La creación de listas de clientes potenciales es una parte crucial del proceso de ventas salientes. El primer paso es definir el perfil del cliente ideal (ICP). Pero una vez hecho esto, hay que encontrar las cuentas y personas adecuadas y sus datos de contacto. He aquí una pila de herramientas para el segundo paso. Una colección de herramientas y servicios de creación de listas de prospectos salientes que le ayudarán a alimentar regularmente a Woodpecker con nuevos contactos.
Herramientas y software de creación de listas de clientes potenciales
El software y las herramientas de creación de listas que aparecen a continuación te ayudarán a encontrar direcciones de correo electrónico y otros datos de contacto de tus clientes potenciales ideales. La mayoría de ellos incluyen extensiones de Chrome que te ayudarán a recopilar datos directamente de sitios web y plataformas sociales como LinkedIn, Twitter, Angel.co, Crunchbase y otros. Hasta ahora hemos revisado nueve de ellas. Pronto habrá más reseñas.
Para darte una breve descripción de las herramientas, he puesto algunas citas tomadas directamente de sus sitios web bajo sus nombres hipervinculados.
1. Hunter (previously known as Email Hunter; check our review)
“Contacta con cualquiera. Desbloquea oportunidades. Encuentre direcciones de correo electrónico en segundos y conecte con personas importantes para su negocio.”
2. Anymail finder (check our review)
“Póngase por fin en contacto con cualquier persona. Miles de personas confían a diario en Anymail finder para encontrar y verificar las direcciones de correo electrónico de los empleados de cualquier empresa.”
3. Find That Email (check our review)
“Las páginas amarillas del correo electrónico. Encuentra la dirección de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones en millones de empresas de todo el mundo.”
4. SellHack (check our review)
“Encontrar clientes potenciales. Construir listas. Verifique los correos electrónicos. Dedique más tiempo a reunirse con prospectos y menos a tratar de encontrarlos”.
5. FindThatLead (check our review)
“Obtén correos electrónicos empresariales e información social de los perfiles de LinkedIn. Un simple plugin de Chrome que te da el poder de ver la información de contacto profesional y los datos sociales de cualquier persona, mientras estás conectado a LinkedIn.”
6. Voila Norbert (check our review)
“¡Hola! Me llamo Norbert. Puedo encontrar el correo electrónico corporativo de cualquiera”.
7. AeroLeads (check our review)
“Encuentre los datos de contacto de cualquier empresa y persona con correo electrónico y número de teléfono. #Software de generación de prospectos y clientes potenciales número 1 en la web”.
8. Easyleadz
“El poder del aprendizaje automático combinado con la inteligencia humana para ofrecerle datos de contacto B2B altamente precisos y personalizados para alimentar sus ingresos”.
9. LeadFuze (check our review)
“Busque nuevos clientes potenciales, al instante. Usando el software de generación de leads de LeadFuze, ya no tienes que encontrar contactos comerciales uno por uno en LinkedIn. En su lugar, busque clientes potenciales en funciones e industrias específicas, que utilizan cierto software, que gastan en Adwords, que están contratando, y más. Luego, desbloquea muchos más datos como correos electrónicos verificados, números de teléfono, perfiles sociales y mucho más”.
10. LeadGibbon
” Encuentre la dirección de correo electrónico de alguien (en un solo clic). Realice búsquedas de clientes potenciales directamente desde su navegador. Verifique los correos electrónicos de sus clientes potenciales en un solo clic. Captura y exporta registros completos de leads a Google Sheets”.
11. Capture! by RingLead
“Captura fácilmente los detalles de los clientes potenciales desde cualquier lugar de la web”.
12. Skrapp
“Llegar más. Cerrar más. Encuentre la dirección de correo electrónico de cualquier persona. Construya su directorio de clientes potenciales más preciso”.
13. Management Finder by eGrabber (check our review)
“Una herramienta de escritorio construida para los equipos de ventas que hacen su propia prospección. Management Finder encuentra la dirección de correo electrónico de cualquier empresa. Sólo hay que introducir el nombre y la empresa. A continuación, el software busca en Internet la dirección de correo electrónico y el teléfono del trabajo de la persona.”
14. UpLead (check our review)
“UpLead” es una plataforma online de inteligencia de ventas B2B. Ayudamos a las empresas a crecer permitiéndoles identificar y conectar rápidamente con nuevos clientes. Nuestra plataforma web tecnológicamente avanzada proporciona acceso instantáneo a más de 30 millones de contactos comerciales B2B verificados.”
15. Adapt.io
“La gente cambia. También deberían hacerlo sus datos. Después de pasar décadas en el espacio de los contactos y del CRM, nos dimos cuenta de que los datos de los contactos no evolucionan tan rápidamente como la tecnología que utilizamos para acceder a ellos. Estamos construyendo la base de datos de contactos empresariales más adaptable del planeta”.
