{"id":22757,"date":"2023-09-20T15:06:20","date_gmt":"2023-09-20T14:06:20","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/?p=22757"},"modified":"2023-09-20T15:06:20","modified_gmt":"2023-09-20T14:06:20","slug":"obtenir-seo-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/fr\/obtenir-seo-clients\/","title":{"rendered":"Attirez des clients SEO de haute qualit\u00e9 avec cette tactique de courrier \u00e9lectronique froid"},"content":{"rendered":"<p>Pour qu&#8217;une agence de r\u00e9f\u00e9rencement prosp\u00e8re, elle a besoin d&#8217;un flux r\u00e9gulier de clients. R\u00e9cemment, Rad Basta, PDG de <a href=\"https:\/\/fourdots.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quatre points<\/a>Le directeur g\u00e9n\u00e9ral de l&#8217;agence de r\u00e9f\u00e9rencement, M. K. K., a contact\u00e9 l&#8217;\u00e9quipe de Woodpecker. Il a gentiment d\u00e9crit ce qu&#8217;une agence de r\u00e9f\u00e9rencement peut faire pour obtenir des clients de qualit\u00e9. Voici \u00e0 quoi ressemble son processus.<\/p>\n<h2>Comment d\u00e9crocher des clients SEO de haute qualit\u00e9 avec des e-mails froids ?<\/h2>\n<p>Toute agence de r\u00e9f\u00e9rencement qui tente d&#8217;obtenir davantage de clients de qualit\u00e9 doit savoir que l&#8217;acquisition de clients est un processus qui comporte de nombreux \u00e9l\u00e9ments mobiles. Elle n\u00e9cessite beaucoup de planification, de prospection et de minutie, et le plus souvent, si vous \u00e9chouez sur un seul aspect du processus, votre campagne enti\u00e8re peut s&#8217;effondrer comme le proverbial ch\u00e2teau de cartes (ainsi que la populaire \u00e9mission de t\u00e9l\u00e9vision \u00e9ponyme, malheureusement). Chaque \u00e9tape de votre flux de travail doit \u00eatre bien pens\u00e9e et ex\u00e9cut\u00e9e de mani\u00e8re appropri\u00e9e et opportune. C&#8217;est particuli\u00e8rement vrai lorsqu&#8217;il s&#8217;agit de votre strat\u00e9gie d&#8217;approche, de l&#8217;automatisation de l&#8217;approche et de la g\u00e9n\u00e9ration de leads. Il s&#8217;agit de savoir :<\/p>\n<ul>\n<li>qui cibler<\/li>\n<li>comment les contacter de la bonne mani\u00e8re<\/li>\n<li>comment \u00e9laborer un argumentaire personnalis\u00e9 qu&#8217;il est difficile d&#8217;ignorer<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je viens du monde du r\u00e9f\u00e9rencement et j&#8217;ai une grande exp\u00e9rience de la construction de liens, ce qui signifie que j&#8217;ai envoy\u00e9 BEAUCOUP de froid SEO. <span id=\"urn:enhancement-67152dec\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span> au cours de ma carri\u00e8re, ce qui constitue une exp\u00e9rience unique et extr\u00eamement pr\u00e9cieuse qui m&#8217;est aujourd&#8217;hui d&#8217;une grande aide dans mes efforts d&#8217;acquisition d&#8217;utilisateurs. Travailler dans le domaine du marketing num\u00e9rique m&#8217;a appris que le fait d&#8217;envoyer des <span id=\"urn:enhancement-13ac38a1\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span> ne doit jamais \u00eatre un processus arbitraire et al\u00e9atoire. Vous ne devriez jamais avoir recours \u00e0 des tirs al\u00e9atoires dans l&#8217;obscurit\u00e9 (\u00e0 moins que vous n&#8217;aimiez le sentiment de rejet). Au lieu de cela, vous devriez savoir exactement ce qu&#8217;il en est :<\/p>\n<ul>\n<li>la personne \u00e0 qui vous envoyez votre <span id=\"urn:enhancement-5c51ec8f\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> froid<\/li>\n<li>la raison pour laquelle ce contact particulier est pertinent<\/li>\n<li>quelle serait la meilleure fa\u00e7on d&#8217;approcher cette personne\/entreprise ?