{"id":21971,"date":"2023-08-03T12:48:42","date_gmt":"2023-08-03T11:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/?p=21971"},"modified":"2023-08-09T09:15:49","modified_gmt":"2023-08-09T08:15:49","slug":"comment-rediger-un-e-mail-froid-efficace-en-6-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/fr\/comment-rediger-un-e-mail-froid-efficace-en-6-etapes\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger un e-mail froid efficace en 6 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"<p>Pour obtenir des r\u00e9ponses, un <span id=\"urn:enhancement-41697913\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel froid<\/span> doit \u00eatre court, mais puissant et intriguant. C&#8217;est pourquoi chaque partie de ce court message doit apporter de la valeur et jouer un r\u00f4le crucial dans la communication.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/cold-email\/\">Woodpecker<\/a>, nous d\u00e9couvrons de l&#8217;int\u00e9rieur ce qui d\u00e9termine si un message aura un taux de r\u00e9ponse \u00e9lev\u00e9 ou non. En utilisant ce que nous avons appris, nous avons rassembl\u00e9<\/span> ces 6 \u00e9tapes extr\u00eamement importantes pour \u00e9crire des courriels froids efficaces pour <span id=\"urn:enhancement-367c3496\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">les ventes.<\/span><\/p>\n<p>Pour commencer, <span style=\"font-weight: 400;\">regardons de plus pr\u00e8s ce qu&#8217;est un cold email aujourd&#8217;hui et comment l&#8217;approche de la r\u00e9daction de cold emails a chang\u00e9 au fil des ans.<\/span><\/p>\n<p>\n\n<aside \n    class=\"tip-block tip-block--yellow\" \n    \n>\n    <div class=\"tip-block__content\">\n        <p>If you prefer learning from videos over reading articles, be sure to check the&nbsp;Woodpecker&nbsp;Academy\u2019s cold email course &#8211; <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/academy\/cold-email\/what-is-cold-email\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lesson 3<\/a>.<\/p>\n\n    <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><b>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un e-mail \u00e0 froid ?<br \/>\nLes messages \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s sont un moyen de nouer et d&#8217;entretenir des relations d&#8217;affaires.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour mieux comprendre ce qu&#8217;ils sont, pensons \u00e0 la fa\u00e7on dont les relations d&#8217;affaires se d\u00e9veloppent dans le monde hors ligne. En g\u00e9n\u00e9ral, tout commence par une conversation&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici l&#8217;un des sc\u00e9narios possibles : un vendeur se rend \u00e0 une conf\u00e9rence ou \u00e0 un salon professionnel pour rencontrer de nouveaux clients. Au cours de la manifestation, il cherche des occasions d&#8217;entamer une conversation. Mais son objectif n&#8217;est pas de pr\u00e9senter son offre ou de vanter les m\u00e9rites de son entreprise. Il veut briser la glace et entamer un dialogue. Leur objectif est d&#8217;en apprendre davantage sur les activit\u00e9s de leurs clients potentiels et d&#8217;\u00e9tablir une relation avec eux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les efforts de vente sortante suivent les m\u00eames principes. L&#8217;e-mail froid est un moyen d&#8217;entamer une conversation dans le monde en ligne. C&#8217;est un excellent moyen d&#8217;entrer en contact avec une personne qui ne sait probablement rien ou tr\u00e8s peu de choses sur votre entreprise. Comme c&#8217;est la premi\u00e8re fois qu&#8217;elle entend parler de vous, nous disons qu&#8217;il s&#8217;agit de prospects &#8220;froids&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;objectif d&#8217;un courriel froid n&#8217;est pas d&#8217;obtenir une conversion instantan\u00e9e, mais d&#8217;\u00e9tablir une relation d&#8217;inconnu \u00e0 partenaire commercial. En d&#8217;autres termes, il s&#8217;agit de r\u00e9chauffer ces prospects petit \u00e0 petit.