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Más de 15 lugares en los que puede encontrar clientes potenciales B2B, además de LinkedIn

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Si alguien hiciera una lista de las “fuentes de leads b2b más utilizadas”, LinkedIn sería indiscutiblemente el número 1 de esa lista. Y es comprensible. LinkedIn es una mina de información sobre empresas y personas conectadas con esas empresas. Pero también hay otras plataformas que incluyen recopilaciones de empresas, divididas en categorías, donde puedes encontrar prospectos ideales junto con algunos puntos de referencia para tus campañas de Woodpecker.

Aquí hay 15 lugares en la web donde puedes encontrar empresas SaaS, startups, casas de software, expertos en marketing y otras empresas que coincidirán con tu perfil de cliente ideal.

Probablemente conozcas la mayoría de estos sitios. Sólo quiero que te des cuenta de que también se pueden utilizar como fuente de leads b2b para tus campañas outbound. La mayoría de esas plataformas le mostrarán empresas, no personas. Algunas de ellas también te mostrarán personas. Pero recuerda que en el proceso de definición de tu ICP, debes centrarte más en los tipos de empresas y modelos de negocio que en los propios buyer personas.

Por lo tanto, al buscar en esas plataformas, puedes empezar por encontrar los tipos de empresas adecuados, en lugar de encontrar personas en determinados puestos (como vicepresidente de ventas), que es de lo que normalmente partirías al buscar en LinkedIn.

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¿Cómo encontrar empresas B2B?

Comience su búsqueda en una plataforma que le permita filtrar las empresas por el tipo de negocio. A continuación, puedes utilizar LinkedIn para encontrar una persona de contacto adecuada.

Así, el proceso, en pocas palabras, es el siguiente:

Paso 1: Busca empresas que coincidan con tu PCI (plataformas de agregación de empresas).
Paso 2: Busque a las personas adecuadas con las que contactar en esas empresas (LinkedIn).

Además, la búsqueda de perfiles de empresas en varias plataformas te da la oportunidad de reunir algunos puntos de referencia para tu texto de correo electrónico. No empezarás tu introducción de correo electrónico frío con el gastado “Oye, te he encontrado en LinkedIn…”. Podrás escribir realmente algo relevante sobre la empresa de tu prospecto, lo que puede crear un contexto apropiado para tu oferta.

¿Buscas empresas de software y SaaS?

Capterra

Capterra reúne productos de software divididos en más de 400+ categorías. Además, ofrece opiniones de clientes. Así que puede buscar los clientes potenciales b2b que coincidan con su ICP, basándose en la categorización de sus productos, o puede descubrir personas que utilizan productos compatibles con su propia solución (lo que puede convertirlos en clientes potenciales ideales también).

GetApp

GetApp es un lugar en el que puedes encontrar más de 4.900 aplicaciones empresariales, también divididas en categorías que hacen la búsqueda más fácil y eficiente. Al igual que Capterra, GetApp recoge las opiniones de los usuarios, que también pueden ser un punto de referencia para ti.

G2

Una historia similar a las dos anteriores. Aunque G2 parece centrarse más en las reseñas de los productos. Sin embargo, los perfiles de los productos no son tan detallados como en Capterra y GetApp.

SaaS Genius

Como su nombre indica, ésta se centra por completo en las empresas de SaaS. Este es bastante nuevo (con una base de productos más pequeña), pero uno bien clasificado con un enfoque más estrecho.

DiscoverCloud

3.100 herramientas empresariales en 119 categorías: el eslogan describe bastante bien la plataforma. Muy similar a G2Crowd, GettApp y Capterra e igual de buena para la generación de contactos b2b.

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¿Busca empresas de nueva creación?

Angel List

Seguro que lo conoces. Algunas herramientas de prospección permiten incluso obtener los datos de contacto de los perfiles individuales de los fundadores de las startups y de los miembros del equipo. De este modo, tienes a las empresas y a las personas en un solo lugar.

Una gran ventaja de plataformas como AngelList es que las startups se describen a sí mismas en sus perfiles, por lo que puedes consultar sus palabras y opiniones reales. Además, puedes filtrar por la etapa de inversión, lo que te da algún factor financiero adicional por el que segmentar tus perspectivas.

En el momento de escribir este post, AngelList incluye 2.414.503 perfiles de empresas (y en realidad, no se trata sólo de startups).

