9 Recursos que ayudan a aprender el Cold Emailing de calidad [Actualizado]

El envío de correos electrónicos en frío de calidad es una habilidad que debe aprenderse. En Woodpecker, sabemos bien que no se puede aprender de la noche a la mañana. Se necesitan meses y años para aprender a escribir y enviar correos electrónicos en frío que funcionen. Y el aprendizaje nunca se detiene, en realidad. Es un proceso de mejora constante. Y durante el proceso, buscas constantemente orientación, inspiración y consejos basados en la experiencia. A continuación, comparto con ustedes mi lista de 9 recursos de cold emailing, incluyendo libros, ebooks, blogs y un canal de YouTube que me están ayudando en mi proceso de aprendizaje.

Academia

1. Woodpecker Academy

Sí! Hemos lanzado un curso de correo electrónico frío. Está compuesto por 5 lecciones principales, divididas en 29 vídeos cortos. Puedes reforzar tus conocimientos sobre cada tema con recursos adicionales enlazados debajo de cada vídeo.

Después de completar el curso, sabrá cómo construir una campaña efectiva de correo electrónico en frío desde cero. El curso cubre:

• la capacidad de entrega – ¿cómo puede hacer que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada principal de un cliente potencial en lugar de a su carpeta de spam o a la pestaña de promociones?
• lista de clientes potenciales – ¿cómo puedes crear una lista de alta calidad para asegurarte de que llegas a personas que encajan bien con lo que ofreces?
• Escribir un correo electrónico en frío – puede parecer fácil (después de todo, ¿no escribimos todos toneladas de correos electrónicos cada semana?), pero en realidad es bastante difícil escribir un correo electrónico en frío que obtenga una respuesta positiva. Por eso hemos dedicado una de las lecciones a este tema.
• Seguimiento – ¿cómo debe hacer el seguimiento de los clientes potenciales? ¿Es suficiente un correo electrónico de seguimiento? ¿Y cuándo debe enviarlo? En la cuarta lección tratamos todo esto y mucho más.
• Pruebas – su campaña de correo electrónico en frío no está terminada una vez que la ha configurado. Asegúrese de probar y optimizar para mejorar sus resultados – y podemos mostrarle cómo hacerlo en la última lección del curso.

Libros y ebooks

2. Predictable Revenue by Aaron Ross and Marylou Tyler

El libro para empezar. Si todavía se está preguntando “¿Qué es el cold emailing?”, “¿Es el cold emailing un método a utilizar en mi empresa?”, “¿Es efectivo el cold emailing?”, este es el recurso que le ayudará a encontrar las respuestas, y mucho más. El libro muestra cómo construir un proceso de ventas salientes escalable basado en los correos electrónicos fríos. Para más detalles, puedes consultar la reseña de Predictable Revenue de Casey Kerr que Aaron Ross puso en su blog.

3. The Breakthrough Bundle by Bryan Kreuzberger

Uno de los clásicos del correo electrónico en frío. Al descargar el paquete obtienes, entre otras cosas, The Most Ripped Off Cold Email Template on Google. La plantilla de Bryan Kreuzberger puede servir de inspiración, especialmente para aquellos que se dirigen a empresas más grandes. En el PDF Bryan presenta no sólo la famosa plantilla sino que también describe los mecanismos corporativos que permiten que su método de cold emailing funcione. Puedes descargarlo gratuitamente.

 

4. The Fool-Proof Guide to Cold Email by SalesFolk

Si me preguntaran por una autoridad en materia de correos electrónicos en frío, la primera persona en la que pensaría es Heather Morgan. SalesFolk lanza una y otra vez estupendos ebooks sobre el cold emailing, aquí puedes acceder a todos ellos. Pero la Fool-Proof Guide se basa en un caso práctico y muestra cómo SalesFolk estableció una eficaz campaña de correo electrónico en frío para uno de sus clientes: Ambition.

Es un recurso lleno de consejos prácticos sobre la creación de copias, las prácticas de envío y los métodos de prueba. Se trata de una guía completa y precisa, especialmente útil para los remitentes de correo electrónico en frío de nivel intermedio y avanzado.