<\/li>\n<li>quel est leur principal d\u00e9faut et comment vous pourriez les aider \u00e0 le corriger<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tous les clients ne sont pas cr\u00e9\u00e9s \u00e9gaux, et souvent (comme c&#8217;est le cas avec les backlinks eux-m\u00eames) il ne s&#8217;agit pas de quantit\u00e9, mais de qualit\u00e9. En envoyant nos lettres froides correctement r\u00e9dig\u00e9es <span id=\"urn:enhancement-90dff44a\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span> est la meilleure solution pour ceux qui cherchent \u00e0 gagner de nouveaux clients en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement, et votre succ\u00e8s dans ce domaine d\u00e9pend largement des \u00e9tapes suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9terminer qui sont vos ICP (Ideal Customer Personas).<\/li>\n<li>Les filtrer et cibler des prospects hautement qualifi\u00e9s.<\/li>\n<li>Savoir comment r\u00e9diger des <span id=\"urn:enhancement-1bcabb58\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span> \u00e0 froid efficaces pour le r\u00e9f\u00e9rencement qui gagneront de l&#8217;int\u00e9r\u00eat.<\/li>\n<li>En utilisant une automatisation appropri\u00e9e de la sensibilisation et en vous assurant que votre offre est incontournable et donc impossible \u00e0 ignorer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici comment obtenir non seulement plus de clients, mais aussi de meilleurs clients pour votre entreprise. <span id=\"urn:enhancement-a67572cb\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">entreprise<\/span> \u00e0 l&#8217;aide de ces \u00e9tapes simples de g\u00e9n\u00e9ration de prospects et de ces m\u00e9thodes efficaces de sensibilisation (sans spam). \u00c0 lire aussi : <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/social-media-care\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quels canaux de m\u00e9dias sociaux peuvent stimuler la diffusion des courriels et comment ?<\/a><br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Automatiser la sensibilisation avec Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1939934302\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1939934302\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside> <aside class=\"cta-ebook-bundle js-cta-ebook-bundle ab-no-11-cta-ebook-bundle\">\n\t<div class=\"cta-ebook-bundle__container\">\n\t\t<div class=\"cta-ebook-bundle__content\">\n\t\t\t<div class=\"u-heading-preset-md-600\">\n\t\t\t\tSign up now and get our exclusive 3-ebook pack\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"cta-ebook-bundle__subheading u-heading-sm-400 u-text-l-400@mobile\">\n\t\t\t\t<span class=\"u-text-bg cta-ebook-bundle__accent\">Beginners Bundle<\/span> for free!\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<img src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/themes\/woodpecker-blog\/assets\/img\/cta-ebook-bundle-drawing.svg\" alt=\"\" class=\"cta-ebook-bundle__image\">\n\n\t\t\t\n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-ebook-bundle-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/?variant=ebook-bundle\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                          \t\t\t\t\tInvalid email format\n\t\t\t\t\n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\" c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n    \t\t\t\t\tGet free TRIAL & ebook pack\n\t\t\t\t\n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/aside>\n<\/p>\n<h2>#1. D\u00e9finir et trouver les PIC<\/h2>\n<p>Il s&#8217;agit peut-\u00eatre de l&#8217;\u00e9tape de g\u00e9n\u00e9ration de leads la plus n\u00e9glig\u00e9e, et pourtant elle est si cruciale. En effet, la plupart des entreprises ont tendance \u00e0 sauter le processus de d\u00e9finition de leur client id\u00e9al et \u00e0 passer directement \u00e0 l&#8217;envoi de leur argumentaire \u00e0, eh bien, n&#8217;importe qui. Ce n&#8217;est