Es bien sabido que LinkedIn es la mejor fuente para encontrar posibles clientes potenciales, independientemente de su objetivo, nicho o sector. Además de la posibilidad de publicar anuncios superdirigidos, también permite realizar búsquedas realmente específicas de personas en la plataforma.
Sin embargo, rápidamente encontrarás el problema con LinkedIn. A menos que tengas una conexión de primer grado con la persona, no puedes ver su dirección de correo electrónico. En muchos casos, ni siquiera puedes enviarles un mensaje y sabemos que el porcentaje de éxito de una invitación con una nota adjunta es bajo. Además, es posible que se trate de un segmento de contactos que se cuentan por miles, demasiados para elegir los correos electrónicos a mano.
Así que has encontrado a la persona, el mercado o la región a la que quieres dirigir tu campaña de Woodpecker… ¿pero cómo encontrar direcciones de correo electrónico en LinkedIn? La buena noticia es que hay un par de maneras de ayudarte a resolver este problema.
En la primera sección, aprenderás cómo encontrar manualmente las direcciones de correo electrónico de LinkedIn de forma gratuita.
La forma manual
Es posible obtener manualmente los correos electrónicos no listados de LinkedIn, y de otras fuentes. No es la mejor opción cuando se trata de llenar una base de datos masiva para una campaña de correo electrónico. Pero si sólo necesitas un pequeño número de correos electrónicos puede servir. A continuación te explicamos cómo hacerlo.
Encuentra tu contacto en LinkedIn. En este momento, no vamos a centrarnos en esa persona. Lo más importante es la empresa para la que trabaja. Hay un montón de herramientas que proporcionan direcciones de correo electrónico basadas en las consultas de la empresa. Hunter.io es uno de los sitios más populares para encontrar correos electrónicos.
La cuenta gratuita en hunter.io es gratis para siempre y permite 50 búsquedas gratuitas al mes, sólo tienes que proporcionar la dirección de correo electrónico de tu empresa para registrarte. Con la versión gratuita, se pueden ver los 10 primeros resultados, a veces hay miles más. No hay que preocuparse, sólo hay que ver algunos.
hunter.io
Queremos la forma estándar de direcciones de correo electrónico para el dominio de esa empresa. Con esta información, puedes coger el nombre del perfil de LinkedIn con el que quieres contactar y meterlo en este patrón. Es incluso más fácil para las empresas que no son de tamaño empresarial. Esto tiene mucho éxito con las PYMES y las startups.
Exportar tus conexiones
A veces querrás enviar correos electrónicos a las personas con las que has conectado. Si ese es el caso, puedes exportar fácilmente sus datos desde tu perfil. Sin embargo, este método tiene un inconveniente.
Como probablemente sepas, cada usuario decide si quiere que su dirección de correo electrónico se vea en el perfil. Así que puede que acabes con algunos espacios vacíos en tu hoja de cálculo de Google.
Sin embargo, vale la pena intentarlo:
- Ve a la pestaña Mi red y haz clic en tus Conexiones (a la izquierda)
- A continuación, haz clic en Gestionar contactos sincronizados e importados (a la derecha de la página)
- Selecciona ¿Quieres algo en particular? Selecciona los archivos de datos que más te interesan
- Selecciona Conexiones
- Haz clic en Solicitar archivo
- Tendrás que introducir tu contraseña
- Recibirás un correo electrónico con un enlace que te permitirá descargar los datos
Uso de herramientas de pago
Ahora pasemos a utilizar la automatización para encontrar correos electrónicos de las cuentas de LinkedIn. ¿Hay alguna manera de extraer los datos con sólo un par de clics?
Hay montones y montones de herramientas que podrían ser potencialmente útiles para obtener las direcciones de correo electrónico.
Sin embargo, hay un elefante en la habitación que debemos abordar.
¿Es legal extraer direcciones de correo electrónico de LinkedIn?
Quitemos esto de en medio.
Técnicamente, puedes hacerlo.
Dicho esto, LinkedIn es estricta en cuanto a la utilización de aplicaciones de terceros en su sitio sin su consentimiento, por lo que comprueban los perfiles de los usuarios en busca de este tipo de software y extensiones. Lo hacen para mantener la plataforma libre de spam y, probablemente, también para no perder ingresos frente a otras aplicaciones.
El uso de plugins y extensiones prohibidos va en contra del Acuerdo de Usuario de LinkedIn y puede resultar en el bloqueo o cierre de tu cuenta.
En última instancia, la decisión es tuya, pero nosotros no lo recomendamos: el riesgo es demasiado alto.
Y para que sepas de qué tipo de herramientas estamos hablando, aquí tienes algunas:
Lusha
Lusha es uno de los buscadores de correo electrónico más populares. Ofrecen una extensión del navegador para facilitar la extracción de correos electrónicos y números de teléfono.
Skrapp
Skraap es una herramienta que permite encontrar correos electrónicos a través de LinkedIn, así como de los sitios web de las empresas. La función de búsqueda de correos electrónicos permite buscar por nombre y apellido, así como por el dominio de la empresa de su contacto objetivo. Su función de búsqueda de dominios es muy parecida a la de hunter.io.
ContactOut
ContactOut se posiciona como una herramienta para ayudar a los reclutadores a encontrar talento más rápidamente extrayendo correos electrónicos de LinkedIn. ContactOut tiene una extensión para el navegador que se integra en las búsquedas de LinkedIn.
Wiza
Wiza es un raspador de correos electrónicos de LinkedIn que ofrece transformar la búsqueda de LinkedIn Sales Navigator en una lista ordenada de correos electrónicos verificados. Esta herramienta depende de LinkedIn Sales Navigator.
Gema
Gem es una herramienta centrada en la captación de talento. Podría ser la opción más completa de todas estas herramientas.
A tu disposición
Como puedes ver, obtener correos electrónicos de los perfiles de LinkedIn puede ser un poco complicado. Esperemos que ahora puedas tomar una decisión informada sobre cómo abordar este proceso.
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