<\/span><\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Commencez \u00e0 envoyer de meilleurs courriels \u00e0 froid d\u00e8s aujourd'hui<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-694820620\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-694820620\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><b>En quoi l&#8217;approche de l&#8217;envoi de courriels \u00e0 froid a-t-elle chang\u00e9 ?<\/b><\/h2>\n<p><b><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;envoi de courriels \u00e0 froid a beaucoup \u00e9volu\u00e9 depuis sa premi\u00e8re utilisation dans le domaine de la vente. Auparavant, le seul but de l&#8217;envoi de courriels froids \u00e9tait de pr\u00e9senter l&#8217;offre. En g\u00e9n\u00e9ral, un message g\u00e9n\u00e9rique \u00e9tait envoy\u00e9 \u00e0 un grand groupe de prospects sans aucune personnalisation ou segmentation.<\/span><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;approche de l&#8217;envoi de courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s a consid\u00e9rablement \u00e9volu\u00e9 depuis lors. Les messages contenant un argumentaire de vente agressif sont d\u00e9sormais vou\u00e9s \u00e0 l&#8217;\u00e9chec. De m\u00eame, les courriels impersonnels de type &#8220;taille unique&#8221; ne sont plus efficaces.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aujourd&#8217;hui, il s&#8217;agit avant tout d&#8217;\u00e9tablir une relation avec un prospect. Le texte d&#8217;un courriel froid doit \u00eatre ax\u00e9 sur le destinataire, et non sur votre produit ou service. Mettez-vous \u00e0 sa place. D\u00e8s le premier courriel, un prospect doit sentir que vous comprenez son activit\u00e9 et les d\u00e9fis qu&#8217;elle implique. Ne passez pas directement \u00e0 la conclusion de l&#8217;affaire. Au contraire, laissez vos prospects vous en dire plus sur les probl\u00e8mes qu&#8217;ils rencontrent dans leur travail quotidien. Montrez-leur ensuite comment ces processus peuvent \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s ou r\u00e9alis\u00e9s de mani\u00e8re plus efficace.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nos jours, la personnalisation est essentielle pour susciter l&#8217;int\u00e9r\u00eat des prospects. Par cons\u00e9quent, la prospection joue \u00e9galement un r\u00f4le important dans le succ\u00e8s global de votre campagne d&#8217;envoi de courriels \u00e0 froid.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En outre, la personnalisation peut d\u00e9sormais r\u00e9pondre exactement aux attentes de vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 diff\u00e9rentes versions d&#8217;un suivi et \u00e0 la d\u00e9finition d&#8217;une action de d\u00e9clenchement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plus vous en apprendrez sur vos prospects, plus il vous sera facile de r\u00e9diger un message parfaitement adapt\u00e9 \u00e0 un segment particulier de prospects.<\/span><\/p>\n<h2>Comment r\u00e9diger un e-mail froid ?<\/h2>\n<p>Je vous recommande de suivre pas \u00e0 pas l&#8217;ensemble du guide et de t\u00e9l\u00e9charger la <a class=\"tutorial-checklist\" href=\"https:\/\/woodpecker.co\/bonuses\/effective-cold-email-checklist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cold Email Checklist<\/a>.