jamais une bonne tactique et c&#8217;est une \u00e9norme perte de temps et de ressources. Imaginons que vous souhaitiez fabriquer de la p\u00e2te de poisson. Vous devez d&#8217;abord d\u00e9terminer quel type de poisson convient parfaitement \u00e0 la fabrication d&#8217;une p\u00e2te de poisson (c&#8217;est le maquereau, entre autres), pourquoi ce type de poisson est optimal pour ce type d&#8217;aliment, puis o\u00f9 et comment l&#8217;attraper. Le fait d&#8217;aller sur un quai au hasard, avec un \u00e9quipement de p\u00eache au hasard, et de tirer ce qui mord \u00e0 l&#8217;hame\u00e7on ne vous aidera pas vraiment \u00e0 fabriquer la meilleure p\u00e2te de poisson au monde. C&#8217;est pourquoi vous devez effectuer un travail de profilage et d\u00e9terminer quel type de personne correspond le mieux \u00e0 l&#8217;image de votre public cible\/personne-ressource de l&#8217;industrie alimentaire. La partie la plus importante de l&#8217;\u00e9quation est de savoir qui sont vos PIC et d&#8217;\u00eatre capable de reconna\u00eetre ceux qui ont le potentiel de se transformer en contrats \u00e0 long terme. Une fois que vous \u00eates certain d&#8217;avoir une image claire de votre public cible, il est temps de collecter des informations pertinentes \u00e0 son sujet. Voici ce qu&#8217;il faut faire :<\/p>\n<ul>\n<li>Effectuer des recherches de fond sur leurs concurrents directs<\/li>\n<li>D\u00e9couvrez avec qui ils ont travaill\u00e9 jusqu&#8217;\u00e0 pr\u00e9sent en termes de r\u00e9f\u00e9rencement.<\/li>\n<li>D\u00e9couvrez le type de contenu qu&#8217;ils g\u00e9n\u00e8rent<\/li>\n<li>D\u00e9couvrez les pi\u00e8ges de leur mod\u00e8le d&#8217;entreprise<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cette information n&#8217;a pas de prix et sera utile plus tard. Plus d&#8217;informations sur ce sujet ici : <a href=\"https:\/\/reportz.io\/blog\/freelancers-playbook-land-perfect-clients-for-your-service\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Le manuel du freelance : Comment trouver les clients &#8220;parfaits&#8221; pour votre service &gt;&gt;.<\/a><\/p>\n<h2>#2. Cibler les prospects SEO de la &#8220;zone boucles d&#8217;or<\/h2>\n<p>Les clients de la zone Boucles d&#8217;or, \u00e9galement appel\u00e9s prospects SEO hautement qualifi\u00e9s, sont ceux qui connaissent un certain succ\u00e8s dans la recherche organique, mais qui peuvent encore s&#8217;am\u00e9liorer. Id\u00e9alement, ils ne figurent pas encore parmi les sites web les mieux class\u00e9s dans les SERP, mais ont le potentiel d&#8217;atteindre la cr\u00eate de la vague Google. Pas trop froid, mais pas trop chaud non plus. Les prospects qui ne figurent pas du tout dans les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche, ainsi que ceux qui sont en haut des SERP, ne sont pas ceux que vous devriez cibler. Ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s performants dans la recherche organique n&#8217;ont probablement pas besoin de votre aide, tandis que ceux qui ne sont pas du tout class\u00e9s pour leurs mots cl\u00e9s pertinents ne sont probablement pas encore pr\u00eats \u00e0 investir de l&#8217;argent dans le r\u00e9f\u00e9rencement. Remarque importante : ciblez les prospects SEO qui proviennent de la ou des niches que vous connaissez tr\u00e8s bien et dans lesquelles vous avez d\u00e9j\u00e0 un peu (ou beaucoup) d&#8217;exp\u00e9rience et\/ou de succ\u00e8s. Vous aurez ainsi l&#8217;occasion d&#8217;utiliser certains de vos efforts pass\u00e9s en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement qui ont \u00e9t\u00e9 triomphants comme \u00e9tudes de cas, ce qui vous aidera \u00e0 convaincre vos clients potentiels d&#8217;opter pour votre agence. Il s&#8217;agit donc de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie