{"id":21799,"date":"2023-07-26T10:16:03","date_gmt":"2023-07-26T09:16:03","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/?p=21799"},"modified":"2023-08-09T09:17:46","modified_gmt":"2023-08-09T08:17:46","slug":"como-enviar-uma-mensagem-de-correio-eletronico-de-seguimento-apos-uma-ausencia-de-resposta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/pt-br\/como-enviar-uma-mensagem-de-correio-eletronico-de-seguimento-apos-uma-ausencia-de-resposta\/","title":{"rendered":"Como enviar uma mensagem de correio eletr\u00f3nico de seguimento ap\u00f3s uma aus\u00eancia de resposta"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos remetentes de e-mails frios parecem pensar que uma <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">grande mensagem de abertura<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o que precisa para dominar a divulga\u00e7\u00e3o de e-mails enviados. Bem, \u00e9 de facto &#8211; mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o primeiro email n\u00e3o fez o trabalho, um acompanhamento \u00e9 a sua segunda oportunidade de obter um &#8220;sim&#8221;.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o seu guia para o mundo dos acompanhamentos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, tudo o que voc\u00ea precisa saber quando envia acompanhamentos depois de n\u00e3o obter uma resposta. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea aprender\u00e1:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que voc\u00ea n\u00e3o deve ignorar os acompanhamentos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que deve perceber antes de come\u00e7ar a envi\u00e1-los<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">como escrever mensagens de acompanhamento envolventes que fazem com que as pessoas abram, leiam e respondam<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">quantas mensagens de acompanhamento voc\u00ea deve enviar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">com que frequ\u00eancia deve envi\u00e1-los<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Envie e-mails poderosos e aumente as respostas<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar a avalia\u00e7\u00e3o gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1735896722\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1735896722\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar a avalia\u00e7\u00e3o gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que voc\u00ea deve sempre enviar e-mails de acompanhamento?<br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com nossa pesquisa, at\u00e9 mesmo <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/follow-up-statistics\/\">um e-mail de acompanhamento pode aumentar sua taxa de resposta em 22%<\/a>.<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E acredite em mim &#8211; n\u00e3o s\u00e3o muitas as pessoas que realmente acompanham os clientes em potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como apontado por Christine Georghiou em <\/span><a href=\"https:\/\/www.yesware.com\/blog\/sales-email-frequency-guide-pays-follow\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">seu artigo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, &#8220;70% dos e-mails de vendas param ap\u00f3s a primeira tentativa&#8221;. Considerando que nem todos os e-mails frios s\u00e3o enviados para fins de vendas, a taxa geral de e-mails frios que nunca s\u00e3o acompanhados pode ser ainda maior do que isso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, quase ningu\u00e9m envia emails de acompanhamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que significa que, se voc\u00ea fizer o acompanhamento ap\u00f3s enviar a mensagem de abertura, estar\u00e1 num grupo bastante limitado de pessoas que fazem isso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, demonstra mais interesse em iniciar uma rela\u00e7\u00e3o com o seu potencial cliente do que a maioria dos <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\">enviadores de cold email<\/a> que alguma vez os contactaram. Isto significa que, s\u00f3 pelo facto de enviar acompanhamentos, est\u00e1 a destacar-se da multid\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso pode fazer com que seus clientes em potencial o vejam de forma diferente da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Em primeiro lugar, s\u00f3 pelo facto de fazer mais do que a maioria das pessoas que os contactam, faz com que eles reparem em si.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Em segundo lugar, voc\u00ea faz com que eles sintam que voc\u00ea realmente se importa com a rea\u00e7\u00e3o deles ou a falta dela. Faz com que sintam que n\u00e3o enviou apenas uma grande quantidade de mensagens em massa e que se esqueceu delas no momento em que carregou em &#8220;Enviar&#8221;.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Faz com que eles sintam que n\u00e3o s\u00e3o bots, mas seres humanos reais que realmente se preocupam mais pessoalmente com as pessoas a quem se dirigem.<\/p>\n<h3>Mas o acompanhamento n\u00e3o vai irritar as pessoas?