{"id":22752,"date":"2023-09-20T14:03:41","date_gmt":"2023-09-20T13:03:41","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/?p=22752"},"modified":"2023-09-20T14:03:41","modified_gmt":"2023-09-20T13:03:41","slug":"pourquoi-pas-de-reponse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/fr\/pourquoi-pas-de-reponse\/","title":{"rendered":"10 raisons pour lesquelles vos e-mails froids ne re\u00e7oivent aucune r\u00e9ponse"},"content":{"rendered":"<p>Cette semaine, nous avons un invit\u00e9 sur le blog du Pic. <strong>Nina Cvijovic<\/strong>qui est chercheur et r\u00e9dacteur \u00e0 <a href=\"http:\/\/etools.io\">Etools<\/a>a analys\u00e9 les 10 raisons pour lesquelles votre service d&#8217;appels sortants <span id=\"urn:enhancement-b737a329\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> n&#8217;atteignent peut-\u00eatre pas le taux de r\u00e9ponse que vous attendez d&#8217;elles, ou ne g\u00e9n\u00e8rent pas de r\u00e9ponses du tout. Quoi qu&#8217;il en soit, il est toujours possible d&#8217;am\u00e9liorer les campagnes de sollicitation \u00e0 froid. <span id=\"urn:enhancement-6830e374\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">l&#8217;envoi de courriels<\/span>. Passez donc en revue les 10 points de contr\u00f4le ci-dessous et lisez quelques conseils sur la mani\u00e8re d&#8217;am\u00e9liorer vos taux de r\u00e9ponse. Prenez-le, Nina. *** J&#8217;aime vraiment <span id=\"urn:enhancement-b082f281\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span>.<span id=\"urn:enhancement-a22f841d\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">Courriel<\/span> est un service de base, neutre et p\u00e9renne. Ne soyez pas surpris, mais <span id=\"urn:enhancement-adff7feb\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> est \u00e9galement un m\u00e9dia plus personnel que les m\u00e9dias sociaux, si l&#8217;on parle de <span id=\"urn:enhancement-f1b15280\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">entreprise<\/span>Aujourd&#8217;hui, les nouveaux outils et les plateformes de m\u00e9dias sociaux font une grande diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont nous nous connectons et communiquons. Une grande partie des messages li\u00e9s au travail et des discussions amicales ont \u00e9t\u00e9 transf\u00e9r\u00e9s sur des plateformes en ligne. Le marketing a lui aussi \u00e9volu\u00e9 et continue de trouver des moyens innovants pour nous atteindre. Pourtant, le bon vieux <span id=\"urn:enhancement-f3450b2e\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Toujours d&#8217;actualit\u00e9 ! Selon <a href=\"https:\/\/www.mailmunch.co\/blog\/email-marketing-vs-social-media\/\">Martin Zhel<\/a>voici les avantages de <span id=\"urn:enhancement-137ce964\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> par rapport aux m\u00e9dias sociaux :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Taux de clics plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong> &#8211; votre <span id=\"urn:enhancement-eebc8e93\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">e-mail<\/span> est plus visible qu&#8217;un message sur les m\u00e9dias sociaux.<\/li>\n<li>Des<strong>taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong> &#8211; vous avez la possibilit\u00e9 de personnaliser vos messages et de fournir un contenu cibl\u00e9 en fonction de diff\u00e9rentes variables dans le comportement de vos abonn\u00e9s.<\/li>\n<li>Des<strong>conversions plus directes<\/strong> &#8211; si vous \u00eates une entreprise <span id=\"urn:enhancement-4e659478\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">B2B<\/span> ou m\u00eame B2C, le marketing par <span id=\"urn:enhancement-d2453cd7\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> sera plus performant et vous donnera des r\u00e9sultats plus tangibles.