infaillible qui vous aidera \u00e0 vous concentrer sur des prospects qui ont d\u00e9j\u00e0 reconnu la valeur et l&#8217;impact potentiel du r\u00e9f\u00e9rencement. Ce sont les PCI id\u00e9aux que vous devez rechercher, et voici comment y parvenir en deux \u00e9tapes faciles et r\u00e9alisables :<\/p>\n<h4>1. Identifiez le(s) mot(s) cl\u00e9(s) que vous souhaitez cibler<\/h4>\n<p>Ces mots-cl\u00e9s doivent \u00eatre tr\u00e8s populaires dans la niche et le secteur que vous souhaitez cibler. Trouvez l&#8217;outil de recherche de mots cl\u00e9s qui vous convient le mieux et choisissez, par exemple, trois mots cl\u00e9s (ou phrases de mots cl\u00e9s) qui conviennent le mieux au secteur dans lequel vous souhaitez attirer des clients. Voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche de mots cl\u00e9s actuellement disponibles sur le march\u00e9. <span id=\"urn:enhancement-6f9782ca\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">entreprise<\/span> que nous recommandons :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ahrefs<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEMrush<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/ubersuggest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ubersuggest<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h4>2. Utiliser un outil de prospection de liens de qualit\u00e9 pour trouver des prospects de qualit\u00e9<\/h4>\n<p>(Cette \u00e9tape s&#8217;av\u00e8re presque toujours cruciale, mais beaucoup trop d&#8217;agences de r\u00e9f\u00e9rencement n&#8217;en mesurent pas l&#8217;importance. <a href=\"https:\/\/minuttia.com\/a-data-driven-study-on-software-keywords-for-saas-companies\/\">les mots-cl\u00e9s sur lesquels vous souhaitez vous concentrer<\/a>Il est donc temps d&#8217;en faire quelque chose de concret, et c&#8217;est l\u00e0 que les outils de prospection de liens se r\u00e9v\u00e8lent particuli\u00e8rement efficaces. C&#8217;est l\u00e0 que les outils de prospection de liens brillent vraiment. Avec un outil de prospection de liens efficace, vous serez en mesure d&#8217;obtenir une liste utile de clients SEO potentiels gr\u00e2ce \u00e0 laquelle vous pourrez trouver ceux qui correspondent vraiment \u00e0 vos attentes. Nous recommandons <a href=\"https:\/\/dibz.me\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dibz<\/a>En quelques \u00e9tapes seulement, vous serez en mesure de.. :<\/p>\n<ol>\n<li>Recherche<\/li>\n<li>Trier<\/li>\n<li>Filtre<\/li>\n<li>Cueillette des cerises<\/li>\n<\/ol>\n<p>La prospection de clients est la meilleure solution pour ceux qui cherchent \u00e0 recueillir des informations pr\u00e9cieuses sur leurs futurs clients SEO et \u00e0 filtrer ceux qui ne m\u00e9ritent pas que vous leur consacriez du temps et des efforts. Id\u00e9alement, vous rechercherez des clients qui ont un potentiel palpable pour am\u00e9liorer leur r\u00e9f\u00e9rencement, et non ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 des causes perdues. \n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Outils pour booster la strat\u00e9gie de cold emailing<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-487118415\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-487118415\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside> <aside class=\"cta-ebook-bundle js-cta-ebook-bundle ab-no-11-cta-ebook-bundle\">\n\t<div class=\"cta-ebook-bundle__container\">\n\t\t<div class=\"cta-ebook-bundle__content\">\n\t\t\t<div class=\"u-heading-preset-md-600\">\n\t\t\t\tSign up now and get our exclusive 3-ebook pack\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"cta-ebook-bundle__subheading u-heading-sm-400 u-text-l-400@mobile\">\n\t\t\t\t<span class=\"u-text-bg cta-ebook-bundle__accent\">Beginners Bundle<\/span> for free!