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s vezes, voc\u00ea pode achar que o acompanhamento far\u00e1 com que seus <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">prospectos se sintam perseguidos e completamente irritados<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Eu senti isso quando comecei a enviar e-mails de acompanhamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, esse raramente \u00e9 o caso. Se estiver a oferecer valor aos seus potenciais clientes, normalmente eles sentir-se-\u00e3o gratos, apreciar\u00e3o o seu interesse por eles e admirar\u00e3o a sua persist\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma resposta real que Cathy, nossa CMO, recebeu uma vez:<\/span><\/p>\n<p><article class=\"email-template\">\n    <div class=\"email-template-top-bar email-template__bar\">\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n    <\/div>\n        <div class=\"email-template__content\">\n      <p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Hi Cathy,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">thank you so much for following up, that is how you get anywhere in life. I\u2019ll reply with a 2 just because right now is very busy but I would like to look into this in mid June.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Thank you again for sending me this information, would definitely like to do a trial in the future.<\/span><\/i><\/p>\n\n    <\/div>\n<\/article><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Porque \u00e9 que os teus e-mails n\u00e3o obt\u00eam resposta?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem tr\u00eas raz\u00f5es b\u00e1sicas para isso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O problema pode estar no conte\u00fado do seu e-mail. Talvez ele n\u00e3o tenha atingido o ponto certo e os destinat\u00e1rios n\u00e3o o acharam suficientemente interessante. Ou eles precisam de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-many-touches-multichannel-sales-cadence\/\">mais pontos de contacto<\/a> para se envolverem<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O seu destinat\u00e1rio \u00e9 uma pessoa ocupada e simplesmente esqueceu-se de responder ou perdeu o seu e-mail entre centenas de outras mensagens<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O seu e-mail foi parar ao SPAM ou ao separador de promo\u00e7\u00f5es e os destinat\u00e1rios nunca o viram<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos dois primeiros casos, pode ter uma segunda oportunidade de captar a aten\u00e7\u00e3o dos destinat\u00e1rios enviando um email de seguimento depois de eles n\u00e3o terem respondido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No \u00faltimo caso, o problema \u00e9 um pouco mais complexo e requer uma investiga\u00e7\u00e3o pr\u00e9via. Para saber mais sobre como detetar e resolver problemas de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/deliverability-checks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">entrega de emails<\/a>, leia este <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/reputation-domain-ip\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">blog post<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como escrever um e-mail de acompanhamento ap\u00f3s nenhuma resposta<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o agora voc\u00ea sabe <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">por que<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> acompanhar seus clientes em potencial \u00e9 crucial<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para a efic\u00e1cia de sua campanha e quais s\u00e3o as poss\u00edveis raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 recebendo respostas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como deve ser um email de acompanhamento de vendas? Como dizer aos seus clientes em potencial &#8216;Ei, ainda estou aqui esperando sua resposta&#8217; sem ser assustador ou irritante&#8230; ou ambos?<\/span><\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 Cathy explicando como escrever um e-mail de acompanhamento ap\u00f3s nenhuma resposta:<\/p>\n<p><center><div class='iframe-container'><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fZJRODhzfZY' title='Video player' frameborder='0' allow='accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture' allowfullscreen><\/iframe><\/div><\/center><\/p>\n<h3><strong>O que escrever na linha de assunto de um e-mail de acompanhamento<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 melhor enviar os seus acompanhamentos na mesma linha de assunto do e-mail de abertura para facilitar a consulta da sua mensagem anterior pelos potenciais clientes. Isso tamb\u00e9m o ajudar\u00e1 a manter uma conex\u00e3o l\u00f3gica entre todos os seus acompanhamentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto torna a escolha de uma linha de assunto bastante simples &#8211; mantenha a linha que criou para o email de abertura.