<\/li>\n<li><strong>Meilleur retour sur investissement<\/strong> &#8211; le marketing par <span id=\"urn:enhancement-53b85d20\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courrier \u00e9lectronique<\/span> est moins co\u00fbteux et plus facile \u00e0 utiliser. Selon le <a href=\"https:\/\/dma.org.uk\/uploads\/ckeditor\/National-client-email-2015.pdf\">rapport national sur l&#8217;email client<\/a>, l&#8217;<span id=\"urn:enhancement-24e17c2e\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">email<\/span> a un retour sur investissement moyen de 3800%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En fin de compte, comme il le dit, <span id=\"urn:enhancement-afe0822d\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Le marketing et les m\u00e9dias sociaux sont tout simplement diff\u00e9rents. &#8220;<span id=\"urn:enhancement-61d6def7\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">Courriel<\/span> Les m\u00e9dias sociaux sont une excellente plateforme de marketing, mais si votre objectif est d&#8217;atteindre des clients potentiels, de les convertir en opportunit\u00e9s ou de g\u00e9n\u00e9rer des revenus, les m\u00e9dias sociaux sont plus efficaces que les m\u00e9dias traditionnels. <span id=\"urn:enhancement-dc8f326b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">ventes<\/span>, <span id=\"urn:enhancement-1769fa44\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Le marketing devrait \u00eatre votre choix, et la premi\u00e8re \u00e9tape vers la croissance de votre entreprise. <span id=\"urn:enhancement-bde0fc3\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">entreprise<\/span> &#8211; un grand <span id=\"urn:enhancement-b6efb2e6\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Si votre <span id=\"urn:enhancement-9579fdbc\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> La sensibilisation ne fonctionne pas comme elle le devrait, rappelez-vous : <strong>ce n&#8217;est pas le <span id=\"urn:enhancement-9e83910b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courrier \u00e9lectronique<\/span> qui est en cause, c&#8217;est la fa\u00e7on dont vous l&#8217;utilisez<\/strong>N&#8217;abandonnez pas tout de suite &#8211; v\u00e9rifiez ces erreurs courantes et les raisons pour lesquelles elles sont commises. <span id=\"urn:enhancement-a20b37e2\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Je vous montrerai \u00e9galement comment vous pouvez transformer ces mauvaises pratiques en bonnes pratiques et comment commencer \u00e0 r\u00e9diger d&#8217;excellents documents de sensibilisation. <span id=\"urn:enhancement-3c8f01cc\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Une sensibilisation efficace avec Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1460792085\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1460792085\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2>Pourquoi n&#8217;obtenez-vous aucune r\u00e9ponse \u00e0 vos courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s ?<\/h2>\n<h3>1. Vous parlez de vous-m\u00eame<\/h3>\n<p>Rappelez-vous, la sensibilisation <span id=\"urn:enhancement-e0e9235a\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span> Essayez de le consid\u00e9rer comme une conversation de la vie r\u00e9elle. Si vous commencez \u00e0 parler sans cesse de vous, l&#8217;autre personne ne verra pas l&#8217;int\u00e9r\u00eat de cette conversation et trouvera probablement une excuse pour s&#8217;en aller. <span id=\"urn:enhancement-477d6d83\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span>. Si vous d\u00e9marrez votre <span id=\"urn:enhancement-6ccb4d52\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> en parlant de vous, vos destinataires ne comprendront pas pourquoi vous vous adressez \u00e0 eux.