\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<img src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/themes\/woodpecker-blog\/assets\/img\/cta-ebook-bundle-drawing.svg\" alt=\"\" class=\"cta-ebook-bundle__image\">\n\n\t\t\t\n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-ebook-bundle-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/?variant=ebook-bundle\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                          \t\t\t\t\tInvalid email format\n\t\t\t\t\n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\" c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n    \t\t\t\t\tGet free TRIAL & ebook pack\n\t\t\t\t\n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/aside>\n<\/p>\n<h2>#3. L&#8217;automatisation de la sensibilisation et l&#8217;argumentaire parfait<\/h2>\n<p>Lorsque vous avez l&#8217;impression d&#8217;avoir trouv\u00e9 les bons arbres sur lesquels \u00e9corcer, il est temps de vous assurer que votre \u00e9corce est suffisamment forte pour ne pas \u00eatre ignor\u00e9e. En d&#8217;autres termes, apr\u00e8s avoir utilis\u00e9 le processus de prospection des clients pour cibler les clients de la zone Boucles d&#8217;or, il est temps de les contacter avec quelque chose de palpable. C&#8217;est l\u00e0 que l&#8217;automatisation de la prospection entre en jeu. C&#8217;est en \u00e9laborant des courriels de prospection puissants, informatifs et concis que vous parviendrez \u00e0 conclure avec un client. Votre discours doit contenir les \u00e9l\u00e9ments suivants<\/p>\n<ul>\n<li>des informations pertinentes sur le r\u00e9f\u00e9rencement qui illustrent et expliquent la situation actuelle de votre client en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement<\/li>\n<li>des \u00e9tapes et des graphiques exploitables qui d\u00e9crivent ce que vous pouvez faire pour am\u00e9liorer leur classement<\/li>\n<li>vos \u00e9tudes de cas ant\u00e9rieures qui montrent comment vous avez aid\u00e9 vos anciens clients (semblables \u00e0 ceux que vous sollicitez) \u00e0 mieux se classer<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veillez \u00e9galement \u00e0 ce que vos courriels de sensibilisation le soient :<\/p>\n<ul>\n<li>sans peluches<\/li>\n<li>droit au but<\/li>\n<li>actionnable<\/li>\n<li>facile \u00e0 lire<\/li>\n<li>convaincant<\/li>\n<li>personnalis\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous voulez leur montrer que vous avez l&#8217;exp\u00e9rience et le savoir-faire pour faire des merveilles en termes de port\u00e9e organique.<\/p>\n<h4>Comment \u00e9laborer des pr\u00e9sentations parfaites, bas\u00e9es sur des donn\u00e9es<\/h4>\n<p>N&#8217;oubliez pas que chaque prospect SEO peut \u00eatre am\u00e9lior\u00e9. Chaque client potentiel a des lacunes dans sa strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement, sinon il serait mieux class\u00e9. L&#8217;astuce consiste \u00e0 prouver \u00e0 votre client potentiel que vous savez exactement ce qu&#8217;il faut faire :<\/p>\n<ul>\n<li>quels sont leurs principaux pi\u00e8ges et pierres d&#8217;achoppement<\/li>\n<li>quel est le rem\u00e8de<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il ne s&#8217;agit donc pas de tourner autour du pot, ni de fournir des donn\u00e9es non pertinentes, mais de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes simples et sp\u00e9cifiques \u00e0 leur situation. Voici trois fa\u00e7ons d&#8217;aborder vos courriels de sensibilisation :<\/p>\n<h4>1. Expliquer comment ils peuvent am\u00e9liorer certaines opportunit\u00e9s de mots-cl\u00e9s<\/h4>\n<p>Rep\u00e9rez les termes qui sont essentiels pour le site web du prospect, effectuez un examen de la part de voix des mots cl\u00e9s afin de d\u00e9terminer pourquoi et comment il ne tire pas le meilleur parti de cette expression. Expliquez-leur ce que vous pouvez faire pour attirer plus de trafic sur ce mot-cl\u00e9 important.