16. SnappAddy
“SnapADDY es un software que le ayuda en su trabajo diario de ventas. Desde las ferias hasta la búsqueda de clientes potenciales, snapADDY le ayuda con procesos automatizados que evitan el tecleo manual. Proporcione el nombre de una empresa y los datos de contacto se rastrean desde su sitio web”.
17. Lusha
“En Lusha, creemos que los datos fiables y de fácil acceso son esenciales para su éxito. En el mundo de las ventas, el marketing y la selección de personal, el factor clave para lograr su objetivo es conseguir rápida y fácilmente la atención de sus clientes potenciales. Por eso hemos creado Lusha: para ofrecerte los datos más fiables y accesibles que faciliten esa conexión.”
Servicios de creación de listas de prospectos y agencias de generación de leads
Si no quiere crear una lista de clientes potenciales por su cuenta, puede consultar los siguientes enlaces. Algunas de estas empresas son agencias de generación de prospectos, lo que significa que no sólo encontrarán prospectos que coincidan con su perfil de cliente ideal, sino que también gestionarán todo el proceso de generación de prospectos salientes, incluyendo la redacción de sus correos electrónicos y la gestión de sus campañas salientes.
18. Datanyze
“La extensión para Chrome de Datanyze hace que sea fácil encontrar y conectar con prospectos B2B mientras navegas por LinkedIn. Gracias a una combinación de aprendizaje automático e investigación humana, Datanyze ofrece la base de datos B2B más sólida del mercado con una precisión garantizada. Las características incluyen la búsqueda de direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados, la exportación fácil directamente desde su Chrome a su lista de correo electrónico, y la capacidad de revelar los datos de contacto en masa desde los resultados de búsqueda de LinkedIn.”
19. LeadPal
“LeadPal ayuda a las empresas tecnológicas B2B a impulsar las ventas mediante la entrega de clientes potenciales de alta calidad con un alcance de correo electrónico personalizado. Encuentra tu perfil de cliente ideal y construye una lista de tus empresas objetivo. Llega a tus clientes potenciales. Optimiza tu segmentación y tus campañas de correo electrónico. Sostenga y mantenga las tasas de crecimiento con clientes potenciales de calidad”.
20. Bant.io
“Obtenga clientes potenciales B2B calientes directamente en su bandeja de entrada. Entablamos conversaciones por correo electrónico con tus clientes ideales y, una vez que responden con interés, tu equipo de ventas simplemente retoma la conversación con ellos y trabaja para cerrar el trato”.
21. LeadGenius
“Saluda a los responsables de la toma de decisiones en tus cuentas ideales. LeadGenius le proporciona los datos que necesita para que su negocio siga creciendo. Con clientes potenciales verificados y conocimientos basados en datos, su equipo puede cerrar acuerdos de forma más inteligente y rápida.”
22. Experiment 27
“Aprovechamos nuestra experiencia en el marketing de agencias para llevar más clientes potenciales a su agencia digital. Tanto si quieres más clientes empresariales como más referencias de clientes actuales, x27 puede ayudarte”.
23. GetProspects.co
“Usted no tiene tiempo para crear listas de clientes potenciales. Nosotros sí. Listas de clientes potenciales seleccionadas a mano cada mes. Investigamos y construimos listas de prospectos seleccionadas a mano, “vendidas una sola vez”, dirigidas a sus perfiles de clientes. Perfecto para el autónomo ambicioso, la empresa de SEO, la empresa de marketing, el diseñador web”.
24. CIENCE
“Una empresa de generación de leads con tres años de experiencia, que construye listas de leads altamente personalizadas y precisas. Nuestro proceso implica tanto la curación humana como el aprendizaje automático de múltiples conjuntos de datos para Cuentas y Contactos, lo que permite a los clientes beneficiarse de una imagen completa de su público objetivo.”
25. CloudLead
“Cloudlead proporciona inteligencia de ventas B2B precisa y actualizada & datos de contacto para apoyar a los equipos de ventas y marketing B2B a escalar sus procesos de salida. Utiliza herramientas de aprendizaje automático respaldadas por investigadores humanos”.
26. Before Hello
“Somos una empresa de optimización de procesos de negocio de rápido crecimiento que trabaja con clientes de todo el mundo, proporcionando los servicios profesionales de enriquecimiento de datos, generación de leads, concertación de citas y marketing directo por correo electrónico con el objetivo de ayudar a las empresas a crecer. Basamos nuestra empresa en los principios de confianza, calidad y responsabilidad, que nos guían en nuestro trabajo y, en última instancia, definen los resultados.”
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A/B Testing in Cold Email: How to Optimize Our Copy to Get More Replies?
Split tests, or A/B tests, are a well-known method for website’s or newsletter’s copy optimization. But cold email copy also needs constant changes if it is to bring optimal effects. Here’s a little about split testing in cold email: which parts of our email can be tested, how can we test most effectively, what tools can we use for convenient comparison of results?