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Changez de perspective. Commencez par r\u00e9pondre \u00e0 ces questions :<\/p>\n<ul>\n<li><em>Pourquoi est-ce que je contacte cette personne ?<\/em><\/li>\n<li><em>Qu&#8217;ai-je \u00e0 offrir \u00e0 la personne \u00e0 qui j&#8217;envoie le <span id=\"urn:enhancement-6ba662fe\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span>? <\/em><\/li>\n<li><em>Comment l&#8217;entreprise de cette personne peut-elle b\u00e9n\u00e9ficier de mes services ?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Oubliez la longue pr\u00e9sentation de vous-m\u00eame et passez directement \u00e0 ce que vous pouvez leur apporter. Expliquez simplement pourquoi ils devraient consacrer du temps \u00e0 la lecture de votre <span id=\"urn:enhancement-4799dca1\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span>De plus, utilisez plus de <em>vous<\/em> et moins <em>I<\/em>. La communication est un \u00e9change mutuel, essayez donc de la rendre \u00e9quilibr\u00e9e. C&#8217;est vous qui tendez la main, alors concentrez-vous sur eux plut\u00f4t que sur vous-m\u00eame.<\/p>\n<h3>2. Votre courriel est trop long et vous en demandez trop<\/h3>\n<p>Nous savons tous que tout le monde est occup\u00e9, je veux dire super occup\u00e9, en particulier les personnes qui travaillent et qui sont excellentes dans leur domaine. Pourtant, vous \u00e9crivez toujours des g\u00e9ants <span id=\"urn:enhancement-f24f5f55\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Ou bien ils commencent \u00e0 les lire, se perdent dans toutes ces phrases et, \u00e0 un moment donn\u00e9, arr\u00eatent tout simplement de les lire. Un autre cas de figure serait que votre <span id=\"urn:enhancement-dfafdcd7\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> est long mais int\u00e9ressant, ils le remettent \u00e0 plus tard et l&#8217;oublient compl\u00e8tement. Le travail de la plupart des gens ne consiste pas seulement \u00e0 lire et \u00e0 r\u00e9pondre aux messages de l <span id=\"urn:enhancement-3bb621dd\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriels<\/span>Et si vous en demandez trop, les gens l&#8217;ignoreront tout simplement. Et si vous en demandez beaucoup trop, les gens l&#8217;ignoreront tout simplement. Si un inconnu vous demande de lire son livre et d&#8217;en faire la critique ? Le feriez-vous ? Ou si quelqu&#8217;un vous demande de v\u00e9rifier ce que son entreprise propose et de voir s&#8217;il y a quelque chose d&#8217;int\u00e9ressant pour vous ? N&#8217;est-ce pas quelque chose qu&#8217;ils devraient vous dire ?<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Soyez une personne empathique. Non seulement dans votre <span id=\"urn:enhancement-f69b2ebf\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">courriel<\/span> Consid\u00e9rez le temps qui est pr\u00e9cieux pour chaque individu. Si vous vous adressez \u00e0 eux, faites en sorte qu&#8217;ils soient brefs. La v\u00e9ritable vertu est d&#8217;\u00eatre concis. Tout d&#8217;abord, avant d&#8217;effectuer une recherche aupr\u00e8s de vos destinataires, d\u00e9couvrez ce qui pourrait les int\u00e9resser, apprenez comment vous pouvez les aider et essayez de faire autant que possible pour que leur r\u00e9ponse soit facile. Par exemple : si vous avez plusieurs choses \u00e0 offrir, faites une liste abc et demandez-leur de choisir simplement une lettre. Si vous cherchez \u00e0 publier un article sur le blog de quelqu&#8217;un, ne lui demandez pas de vous donner des id\u00e9es sur le sujet que vous pourriez aborder. Faites vos recherches et proposez quelques id\u00e9es pertinentes qui pourraient l&#8217;int\u00e9resser, puis demandez-lui de choisir.