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para se inspirar, confira nossa sele\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/subject-line-example\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">15 melhores linhas de assunto de e-mail frio que encontramos &gt;&gt;<\/span><\/a><\/p>\n<h3>O que escrever no pr\u00f3prio e-mail de acompanhamento<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o consigo contar quantas vezes recebi um e-mail de acompanhamento dizendo &#8220;S\u00f3 queria dar seguimento ao meu e-mail anterior&#8221; ou &#8220;S\u00f3 para confirmar&#8221;. Sim, \u00e9 curto e vai direto ao ponto, mas tamb\u00e9m \u00e9 t\u00e3o usado em excesso que se tornou um dos <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email-cliches\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> clich\u00eas de email frio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 tamb\u00e9m mais um problema: essa abordagem n\u00e3o resolve o primeiro caso de por que as pessoas n\u00e3o respondem, ou seja, porque sua mensagem n\u00e3o atraiu o interesse delas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, ao escrever um follow-up, tenha em mente estas 5 coisas cruciais:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mantenha-o curto<\/strong> &#8211; assim como no <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail de abertura<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou mais curto, se poss\u00edvel<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mantenha-o simples e f\u00e1cil de responder<\/strong> &#8211; tal como na mensagem de abertura, d\u00ea-lhes uma instru\u00e7\u00e3o clara para o pr\u00f3ximo passo ou uma pergunta simples para responder<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mantenha a coer\u00eancia<\/strong> &#8211; certifique-se de que o seguimento est\u00e1 logicamente ligado \u00e0 mensagem anterior. N\u00e3o se esque\u00e7a de repetir a mesma CTA do e-mail de abertura<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>K<\/strong><\/span><strong>mantenha a naturalidade<\/strong> &#8211; as suas mensagens n\u00e3o devem soar como acompanhamentos autom\u00e1ticos ou f\u00f3rmulas de vendas aprendidas de cor. Conhece as especificidades do seu grupo de potenciais clientes, sabe como eles falam e escrevem. Adapte a sua mensagem de abertura e o seguimento das vendas a essas pessoas. Eles precisam de sentir que est\u00e3o prestes a responder a uma pessoa real<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mantenha o valor<\/strong> &#8211; n\u00e3o trate um acompanhamento como um lembrete de que um potencial cliente ainda n\u00e3o respondeu ao seu e-mail anterior. Isso \u00e9 irritante. Em vez disso, tente introduzir algum valor na sua mensagem de acompanhamento<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea realmente n\u00e3o sabe o motivo exato pelo qual as pessoas n\u00e3o responderam ao seu email inicial, \u00e9 mais sensato escrever um acompanhamento que traga valor adicional e use uma segunda chance para capturar o interesse delas, em vez de continuar lembrando-as de que voc\u00ea est\u00e1 aguardando a resposta delas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, mencione outro benef\u00edcio do seu produto, envie-lhes um estudo de caso de como ele ajudou uma empresa semelhante ou crie um link para um v\u00eddeo que mostre como usar seu produto e o que eles podem ganhar com ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 um modelo de e-mail de acompanhamento sem resposta que ilustra perfeitamente o meu ponto de vista:<\/span><\/p>\n<p><article class=\"email-template\">\n    <div class=\"email-template-top-bar email-template__bar\">\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n    <\/div>\n        <div class=\"email-template__content\">\n      <p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c{{First_Name}},<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">If Thursday doesn\u2019t work for you, what about a quick call on Monday afternoon? Let me know.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In the meantime, I\u2019d like to share with you a story of Pelican.io, a fintech startup from Poland similar to {{COMPANY}}, who struggled with the inefficiency of their lead generation process before automating it with our tool. Read it here: [link]\u201d<\/span><\/p>\n\n    <\/div>\n<\/article><\/p>\n<p>Pronto para experimentar e ver os resultados por si mesmo?<\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Enviar follow-ups &amp; impulsionar respostas<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar a avalia\u00e7\u00e3o gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1389542650\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1389542650\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar a avalia\u00e7\u00e3o gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto tempo voc\u00ea deve esperar por uma resposta de e-mail?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea aos seus contactos pelo menos 1-3 dias para responderem ao seu e-mail. Dar seguimento demasiado cedo far\u00e1 com que pare\u00e7a insistente ou mesmo intrusivo. Ningu\u00e9m gosta disso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito isso, tente n\u00e3o esperar muito tempo para enviar um e-mail de acompanhamento, pois o destinat\u00e1rio pode perder o contexto.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos e-mails de acompanhamento s\u00e3o demais?