5. 15 Cold Email Templates by Woodpecker.co

Una colección de 15 plantillas de correo electrónico en frío procedentes de varios artículos y entradas de blog. Cada una de las plantillas va seguida del análisis de las técnicas de cold emailing aplicadas en ella. He aprendido muchísimo creando el libro electrónico, recopilando consejos de fundadores de start-ups, empresarios, vendedores y profesionales del marketing realmente inteligentes y experimentados. El libro electrónico debe servir como una mina de ejemplos y recursos inspiradores para los remitentes de correo electrónico en frío de todos los niveles.

Blogs

6. Salesfolk blog

Los libros electrónicos no son los únicos recursos valiosos que ofrecen Heather Morgan y su equipo de SalesFolk. También hay publicaciones en el blog, repletas de consejos sobre lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer, especialmente en lo que respecta a la redacción de correos electrónicos en frío. Heather lleva a cabo una cruzada contra los correos electrónicos en frío mal escritos. Así que si quieres mejorar la eficacia de tus campañas de salida, este es el lugar que debes visitar regularmente.

7. Sixteenventures.com

¿Conoces a Lincoln Murphy? Si aún no has leído ninguno de sus posts, es algo con lo que quieres ponerte al día. Rápidamente. Lincoln no escribe sólo sobre correos electrónicos fríos, sino sobre técnicas de crecimiento de SaaS en una perspectiva más amplia. Por ejemplo, incluso antes de crear su primera campaña de correo electrónico en frío, necesita un perfil de cliente ideal para asegurarse de a qué grupos de clientes potenciales debe dirigirse, y a quiénes no debe dirigirse en absoluto.

En Sixteenventures encontrarás consejos empresariales de calidad. Léelo si quieres establecer un proceso de ventas bien pensado: desde la búsqueda de los clientes potenciales adecuados hasta la prestación de una atención al cliente de calidad. Y si no has consultado los 7 Cold Email Sanity Checks de Lincoln, asegúrate de hacerlo.

8. Close.io blog

Steli Efti escribe sobre los procesos de venta, el envío de correos electrónicos en frío, las llamadas en frío y las técnicas de seguimiento. Pero no es otro tipo con corbata que te dice cómo vender. Si, además de los artículos, te gustan los vídeos, los seminarios web y las presentaciones de diapositivas, te encantará el blog. Consejos frescos y razonables de vendedores frescos y razonables. Aquí está su nuevo B2B cold emailing course que puede resultar interesante para empezar.

Canal de YouTube

9. Katallyze

Katallyze es una agencia de generación de leads dirigida por un equipo de experimentados especialistas en ventas. Ayudan a las empresas B2B a encontrar a sus clientes ideales y a conectar con ellos iniciando valiosas conversaciones comerciales. Es posible que ya hayas leído un estudio de caso de cliente sobre Katallyze que publicamos no hace mucho.

El equipo de Katallyze comparte sus conocimientos sobre técnicas de venta eficaces, prospección, envío de correos electrónicos fríos y llamadas en frío con éxito en su blog, pero si prefieres los vídeos, también puedes encontrarlos en YouTube. Me gusta especialmente la serie de entrevistas inspiradoras con expertos en ventas y marketing. Merece la pena verlas.

¿Qué te aporta?

Mira de nuevo el título de este post: “Recursos que nos ayudan a aprender el Cold Emailing de calidad”. Al principio, escribí que el emailing de calidad es una habilidad que se aprende. Y esos 9 recursos que enumeré y describí brevemente arriba definitivamente te ayudarán en el proceso de aprender a hacer crecer tu negocio con los correos electrónicos fríos. Pero el conocimiento teórico, incluso cuando se apoya en consejos prácticos, no es suficiente.

Puedes leer todos los ebooks y posts, ver todos los webinars y aprender de memoria todas las diapositivas, pero eso no es suficiente para dominar el cold emailing. Puedes cumplir con todas las reglas, seguir todos los consejos inteligentes, y aun así no ver los resultados que esperas.

Para adquirir la habilidad, necesitas practicar mucho. Y quiero decir, MUCHO… Los ebooks y los blogs son sólo un buen punto de partida. Pero probar y testear es la clave para aprender el cold emailing que es relevante para tu nicho, ajustado a tu grupo objetivo de prospectos, correcto para tu producto o servicio, y por lo tanto efectivo para tu empresa.