<\/p>\n<h3>3. Vous n&#8217;\u00e9tayez pas vos affirmations<\/h3>\n<p>Vous utilisez des phrases g\u00e9n\u00e9riques comme celles-ci :<\/p>\n<blockquote><p>J&#8217;adore votre<em>travail.<\/em><em> Je suis un grand fan de votre blog.<\/em><em> Votre entreprise repr\u00e9sente beaucoup pour nous<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Et c&#8217;est tout. Peut-\u00eatre que tu es sinc\u00e8re. D&#8217;accord, mais ils ne le savent pas tant que vous ne l&#8217;avez pas prouv\u00e9. Mais ils ne savent pas que tu le penses jusqu&#8217;\u00e0 ce que tu le prouves. Ou tu dis quelque chose comme \u00e7a :<\/p>\n<blockquote><p>Je suis<em>le meilleur dans ce que je fais.<\/em>J&#8217;ai beaucoup d&#8217;<em>exp\u00e9rience et<\/em><em>j&#8217;ai aid\u00e9 beaucoup de gens \u00e0 obtenir d&#8217;excellents r\u00e9sultats<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Tout le monde veut de l&#8217;honn\u00eatet\u00e9, alors n&#8217;oubliez pas d&#8217;\u00e9tayer vos propos.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Si vous dites que j&#8217;aime votre travail, assurez-vous d&#8217;expliquer pourquoi, ce qu&#8217;il a de g\u00e9nial et comment il peut \u00eatre li\u00e9 \u00e0 l&#8217;offre que vous envoyez. Si vous \u00eates un fan du blog de quelqu&#8217;un, vous serez en mesure de dire ce que vous aimez \u00e0 ce sujet, quels articles ont attir\u00e9 votre attention et pourquoi cela est pertinent pour le reste de la conversation. D&#8217;autre part, si vous \u00eates un vrai fan du blog de quelqu&#8217;un, vous serez son abonn\u00e9 et vous laisserez probablement des commentaires sur ses articles. Vous participerez \u00e9galement \u00e0 ses publications sur les m\u00e9dias sociaux. De cette fa\u00e7on, ils vous remarqueront avant que vous ne les contactiez pour la premi\u00e8re fois. Si vous parlez de vos r\u00e9alisations, ne dites pas que je suis le meilleur dans ce que je fais, ils n&#8217;y croiront pas et ne prendront pas le temps de faire des recherches plus approfondies. Expliquez ce qui fait que vous \u00eates le meilleur dans ce que vous faites. Mentionnez en une phrase avec qui vous avez travaill\u00e9 auparavant et montrez-leur que vous disposez d&#8217;une autorit\u00e9 pertinente qui peut garantir vos comp\u00e9tences ou votre produit. \n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Get cold emails right with Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1430714491\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1430714491\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h3>4. Votre courriel n&#8217;est pas personnalis\u00e9<\/h3>\n<p>Voici ce que vous risquez de faire : vous utilisez le m\u00eame mod\u00e8le pour atteindre un grand nombre de personnes. Vous commencez vos courriels par <em>Bonjour<\/em>Vous savez, ce sentiment \u00e9trange que l&#8217;on ressent lorsqu&#8217;on lit un courriel compl\u00e8tement g\u00e9n\u00e9rique ? Mon subconscient me pousse \u00e0 envoyer ce courriel \u00e0 la poubelle et \u00e0 poursuivre mon travail. Je ne peux pas m&#8217;identifier \u00e0 cette personne, je ne lui fais pas confiance et, par cons\u00e9quent, je ne poursuivrai pas la communication. Elle n&#8217;a pas consacr\u00e9 de temps \u00e0 moi, alors pourquoi devrais-je en faire autant pour elle ?