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/1125524161&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"font-size: 10px; color: #cccccc; line-break: anywhere; word-break: normal; overflow: hidden; white-space: nowrap; text-overflow: ellipsis; font-family: Interstate,Lucida Grande,Lucida Sans Unicode,Lucida Sans,Garuda,Verdana,Tahoma,sans-serif; font-weight: 100;\"><a style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" title=\"Woodpecker.co\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/woodpeckerco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Woodpecker.co<\/a> &#8211; <a style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" title=\"Comment \u00e9crire un e-mail froid qui fonctionne\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/woodpeckerco\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comment \u00e9crire un e-mail froid qui fonctionne<\/a><\/div>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3GC6MEr3wR0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<h2 id=\"step1\">Etape 1 : Modifier la ligne &#8220;from&#8221;<\/h2>\n<p>Vous serez peut-\u00eatre surpris de constater que l&#8217;\u00e9dition de la ligne &#8220;from&#8221; fait l&#8217;objet d&#8217;une \u00e9tape distincte. Nous la configurons g\u00e9n\u00e9ralement pour une nouvelle <span id=\"urn:enhancement-7f391301\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">adresse \u00e9lectronique<\/span>, et apr\u00e8s cela, nous n&#8217;y pr\u00eatons pas beaucoup d&#8217;attention.<\/p>\n<p>Pourtant, la ligne &#8220;from&#8221; fait autant partie d&#8217;un <span id=\"urn:enhancement-82376729\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel froid<\/span> que le corps du message, et c&#8217;est parce qu&#8217;elle joue un r\u00f4le important. Il indique aux destinataires du message qui a envoy\u00e9 le <span id=\"urn:enhancement-24b8c821\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">mail<\/span>. C&#8217;est une partie qui forme leur premi\u00e8re impression. Ils d\u00e9cident ensuite d&#8217;ouvrir le message et de le lire ou de le mettre \u00e0 la poubelle et de l&#8217;oublier.<\/p>\n<h3>N&#8217;oubliez pas que vos destinataires ne vous connaissent pas encore<\/h3>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 que nous leur sommes inconnus, ils peuvent \u00eatre, et seront probablement, l\u00e9g\u00e8rement m\u00e9fiants \u00e0 l&#8217;\u00e9gard de notre <span id=\"urn:enhancement-dd04ed5c\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel<\/span>. L&#8217;une des premi\u00e8res choses qu&#8217;ils remarquent lorsqu&#8217;ils consultent notre <span id=\"urn:enhancement-cd4480b5\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel<\/span> est la ligne &#8220;from&#8221;. Nous pouvons soit gagner leur confiance, soit les effrayer avec la ligne &#8220;from&#8221;. Ils peuvent m\u00eame supprimer notre <span id=\"urn:enhancement-f7f03784\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">email<\/span> sans l&#8217;ouvrir si la premi\u00e8re impression n&#8217;est pas bonne.<\/p>\n<p>C&#8217;est pourquoi il est bon de revoir le contenu de votre ligne &#8220;from&#8221; avant d&#8217;envoyer une nouvelle campagne de <span id=\"urn:enhancement-5239f73f\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courrier \u00e9lectronique<\/span> \u00e0 froid.<\/p>\n<p>La ligne &#8220;from&#8221; peut prendre de nombreuses formes. Nous pouvons la modifier \u00e0 tout moment. Nous pouvons modifier la forme de notre ligne &#8220;from&#8221; \u00e0 chaque fois que nous envoyons une nouvelle campagne, en choisissant diff\u00e9rentes formes possibles.<\/p>\n<h3>Quelles sont les formes possibles de votre ligne &#8220;from&#8221; ?<br \/>\nIl existe au moins 5 formes possibles de ligne &#8220;from&#8221;.<\/h3>\n<p>A. <strong>Pr\u00e9nom<\/strong> (Cathy)<br \/>\nB. <strong>Pr\u00e9nom + Nom<\/strong> (Cathy Patalas)<br \/>\nC. <strong>Pr\u00e9nom + Nom, Titre<\/strong> (Cathy Patalas, Responsable Marketing)<br \/>\nD. <strong>Pr\u00e9nom + Nom de l&#8217;entreprise<\/strong> (Cathy at Woodpecker.co)<br \/>\nE. <strong>Pr\u00e9nom + Nom + Nom de la soci\u00e9t\u00e9<\/strong> (Cathy Patalas \u00e0 Woodpecker.co)<\/p>\n<p>La bonne ligne &#8220;from&#8221; pour votre campagne de sensibilisation \u00e0 froid d\u00e9pend du contexte de votre message, de votre groupe cible et de l&#8217;objectif que vous souhaitez atteindre avec votre <span id=\"urn:enhancement-e9aee924\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">email<\/span>, qu&#8217;il s&#8217;agisse d&#8217;une coop\u00e9ration marketing, de la sensibilisation d&#8217;un influenceur ou d&#8217;un \u00e9ventuel accord commercial.