer a los clientes potenciales adecuados y alimentarlos en el embudo hasta que realicen una compra. El concepto de embudo también se puede aplicar a las actividades de difusión. Siga leyendo para saber cómo crear un embudo de ventas por correo electrónico en frío en tres pasos.

Cómo establecer objetivos de ventas alcanzables para un equipo de ventas salientes

No es ningún secreto que las ventas salientes son un juego de números. Las tácticas y estrategias de prospección son importantes, pero no establecer objetivos de ventas claros y alcanzables es como subirse a un taxi sin destino; no es muy inteligente y es simplemente una pérdida de dinero. Hoy en nuestro blog, cedemos el escenario a Thibaut Souyris, director general y fundador de SalesLabs, que le dirá cómo establecer sus objetivos de ventas para que sean ambiciosos, pero alcanzables.

Cómo personalizar tu solicitud de conexión en LinkedIn

Si estás en LinkedIn, probablemente hayas enviado algunas invitaciones para conectar. ¿Escribiste una nota personalizada o tomaste el camino más fácil y fuiste con la que viene por defecto?  ¿Y qué hay de las solicitudes de conexión que has recibido?

¿Cómo gestionar eficazmente una línea de ventas para aumentar su base de clientes?

Hace unas semanas escribí sobre cómo construir un pipeline de ventas salientes . Sin embargo, la creación de un canal de ventas es sólo una cara de la moneda. La otra es gestionarla de forma eficaz, para que su base de clientes siga creciendo. El primer paso para gestionar su canal de ventas de forma más eficaz es analizar los informes de ventas. Un vistazo a sus estadísticas de ventas debería darle una pista sobre por dónde empezar. A continuación, le explicamos cómo puede identificar y arreglar las grietas de su canal de ventas o eliminar los posibles atascos.
para SaaS

Un día en la vida de un equipo de desarrollo comercial de SaaS

Un equipo de desarrollo de negocio es un elemento crucial de una empresa SaaS. Desempeña un papel importante en el crecimiento del negocio y la generación de ingresos. Echemos un vistazo a los entresijos de su trabajo. He preparado este post en colaboración con Yurii Veremchuk, el jefe del equipo de desarrollo de negocio de Woodpecker, que compartió algunas ideas de primera mano sobre el trabajo diario de su equipo y los retos a los que se enfrentan, describió las herramientas que mejoran su eficiencia y dio sus consejos para los novatos en ventas B2B.
how can you find an email from a linkedin profile

¿Cómo se puede encontrar un correo electrónico desde un perfil de LinkedIn?

Es bien sabido que LinkedIn es la mejor fuente para encontrar posibles clientes potenciales, independientemente de su objetivo, nicho o sector. Además de la posibilidad de publicar anuncios superdirigidos, también permite realizar búsquedas realmente específicas de personas en la plataforma. Sin embargo, rápidamente encontrarás el problema con LinkedIn. A menos que tengas una conexión de primer grado con la persona, no puedes ver su dirección de correo electrónico. En muchos casos, ni siquiera puedes enviarles un mensaje y sabemos que el porcentaje de éxito de una invitación con una nota adjunta es bajo. Además, es posible que se trate de un segmento de contactos que se cuentan por miles, demasiados para elegir los correos electrónicos a mano.

Cómo procesar los correos electrónicos de forma eficaz: 5 consejos para la gestión del correo electrónico

El correo electrónico nos da la oportunidad de comunicarnos de forma instantánea sin ningún coste, y precisamente por eso todo el mundo lo utiliza. Pero, cuando tienes que procesar cientos de correos electrónicos cada día, la gestión del correo electrónico puede ser más una distracción que una ayuda. Este es un post invitado por Niraj Ranjan Rout, fundador de Hiver.

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