<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Il est essentiel de privil\u00e9gier la qualit\u00e9 par rapport \u00e0 la quantit\u00e9. Si vous privil\u00e9giez la quantit\u00e9, vous risquez de rejoindre les autres dans le dossier spam. Si vous faites vos recherches, que vous r\u00e9digez des courriels personnalis\u00e9s de grande qualit\u00e9 et que vous les envoyez \u00e0 seulement 10 personnes, vous verrez que vous obtiendrez plus de r\u00e9sultats avec cette approche qu&#8217;en envoyant un mod\u00e8le \u00e0 100 personnes. Vous devez utiliser des mod\u00e8les, ils vous seront d&#8217;une grande aide et vous serviront de guide pour la r\u00e9daction de diff\u00e9rents courriels. Mais n&#8217;oubliez pas de personnaliser ces mod\u00e8les. Voici quelques exemples :<\/p>\n<ul>\n<li>Envoyer des courriels \u00e0 des adresses \u00e9lectroniques personnalis\u00e9es.<\/li>\n<li>Apprenez \u00e0 conna\u00eetre leur nom, c&#8217;est la premi\u00e8re \u00e9tape et la plus \u00e9l\u00e9mentaire. Mentionnez-le une ou deux fois.<\/li>\n<li>Ajoutez le nom de leur entreprise dans l&#8217;objet du message et dans le corps du message.<\/li>\n<li>Renseignez-vous sur leurs r\u00e9centes r\u00e9alisations et f\u00e9licitez-les.<\/li>\n<li>Trouvez ce que vous avez en commun et mentionnez-le.<\/li>\n<li>Proposez ce qui est vraiment pertinent pour votre destinataire.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Apprenez \u00e0 conna\u00eetre leurs points faibles et indiquez comment vous pouvez les aider.<\/p>\n<h3>5. Ils ne vous connaissent pas<\/h3>\n<p>Vous vous adressez froidement \u00e0 de parfaits inconnus. Et c&#8217;est ce que <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\">courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s<\/a> La question est de savoir si vous pouvez ajouter un peu de piment au processus de sensibilisation. D&#8217;apr\u00e8s l&#8217;Institut de recherche de l&#8217;Union europ\u00e9enne, le processus de sensibilisation est en cours. <a href=\"https:\/\/www.signupto.com\/email-marketing-benchmarks\/email-benchmark-2017\/\">Rapport de r\u00e9f\u00e9rence 2017 sur le marketing par courriel<\/a> le taux d&#8217;ouverture moyen des courriels est de 24,79 % et le taux d&#8217;ouverture minimum de 16,64 %. Si vous n&#8217;\u00eates pas satisfait du taux d&#8217;ouverture de vos courriels ou si vous souhaitez l&#8217;am\u00e9liorer, vous devriez songer \u00e0 \u00e9tablir des liens plus \u00e9troits avec vos clients potentiels. Faites en sorte qu&#8217;ils vous connaissent mieux avant que vous ne les contactiez.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Au lieu de pr\u00e9senter une offre \u00e0 vos prospects, commencez par vous pr\u00e9senter. Vous n&#8217;avez pas \u00e0 demander quoi que ce soit dans cet e-mail. La raison pour laquelle vous les contactez est de leur faire savoir que vous existez. Vous pouvez \u00e9galement souligner ce que vous avez en commun, ce que vous faites et pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec eux. C&#8217;est un excellent moyen d&#8217;\u00e9tablir une relation avec vos destinataires. Plus tard, lorsque vous enverrez le premier courriel de sensibilisation, vous ne serez plus un parfait inconnu. Suivez vos prospects sur les m\u00e9dias sociaux. Participez \u00e0 leur contenu, laissez des commentaires. Si vous rep\u00e9rez des erreurs sur leur site web, envoyez-leur un courriel amical \u00e0 ce sujet. Et si vous pouvez les aider \u00e0 am\u00e9liorer quelque chose, proposez-leur de le faire sans rien demander en retour. Pour donner encore plus d&#8217;\u00e9lan, essayez d&#8217;entrer en contact avec vos prospects dans le monde r\u00e9el. Rencontrez-les lors de conf\u00e9rences, discutez avec eux. Cette approche peut vous \u00eatre tr\u00e8s utile, car nous avons tous besoin d&#8217;un peu de contact humain. Et le simple fait d&#8217;entendre la voix de quelqu&#8217;un ou de le voir constitue une base solide pour les relations futures.