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu sei o que est\u00e1 a pensar&#8230; Onde est\u00e1 a linha que separa a persist\u00eancia da persegui\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o existe uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">regra que estabele\u00e7a o n\u00famero m\u00e1ximo de acompanhamentos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 mais uma quest\u00e3o de bom senso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, conforme comprovado por nossa <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/follow-up-statistics\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o 5\u00ba, 6\u00ba ou 7\u00ba e-mail de acompanhamento traz apenas um pequeno aumento na taxa de resposta, portanto, pode n\u00e3o valer a pena enviar mais de 3 ou 4 acompanhamentos. 2 ou 3 parece ser o n\u00famero ideal. Os melhores desempenhos normalmente enviam apenas isso. <\/span><\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-5865\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2019\/01\/07-300x150.png\" alt=\"quantos acompanhamentos enviar\" width=\"488\" height=\"244\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2019\/01\/07-300x150.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2019\/01\/07.png 650w\" sizes=\"(max-width: 488px) 100vw, 488px\" \/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O acompanhamento, assim como o envio de e-mails n\u00e3o solicitados em geral, requer muitos e muitos testes individuais. Muitos factores afectam a efici\u00eancia das suas campanhas de email frio, e \u00e9 voc\u00ea que tem de descobrir o que funciona melhor para o seu pr\u00f3prio grupo de potenciais clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece-me uma ideia melhor trabalhar na qualidade de cada e-mail, em vez de na quantidade, porque se exagerar, pode ser rotulado como spammer por um dos destinat\u00e1rios irritados &#8211; e isso \u00e9 a \u00faltima coisa que quer.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Com que frequ\u00eancia deve enviar e-mails de acompanhamento?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez, depende do objetivo do seu e-mail e das caracter\u00edsticas do seu grupo de potenciais clientes. Elliot Bell, em <\/span><a href=\"https:\/\/www.themuse.com\/advice\/pleasantly-persistent-5-rules-for-effectively-following-up\"><span style=\"font-weight: 400;\">seu post<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, artisticamente intitulado &#8220;Pleasantly persistent&#8230;&#8221; (Agradavelmente persistente&#8230;), salienta que devemos dar ao nosso destinat\u00e1rio pelo menos uma semana para responder ao nosso primeiro e-mail antes de enviarmos o primeiro acompanhamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, Steli Efti prop\u00f5e uma sequ\u00eancia como esta:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Dia 1: Primeiro acompanhamento (+2)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 3: Acompanhamento (+4)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 7: Acompanhamento (+7)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 14: Acompanhamento (+14)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 28: Acompanhamento (+30)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 58: Acompanhamento (+30)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230; (da\u00ed em diante uma vez por m\u00eas).&#8221;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para mais uma perspetiva, na 52Challenges utiliz\u00e1mos uma sequ\u00eancia de 3 e-mails (uma mensagem de abertura mais dois acompanhamentos), e envi\u00e1mos o primeiro acompanhamento ap\u00f3s 3 dias e o segundo ap\u00f3s 7 dias. Vimos taxas de resposta de at\u00e9 30%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, no terceiro email, demos aos <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/outbound-prospect-list\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospects<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">uma maneira f\u00e1cil de expressar explicitamente que n\u00e3o est\u00e3o interessados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha em mente que est\u00e1 a dirigir-se a pessoas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos os seus potenciais clientes s\u00e3o pessoas. N\u00e3o pode ignorar isso. Eles est\u00e3o muito ocupados a gerir os seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios e recebem dezenas de e-mails todos os dias. Por vezes, demoram alguns dias a responder a emails que n\u00e3o s\u00e3o &#8220;priorit\u00e1rios&#8221;. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se se dirigir a potenciais clientes totalmente frios, pode ter a certeza de que os seus e-mails N\u00c3O s\u00e3o certamente &#8220;priorit\u00e1rios&#8221; na lista deles. Por isso, seja paciente e d\u00ea-lhes algum tempo para reagir antes de lhes enviar outro seguimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O truque \u00e9 descobrir a frequ\u00eancia ideal para o seu grupo de potenciais clientes. Se enviar os acompanhamentos com demasiada frequ\u00eancia, eles podem sentir-se perseguidos &#8211; e n\u00e3o \u00e9 esse o seu objetivo (lembre-se, &#8220;agradavelmente persistente&#8221; n\u00e3o \u00e9 insistente).