<\/p>\n<p>Il existe quelques r\u00e8gles \u00e0 suivre pour choisir la meilleure ligne &#8220;from&#8221; qui r\u00e9ponde \u00e0 votre objectif et s&#8217;inscrive dans le contexte de votre <span id=\"urn:enhancement-7e6ebf09\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">email<\/span>, ainsi que dans la liste des contacts qui recevront vos messages.<\/p>\n<p>R\u00e8gles \u00e0 suivre lors de l&#8217;\u00e9dition d&#8217;une ligne &#8220;from&#8221; :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Soyez coh\u00e9rent<\/strong> &#8211; ne laissez pas le ton et le style diverger du reste de votre <span id=\"urn:enhancement-7e4d2581\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel<\/span>. Si vous utilisez un ton informel tout au long de votre <span id=\"urn:enhancement-4db88e64\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel<\/span>, vous pouvez peut-\u00eatre inclure le pr\u00e9nom + le nom de l&#8217;entreprise, et tout sera en ordre.<\/li>\n<li><strong>consid\u00e9rez le point de vue de votre <span id=\"urn:enhancement-fcd2d18f\" class=\"textannotation disambiguated wl-person\">prospect<\/span><\/strong> &#8211; que vous attendriez-vous \u00e0 voir dans votre <span id=\"urn:enhancement-c50c72ee\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">bo\u00eete de r\u00e9ception<\/span> si vous \u00e9tiez l&#8217;un de vos prospects ? Quel est leur style de communication moyen ? Essayez de l&#8217;imiter lorsque vous r\u00e9digez votre ligne &#8220;de&#8221;.<\/li>\n<li><strong>trouvez votre propre ligne qui correspond aux attentes de votre <span id=\"urn:enhancement-67d89af9\" class=\"textannotation disambiguated wl-person\">prospect<\/span><\/strong> &#8211; ne vous contentez pas de suivre aveugl\u00e9ment des conseils que vous avez trouv\u00e9s sur le web. R\u00e9fl\u00e9chissez par vous-m\u00eame. C&#8217;est vous qui connaissez le mieux vos prospects et qui savez ce qu&#8217;ils attendent.<\/li>\n<li><strong>r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la personne avec laquelle vos prospects aimeraient le plus parler<\/strong> &#8211; soyez pr\u00e9cis \u00e0 ce sujet. Utilisez cette information pour modifier votre ligne &#8220;de&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il ne s&#8217;agit l\u00e0 que de quelques r\u00e8gles. Si vous avez encore des probl\u00e8mes, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter l&#8217;article de blog autonome sur l&#8217;\u00e9laboration des lignes &#8221; from &#8221; : <a title=\"What Should Be the ''From :\" href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/from-line\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">What Should Be the &#8221;From&#8221; Line of My Cold Email ? &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<p>Cela vous donnera peut-\u00eatre plus de clart\u00e9 sur ce que vous devez \u00e9crire.<\/p>\n<h2 id=\"step2\">\u00c9tape 2 : r\u00e9diger un objet intrigant<\/h2>\n<p>L&#8217;objet d&#8217;un courriel froid peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/what-subject-line-will-make-my-addresses-open-my-cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la cl\u00e9 qui ouvre la porte de notre message<\/a>. Nos <span id=\"urn:enhancement-4438c2d7\" class=\"textannotation disambiguated wl-person\">prospects<\/span> se font une premi\u00e8re impression de nous en lisant la ligne d&#8217;objet. C&#8217;est pourquoi nous devons faire en sorte qu&#8217;elle soit bonne.