<\/p>\n<h4>2. Soulignez les lacunes de leurs mots-cl\u00e9s et expliquez-leur comment vous pouvez les aider \u00e0 saisir ces occasions manqu\u00e9es.<\/h4>\n<p>Trouvez les mots-cl\u00e9s qui semblent \u00eatre les meilleurs pour le site web du client potentiel, mais pour lesquels ses pages n&#8217;obtiennent pas assez de trafic (ou pas du tout). Veillez \u00e9galement \u00e0 rep\u00e9rer des mots-cl\u00e9s moins visibles qui permettront de faire le travail, mais que votre client potentiel a r\u00e9ussi \u00e0 n\u00e9gliger.<\/p>\n<h4>3. Montrez-leur pourquoi leurs concurrents sont plus performants et expliquez-leur comment vous pouvez les aider \u00e0 rattraper leur retard.<\/h4>\n<p>Les opportunit\u00e9s de link building inexploit\u00e9es sont vos tablettes de chocolat contenant des tickets d&#8217;or (mais la version Willy Wonka, pas la fameuse \u00e9dition Michael Scott). Essayez d&#8217;insister sur la fa\u00e7on dont vous pouvez les aider \u00e0 am\u00e9liorer leur profil de liens entrants en recherchant des backlinks influents et puissants que les concurrents de votre prospect utilisent, mais pas le site web de votre prospect.<\/p>\n<h2>Coda<\/h2>\n<p>Le processus d&#8217;acquisition de clients, dans le domaine du r\u00e9f\u00e9rencement ou autre, se r\u00e9sume aux trois \u00e9tapes suivantes :<\/p>\n<ol>\n<li>Savoir qui cibler (d\u00e9finir les PIC)<\/li>\n<li>S\u00e9lectionner les meilleures perspectives parmi ces PIC<\/li>\n<li>\u00c9laborer une strat\u00e9gie de sensibilisation efficace et des envois d&#8217;e-mails froids SEO qu&#8217;il est difficile d&#8217;ignorer<\/li>\n<\/ol>\n<p>Veillez \u00e9galement \u00e0 ne pas abandonner si vos tentatives n&#8217;aboutissent pas imm\u00e9diatement. Les essais et les erreurs font parfois partie int\u00e9grante du processus, vous devez donc apprendre \u00e0 les accepter et \u00e0 les utiliser \u00e0 votre avantage. \n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Automatiser la prospection avec Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1951038310\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1951038310\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside> <aside class=\"cta-ebook-bundle js-cta-ebook-bundle ab-no-11-cta-ebook-bundle\">\n\t<div class=\"cta-ebook-bundle__container\">\n\t\t<div class=\"cta-ebook-bundle__content\">\n\t\t\t<div class=\"u-heading-preset-md-600\">\n\t\t\t\tSign up now and get our exclusive 3-ebook pack\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"cta-ebook-bundle__subheading u-heading-sm-400 u-text-l-400@mobile\">\n\t\t\t\t<span class=\"u-text-bg cta-ebook-bundle__accent\">Beginners Bundle<\/span> for free!\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<img src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/themes\/woodpecker-blog\/assets\/img\/cta-ebook-bundle-drawing.svg\" alt=\"\" class=\"cta-ebook-bundle__image\">\n\n\t\t\t\n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-ebook-bundle-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/?variant=ebook-bundle\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                          \t\t\t\t\tInvalid email format\n\t\t\t\t\n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\" c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n    \t\t\t\t\tGet free TRIAL & ebook pack\n\t\t\t\t\n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/aside>\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour qu&#8217;une agence de r\u00e9f\u00e9rencement prosp\u00e8re, elle a besoin d&#8217;un flux r\u00e9gulier de clients. 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