<\/p>\n<h3>6. Votre courriel contient des fautes de frappe<\/h3>\n<p>Il s&#8217;agit d&#8217;une m\u00e9thode tr\u00e8s simple, mais pourtant tr\u00e8s efficace. Beaucoup de gens ne v\u00e9rifient pas soigneusement leurs courriels avant de les envoyer. Je comprends que vous soyez press\u00e9, mais n&#8217;oubliez pas que la pr\u00e9cipitation est synonyme de gaspillage. Ne laissez pas quelques erreurs g\u00e2cher tout le temps que vous avez pass\u00e9 \u00e0 r\u00e9diger ce courriel. Les gens sont naturellement rejet\u00e9s par les courriels qui contiennent des fautes de frappe. Ils trouveront que vous et votre courriel n&#8217;\u00eates pas assez professionnels et ne prendront pas la peine de le lire.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>V\u00e9rifiez toujours vos courriels deux fois avant de les envoyer. Ne vous fiez pas uniquement \u00e0 l&#8217;outil de v\u00e9rification de l&#8217;orthographe. Il peut vous aider, mais il peut aussi vous pi\u00e9ger. Par exemple, certains correcteurs orthographiques ne signalent pas l&#8217;utilisation incorrecte de &#8220;you&#8217;re&#8221; ou &#8220;your&#8221; dans une phrase. M\u00eame si les correcteurs orthographiques s&#8217;am\u00e9liorent et utilisent l&#8217;intelligence artificielle pour faire des recommandations, vos yeux et votre examen des courriels devraient \u00eatre les plus importants.<\/p>\n<h3>7. Vous ne faites pas de suivi<\/h3>\n<p>Vous envoyez le premier courriel de sensibilisation et personne ne r\u00e9pond, vous consid\u00e9rez donc cette piste comme une opportunit\u00e9 perdue. Beaucoup de gens perdent le fil des choses qu&#8217;ils ont \u00e0 faire et se cr\u00e9ent leurs propres rappels pour ne pas oublier. La cl\u00e9 du succ\u00e8s r\u00e9side dans la pers\u00e9v\u00e9rance et la foi en ce que vous faites. Ne soyez pas timide et n&#8217;abandonnez pas tout de suite. Parfois, les gens seront heureux que vous les ayez relanc\u00e9s.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Comme le dit Christoph Engelhardt dans son livre <a href=\"https:\/\/www.saasemailmarketing.net\/\">Manuel d&#8217;email marketing SaaS<\/a>vous devez faire un suivi jusqu&#8217;\u00e0 ce que vous obteniez une <em>oui<\/em> ou <em>non<\/em>Cr\u00e9ez diff\u00e9rents suivis et planifiez-les. Vous pouvez envoyer votre premier suivi au bout de trois jours, le deuxi\u00e8me au bout d&#8217;une semaine, et pour les troisi\u00e8me et quatri\u00e8me suivis, vous devriez attendre plus longtemps, environ deux, trois semaines ou un mois. Pour les troisi\u00e8me et quatri\u00e8me suivis, vous devriez attendre plus longtemps, environ deux, trois semaines ou un mois. Et la question principale n&#8217;est pas &#8211; <em>Dois-je envoyer un suivi ?<\/em> C&#8217;est &#8211; <em>Est-ce que j&#8217;envoie des suivis aux bonnes personnes ?<\/em><\/p>\n<p>En d&#8217;autres termes, il faut \u00eatre persistant, mais avec des prospects dits qualifi\u00e9s qui s&#8217;int\u00e9ressent \u00e0 votre produit ou service et qui ont le potentiel de devenir vos opportunit\u00e9s.