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se esperar demasiado tempo, eles podem esquecer-se de quem voc\u00ea \u00e9 e, se estiverem confusos, tamb\u00e9m n\u00e3o estar\u00e3o ansiosos por responder. (Especialmente porque alguns g\u00e9nios mal\u00e9ficos do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">spam<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de alguma forma pensaram que se nos enviassem um e-mail com o assunto a come\u00e7ar por &#8220;Re:&#8221;, sentir\u00edamos automaticamente a necessidade de lhes responder&#8230; Bem, n\u00e3o o far\u00edamos. N\u00e3o se o e-mail &#8220;Re:&#8221; for o primeiro que eles nos enviam.)<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como enviar e-mails de acompanhamento<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, h\u00e1 duas maneiras de enviar e-mails de acompanhamento:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">manualmente (boo! Demasiado inc\u00f3modo se tiver uma lista grande ou mesmo m\u00e9dia)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">programando uma sequ\u00eancia de acompanhamento automatizada numa <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ferramenta dedicada a cold emailing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, como <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/cold-email\/\">Woodpecker<\/a> ou Mailshake<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que escolher depende do n\u00famero de destinat\u00e1rios que pretende atingir e do tempo que pode dedicar a isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O envio manual de e-mails de acompanhamento s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel, de facto, em pequena escala. E se tiver muita paci\u00eancia, nervos fortes e capacidades de organiza\u00e7\u00e3o acima da m\u00e9dia. Confie em n\u00f3s, j\u00e1 pass\u00e1mos por isso e j\u00e1 o fizemos. Na verdade, foi assim que surgiu a id\u00e9ia do Woodpecker. <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-weve-managed-sending-cold-emails-follow-ups-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode ler a hist\u00f3ria aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu alvo for mais do que apenas um punhado de pessoas, \u00e9 muito mais f\u00e1cil preparar uma sequ\u00eancia de acompanhamento e deixar que a ferramenta cuide do envio para voc\u00ea. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o ter\u00e1 de saber quando foi a \u00faltima vez que fez o acompanhamento, quem j\u00e1 respondeu e com quem deve voltar a fazer o acompanhamento.<\/span><\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-13922\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/01\/Zrzut-ekranu-2022-03-21-o-15.08.21-300x114.png\" alt=\"configurar acompanhamentos no Woodpecker\" width=\"679\" height=\"258\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/01\/Zrzut-ekranu-2022-03-21-o-15.08.21-300x114.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/01\/Zrzut-ekranu-2022-03-21-o-15.08.21.png 656w\" sizes=\"(max-width: 679px) 100vw, 679px\" \/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m obt\u00e9m informa\u00e7\u00f5es sobre o desempenho dos seus e-mails, para que possa utilizar o tempo poupado em testes A\/B e aperfei\u00e7o\u00e1-los para melhorar os resultados. \u00c9 como se tivesse contratado um assistente que trabalha 24 horas por dia para si.<\/span><\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Envie e-mails poderosos e aumente as respostas<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar a avalia\u00e7\u00e3o gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-490418228\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-490418228\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar a avalia\u00e7\u00e3o gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 que ganha com isso<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem me dera poder dizer-lhe que existe uma sequ\u00eancia dourada de acompanhamentos que pode utilizar na sua pr\u00f3pria campanha. Infelizmente, n\u00e3o existe. Obviamente, voc\u00ea pode seguir os conselhos de postagens de blog (como esta), v\u00eddeos e cursos on-line e test\u00e1-los em suas pr\u00f3prias campanhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas aqui vai outro conselho: n\u00e3o se atenha \u00e0 primeira sequ\u00eancia que experimentar.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mude a frequ\u00eancia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">alterar o n\u00famero de toques de acompanhamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">experimentar com a c\u00f3pia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 a \u00fanica maneira de descobrir o que traz os melhores resultados. Pode descobrir que o seu primeiro palpite foi o melhor, mas vale a pena descobrir isso. Tenha em mente o &#8220;agradavelmente persistente&#8221; e n\u00e3o tenha medo de fazer o acompanhamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se voc\u00ea quiser se aprofundar ainda mais no t\u00f3pico de e-mails de acompanhamento de vendas &#8211; pegue nosso <\/span><a href=\"https:\/\/follow-up-guide.woodpecker.co\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guia de acompanhamento de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos remetentes de correio eletr\u00f3nico frio parecem pensar que uma excelente mensagem de abertura \u00e9 o que \u00e9 necess\u00e1rio para dominar o alcance do correio eletr\u00f3nico de sa\u00edda. 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