***Como usuario de Woodpecker, ahora puede probar la función de comprobación de spam para ver si sus correos electrónicos pueden irritar los filtros de spam***.
Lo que diferencia al cold emailing de otros tipos de prácticas de salida 1 a 1 es que una gran parte del proceso de cold emailing puede ser automatizado. Sólo tienes que idear un mensaje de correo electrónico, insertar algunos fragmentos, añadir a tus clientes potenciales y ya está. Una campaña está lista para ser enviada. No es necesario enviarla manualmente. Sin embargo, la divulgación por correo electrónico puede ser rápidamente contraproducente si se llena el texto con palabras que activan los filtros de SPAM.
Palabras como “seguro”, “financiero”, “medicina”, “hipoteca” alarman los filtros de SPAM. Pero, ¿qué pasa si ese es el vocabulario que utilizas a diario en tu profesión? ¿Cómo evitar entonces el SPAM?
Ese es un problema importante para muchas empresas, especialmente los asesores financieros, los agentes inmobiliarios y los proveedores de servicios fiscales. Aunque evitan la mayoría de las palabras reconocidas como SPAM, entran en la lista negra por palabras que forman parte de su negocio. En la mayoría de los casos, ese tipo de vocabulario no puede cambiarse por otro.
¿Qué palabras SPAM no son tan obvias?
Hay listas y listas de palabras SPAM comunes que circulan por Internet. Esas listas incluyen palabras (“descuento”), expresiones (“haga $”) o signos (“$”). Para ver más ejemplos de palabras desencadenantes de SPAM, consulte esta lista. Si llenamos nuestro mensaje de correo electrónico de divulgación con palabras como esas, nuestro mensaje será marcado como SPAM.
Las listas de palabras SPAM se actualizan constantemente. Cada vez que los spammers abusan de una palabra o expresión, los proveedores de correo electrónico la incluyen en la lista para proteger a sus usuarios de mensajes no solicitados.
Sin embargo, muchos remitentes entran en la lista negra, aunque utilicen palabras relacionadas con su ámbito profesional. No esperan que esas palabras estén en la lista de SPAM. Ni siquiera lo comprueban, ya que esas palabras forman parte de su lenguaje cotidiano. Sus palabras cotidianas son:
marketing
anuncio
correo electrónico
teléfono
llamar a
en línea
beneficios
éxito
certificado
préstamo
legal
casa
hipoteca
medicina
inversión
crédito
préstamo
seguro
empleo
financiero
Esas palabras parecen perfectamente legítimas, ¿verdad?
Ahora, imagina que eres un agente de la propiedad que escribe una campaña para dar a conocer sus servicios. ¿Qué escribirías en el correo electrónico? Obviamente, vas a incluir palabras como “casa”, “inversión”, “llamada telefónica”. Ahora, mira la lista de nuevo. Esas palabras están en la lista de SPAM.
Piensa en otro caso. Usted es un asesor fiscal. Intentas encontrar empresas que necesiten tus servicios. ¿Qué pondrías en tu correo electrónico? Me vienen a la mente las palabras “beneficios”, “certificado” o “financiero”. Echa un vistazo a la lista. Todas las palabras están en la lista.
El texto del correo electrónico no tiene que sonar a venta para que se considere SPAM. Unas pocas palabras de la lista más un mayor volumen de envío son suficientes para que los filtros de SPAM te pongan en una lista negra.
Consulta 14 comprobaciones de entregabilidad que debes realizar antes de pulsar enviar >>
¿Cómo hacer que sus correos electrónicos no vayan al spam?
Afortunadamente, los asesores financieros, los agentes inmobiliarios o los asesores fiscales pueden seguir enviando correos electrónicos en frío para ponerse en contacto con otras empresas. Lo único que tienen que hacer es cambiar su estrategia de correo electrónico. Esto es lo que hay que hacer.
#1. Evite poner una oferta en el correo electrónico de apertura
El correo electrónico en frío nunca ha servido para cerrar una venta. Siempre ha servido para establecer contactos. Se utiliza en todo Internet para crear conexiones entre empresas. Por eso no debes poner nada que se parezca a una oferta en tu mensaje. El objetivo es establecer un diálogo significativo.
#2. Haga una pregunta
En lugar de proponer valor en el mensaje inicial, intente crear una relación de confianza. Haz una pregunta a tu cliente potencial sobre su proceso. Descubre el tipo de información sobre ellos que te ayudará a continuar la conversación. Pero no les preguntes datos puros, sino que el objetivo es conocer la forma en que manejan los procesos importantes para ti. Las cosas en las que puedes ayudar.
Este es un enfoque que utiliza uno de nuestros clientes. Aquí hay un vídeo de YouTube en el que cuenta más sobre esto: El secreto para escribir correos electrónicos fríos de forma efectiva como freelance >>
#3. Poner detalles en los mensajes de seguimiento
Si vas a utilizar las palabras de la lista anterior, ponlas en uno de los mensajes de seguimiento. No ofenden tanto a los filtros de spam, porque se envían en el mismo hilo que el correo electrónico de apertura. Demuestra que has intentado contactar con el mismo destinatario antes, y que ahora haces un seguimiento para que se vea tu correo electrónico. Los spammers no hacen un seguimiento de su correo electrónico.
#4. Cree campañas ajustadas
Divida sus clientes potenciales en grupos más pequeños y envíe una campaña a la vez. Los spammers envían un gran volumen de correos electrónicos. Si reduce el tamaño de sus campañas, la posibilidad de ofender a los filtros de spam es mucho menor. Además, podrás reaccionar mucho más rápido cuando tus campañas dejen de ser entregadas.
Más información: Enfoque ajustado del alcance del correo electrónico >>
¿Cómo pasar los filtros de SPAM?
El envío de correos electrónicos en frío no es difícil. Puede ser un poco complicado a veces. Pero cuando se lee sobre todo el proceso, se aprende sobre la optimización de la campaña y la entregabilidad, no hay razón para fracasar.
Si estás en un sector financiero, de marketing o inmobiliario, entra en tu cuenta de Woodpecker, haz una vista previa de tu campaña de correo electrónico para comprobar si hay alguna de las palabras de la lista anterior. Si ves algo que pueda ser sospechoso para los filtros de SPAM, sigue el consejo anterior y cambia algo.
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¿Qué debo saber sobre las listas negras de correo electrónico?
Has creado una campaña de correo electrónico en frío y todo parece ir bien hasta que echas un vistazo a las estadísticas y observas una tasa de rebote muy alta. Esto puede ser una señal de que está en la lista negra. En primer lugar, no se asuste. Siempre que haya entrado en una lista negra sin querer, no es un gran problema salir de ella. Lo que cuesta mucho más esfuerzo, sin embargo, es recuperar la buena reputación de envío después. Pero primero déjame explicarte cómo funcionan las listas negras, por qué has aterrizado en una y qué puedes hacer para sacar tu IP de ella.
Guía paso a paso para recuperar una buena reputación de dominio
Examine detenidamente las estadísticas de su campaña. Si notas que la tasa de apertura está cayendo en picado y el número de rebotes se dispara, lo más probable es que tu tasa de entregabilidad esté por los suelos y tus mensajes acaben en la carpeta de SPAM o no lleguen a los destinatarios.
5-Minute Campaign Audit for a Cold Email Newbie
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