<\/p>\n<h3>8. Vous avez achet\u00e9 une liste de diffusion pr\u00e9\u00e9tablie<\/h3>\n<p>Vous pensez vous \u00eatre rendu service en achetant ces listes d&#8217;adresses \u00e9lectroniques, ce qui vous a permis de gagner beaucoup de temps, et je suis d&#8217;accord avec vous sur ce point. Mais \u00e0 quel prix ? Vous vous adressez maintenant \u00e0 des gens :<\/p>\n<ul>\n<li>qui ne vous concernent pas<\/li>\n<li>qui ne sont pas du tout int\u00e9ress\u00e9s par votre offre<\/li>\n<li>qui ne veulent pas recevoir vos e-mails<\/li>\n<li>dont les adresses \u00e9lectroniques ne sont plus utilis\u00e9es<\/li>\n<li>dont les donn\u00e9es personnelles sont obsol\u00e8tes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Non seulement votre d\u00e9marche n&#8217;aboutira pas, mais vous risquez \u00e9galement de compromettre la r\u00e9putation de votre exp\u00e9diteur.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Trouvez vos propres contacts \u00e9lectroniques. N&#8217;oubliez pas que personne ne conna\u00eet mieux votre entreprise que vous, et que c&#8217;est \u00e0 vous de choisir vos prospects. C&#8217;est la premi\u00e8re \u00e9tape, et la plus importante, avant de commencer \u00e0 r\u00e9diger et \u00e0 envoyer vos courriels. Faites-le correctement et le reste s&#8217;embo\u00eetera parfaitement dans un puzzle. Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de trouver les adresses \u00e9lectroniques de vos prospects. Si vous \u00eates une petite entreprise ou que vous vous adressez \u00e0 un petit nombre de personnes, le bon vieux web scraping fera l&#8217;affaire pour vous. En revanche, si vous souhaitez atteindre davantage de personnes et d\u00e9velopper votre entreprise \u00e0 plus grande \u00e9chelle, vous devriez envisager diff\u00e9rents outils qui peuvent vous aider \u00e0 terminer ce processus le plus rapidement possible. L&#8217;un des outils que j&#8217;utilise pour rassembler des adresses \u00e9lectroniques pertinentes et les v\u00e9rifier est notre propre outil <a href=\"http:\/\/etools.io\">Etools.io<\/a>. Il en existe d&#8217;autres que vous pouvez exp\u00e9rimenter, comme par exemple <a href=\"http:\/\/findthatlead.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Trouver ce chef de file<\/a>Vous devez rechercher des outils qui vous aideront tout au long du processus de g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Par exemple, des outils qui recherchent des domaines par mots-cl\u00e9s, extraient les adresses \u00e9lectroniques et les v\u00e9rifient, et affichent \u00e9galement les donn\u00e9es personnelles de vos prospects dont vous aurez besoin ult\u00e9rieurement pour \u00e9laborer et personnaliser vos courriels.<\/p>\n<h3>9. Votre offre n&#8217;est pas pertinente pour eux<\/h3>\n<p>Il se peut que vous fassiez tout ce qu&#8217;il faut. Vos lignes d&#8217;objet sont excellentes, vos courriels vont droit au but, ils sont courts et faciles \u00e0 lire, avec des CTA clairs, mais les r\u00e9sultats que vous obtenez ne sont pas satisfaisants. Mais les r\u00e9sultats que vous obtenez ne sont pas satisfaisants. La cause de ce probl\u00e8me est peut-\u00eatre que vous concentrez vos efforts sur le mauvais public et que votre offre n&#8217;a aucun int\u00e9r\u00eat pour lui.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Lorsque vous d\u00e9couvrez que vous n&#8217;avez pas cibl\u00e9 les bonnes personnes ou entreprises, vous devez prendre du recul et r\u00e9examiner ce que vous avez \u00e0 offrir et \u00e0 qui vous devez l&#8217;offrir. Posez-vous les questions suivantes <em>Qu&#8217;est-ce que vous proposez qui pourrait vraiment changer la donne pour une entreprise donn\u00e9e ?