Crunchbase

Si conoces a Ángel, probablemente también conozcas Crunchbase. 27.883 perfiles de empresas con descripciones y un sistema de filtrado bastante desarrollado. Por ejemplo, puedes filtrar las empresas cuya descripción incluye una palabra o frase elegida. Esto es algo único para este tipo de plataformas.

Sin embargo, he descubierto que Crunchbase ha introducido una versión pro, en caso de que quieras filtrar por más de un criterio. Así que, por ejemplo, si quieres filtrar empresas de ventas y marketing con 11-50 empleados, tienes que ir a la versión premium.

BetaList

Otro lugar muy conocido en el que se presentan las start-ups. Hay varias categorías, como SaaS, aplicaciones, software de productividad y otras. Si buscas empresas en una fase temprana de desarrollo, este lugar puede ser una mina de información para ti. Los perfiles de las empresas incluyen también los enlaces a los perfiles de los fundadores y de otros miembros del equipo, por lo que también es conveniente encontrar a las personas con las que contactar.

ProductHunt

ProductHunt es una plataforma que también puedes utilizar para encontrar leads b2b. Los filtros no están tan extendidos como en otras plataformas descritas en este post, pero puedes filtrar por varias categorías de productos y servicios, llamadas Temas. En la barra de navegación, desplázate hasta la derecha y elige See All.

En sus correos electrónicos a los clientes potenciales b2b de ProductHunt, puede hacer referencia a las preguntas y respuestas bajo sus publicaciones de productos.

¿Busca empresas de software, diseñadores web, agencias de SEO y de marketing?

Clutch.co

Clutch.co es un lugar que agrega proveedores de servicios, incluyendo el desarrollo web y de software, el marketing digital y el diseño web. Si tu cliente ideal es una empresa de servicios digitales más que una empresa de productos, este es el lugar al que tienes que acudir con toda seguridad. Puedes filtrar las empresas de desarrollo web y de software por enfoque (por ejemplo, Drupal, WordPress, Ruby on Rails y más). El perfil también incluye las líneas de servicio, el enfoque de la industria y las reseñas de los clientes, lo que convierte a Clutch en un buen pozo de agua del que sacar provecho.

Squadhelp Startup Toolkit

Sqadhelp es una plataforma de nomenclatura, sin embargo, crearon un kit de herramientas completo que incluye una gran cantidad de startups y las aplicaciones que una startup utiliza, como Squarespace, Canva Calendly. Incluyen alrededor de 20 categorías de startups.

¿Busca gente y expertos en marketing?

GrowthHackers

Si tienes algún contenido que promocionar, ¿a dónde vas? A GrowthHackers! Tus clientes potenciales también publican sus contenidos allí. Así que si estás buscando a algunos expertos en un campo determinado, puedes encontrar algunos posts que hayan escrito. A continuación, puedes elaborar un correo electrónico de apertura que incluya una referencia a algunos de sus trabajos. Es el mejor punto de referencia, en realidad, porque inicia una valiosa conversación con tus clientes potenciales b2b.

¿Busca otras empresas?

Quora

Quora es un lugar donde la gente hace y responde preguntas. Todo tipo de preguntas. Así que, al igual que en GrowthHackers e Inbound.org, puedes encontrar personas interesadas en temas específicos y expertos del sector. Además, puedes encontrar personas que realmente están buscando un producto o un servicio como el tuyo. Y puedes hacer referencia en tu correo electrónico a lo que han escrito o compartido.

Medium

Para mí, es como muchos blogs agregados en un solo lugar. El ejercicio de prospección aquí es igual que en GrowthHackers, Inbound.org y Quora: encontrar el tema adecuado, leer el contenido, añadir el autor a tu base de pospectos, si decides que es una buena persona a la que llegar.

Y eso ni siquiera son todos los lugares en los que puedes encontrar clientes potenciales b2b…

Sin duda, hay docenas de otros lugares en la web donde puede buscar clientes potenciales b2b. Piensa en lugares donde tus clientes ideales se reúnen para hablar e intercambiar ideas, presentar su empresa o compartir algún contenido.

Por ejemplo, si buscas diseñadores, quizá Dribbble o Behance sean un buen lugar para ti. Hace años, solía buscar entrenadores personales de fitness en la web. Aquí es donde buscaba.

La clave es encontrar el lugar adecuado para tu negocio y tu ICP.

Ver también:

Qué debe ir primero: ¿Copia de correo electrónico en frío o base de prospectos? >>

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