<\/em><\/p>\n<p>Vous devez d\u00e9terminer quels r\u00f4les, quelles tailles d&#8217;entreprise ou m\u00eame quels secteurs d&#8217;activit\u00e9 sont les plus int\u00e9ress\u00e9s par votre offre. Tout d&#8217;abord, vous pouvez modifier votre offre et la rendre plus pertinente pour le march\u00e9 cible que vous essayez d&#8217;atteindre. Et l&#8217;autre chose que vous pouvez faire est de changer de march\u00e9 cible, ce qui vous permettra d&#8217;obtenir des r\u00e9sultats encore meilleurs. Vous obtiendrez ainsi des r\u00e9sultats encore meilleurs. Dans vos efforts pour modifier votre march\u00e9 cible, pr\u00e9parez-vous \u00e0 effectuer de nombreux tests A\/B et veillez \u00e0 suivre les bons indicateurs. Cela nous am\u00e8ne \u00e0 la raison suivante :<\/p>\n<h3>10. Vous ne testez pas vos e-mails<\/h3>\n<p>Vous envoyez des e-mails de sensibilisation mais vous ne les testez jamais. Vous r\u00e9p\u00e9tez peut-\u00eatre la m\u00eame erreur encore et encore et vous ne savez pas laquelle. Savoir ce qui ne fonctionne pas bien vous aidera \u00e0 vous am\u00e9liorer et \u00e0 \u00e9voluer. Chaque public est diff\u00e9rent. Vous pouvez trouver en ligne de nombreuses informations sur la mani\u00e8re de r\u00e9diger un courriel, sur l&#8217;objet de votre message, sur la fa\u00e7on de mettre en \u00e9vidence votre CTA ou sur le moment o\u00f9 il convient d&#8217;envoyer ces courriels, mais si vous ne les testez pas, vous ne saurez pas avec certitude ce que votre public pr\u00e9f\u00e8re.<\/p>\n<h4>Ce que vous pouvez faire :<\/h4>\n<p>Les tests d&#8217;email les plus standards et les plus basiques sont les tests A\/B. Vous devez s\u00e9lectionner une seule variable \u00e0 tester afin d&#8217;obtenir les r\u00e9sultats les plus pr\u00e9cis. Vous devez s\u00e9lectionner une seule variable \u00e0 tester afin d&#8217;obtenir les r\u00e9sultats les plus pr\u00e9cis. Vous pouvez choisir de tester :<\/p>\n<ul>\n<li>Ligne d&#8217;objet &#8211; vous pouvez tester diff\u00e9rentes lignes d&#8217;objet et voir laquelle obtient le taux d&#8217;ouverture le plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<li>Corps de l&#8217;e-mail &#8211; vous pouvez tester la mani\u00e8re dont vous mettez en forme votre texte ou la longueur de votre message.<\/li>\n<li>Appel \u00e0 l&#8217;action &#8211; cr\u00e9ez diff\u00e9rents appels \u00e0 l&#8217;action pour voir lequel est le plus performant.<\/li>\n<li>Personnalisation &#8211; voir si le fait d&#8217;inclure deux fois le nom du destinataire peut faire la diff\u00e9rence.<\/li>\n<li>Images &#8211; testez les courriels avec ou sans images.<\/li>\n<\/ul>\n<p>D\u00e9terminez \u00e9galement les indicateurs qui vous posent probl\u00e8me : taux d&#8217;ouverture, taux de conversion, etc. Assurez-vous de trouver la meilleure ligne d&#8217;objet qui incitera vos prospects \u00e0 ouvrir votre e-mail en premier lieu. S&#8217;agit-il des taux de conversion ? Testez alors vos CTA ou le corps de votre e-mail.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>La prospection par e-mail est l&#8217;un des moyens les plus simples et les plus efficaces pour d\u00e9velopper votre entreprise. Si vous n&#8217;obtenez pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s, il est temps de proc\u00e9der \u00e0 un grand nettoyage de printemps. Gardez cette liste \u00e0 l&#8217;esprit et commencez \u00e0 v\u00e9rifier votre processus de prospection du d\u00e9but \u00e0 la fin. J&#8217;aimerais beaucoup savoir ce que vous avez fait en mati\u00e8re de prospection par courriel. Cette liste vous a-t-elle incit\u00e9 \u00e0 reconsid\u00e9rer votre strat\u00e9gie de prospection par courrier \u00e9lectronique ? Avez-vous surmont\u00e9 ces probl\u00e8mes dans le pass\u00e9 et comment ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cette semaine, nous avons un invit\u00e9 sur le blog du Pic. 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