<\/p>\n<p>Une ligne d&#8217;objet mal r\u00e9dig\u00e9e peut rendre le destinataire partial \u00e0 notre \u00e9gard et \u00e0 l&#8217;\u00e9gard de notre <span id=\"urn:enhancement-7168076c\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">email<\/span>. Ils peuvent d\u00e9cider de ne pas ouvrir le <span id=\"urn:enhancement-dd2ee1f0\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">email<\/span>, ou pire, le marquer manuellement comme SPAM, ce qui peut causer des probl\u00e8mes avec <a href=\"https:\/\/woodpecker. co\/blog\/cold-email\/boost-cold-email-deliverability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">d\u00e9livrance de courrier \u00e9lectronique<\/a><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/boost-cold-email-deliverability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">y<\/a>.<\/p>\n<p>Nous pouvons \u00e9viter de telles situations \u00e0 condition de respecter les r\u00e8gles suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>consid\u00e9rez le point de vue de votre <span id=\"urn:enhancement-680e8d9\" class=\"textannotation disambiguated wl-person\">prospect<\/span><\/strong> &#8211; r\u00e9fl\u00e9chissez aux avantages que votre objet promet au <span id=\"urn:enhancement-4b013c60\" class=\"textannotation disambiguated wl-person\">prospect<\/span>. Qu&#8217;est-ce qu&#8217;il y a \u00e0 gagner apr\u00e8s avoir ouvert votre <span id=\"urn:enhancement-140c36fe\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel<\/span> ? R\u00e9pond-il \u00e0 leurs besoins ou fait-il appel \u00e0 leur curiosit\u00e9 ? Faites en sorte qu&#8217;il s&#8217;agisse d&#8217;eux et non de vous.<\/li>\n<li><strong>Personnalisez-le<\/strong> &#8211; Encore une fois, la ligne d&#8217;objet n&#8217;est pas un endroit pour faire de l&#8217;autopromotion. Au contraire, c&#8217;est un endroit o\u00f9 vous devez prouver au destinataire que vous avez soigneusement planifi\u00e9 de le contacter. Vous devez lui assurer que vous n&#8217;\u00eates pas un spammeur qui envoie des tonnes de <span id=\"urn:enhancement-84a13bc4\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">emails<\/span> identiques \u00e0 des gens et attend de voir ce qui colle.<\/li>\n<li><strong>intriguez-les<\/strong> &#8211; ne d\u00e9voilez pas tout tout de suite. Piquez leur int\u00e9r\u00eat. Attirez leur attention en les faisant r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un probl\u00e8me qu&#8217;ils peuvent rencontrer. Ou essayez d&#8217;utiliser un peu de flatterie pour attirer son attention.<\/li>\n<li><strong>Sonnez humain<\/strong> &#8211; Vous \u00e9crivez \u00e0 un \u00eatre humain qui vit et respire, et vous ne devez donc pas vous transformer en robot. \u00c9vitez d&#8217;avoir l&#8217;air &#8220;vendeur&#8221; ou trop formel. Votre ligne d&#8217;objet doit \u00eatre d\u00e9contract\u00e9e, amicale et naturelle. \u00c0 moins que vous ne sachiez comment y parvenir, essayez d&#8217;imaginer que vous vous adressez \u00e0 une personne sp\u00e9cifique que vous connaissez, par exemple votre coll\u00e8gue.<\/li>\n<li><strong>Liez-le au reste du <span id=\"urn:enhancement-637b4d06\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel<\/span><\/strong> &#8211; cela renvoie \u00e0 tous les points pr\u00e9c\u00e9dents.\u00a0Quel que soit l&#8217;objet de votre message, vous devez le relier au reste de votre message. Ne tombez surtout pas dans le pi\u00e8ge d&#8217;une strat\u00e9gie d&#8217;app\u00e2t \u00e0 clics dans votre ligne d&#8217;objet. Vous n&#8217;obtiendrez que les nerfs de vos <span id=\"urn:enhancement-4050ac3e\" class=\"textannotation disambiguated wl-person\">prospects<\/span>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici plus d&#8217;informations sur la composition des lignes d&#8217;objet:<a title=\"Quelle ligne d'objet fera en sorte que mes adresses ouvrent mon courriel \u00e0 froid ?\" href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/what-subject-line-will-make-my-addresses-open-my-cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quelle ligne d&#8217;objet fera en sorte que mes prospects ouvrent mon courriel \u00e0 froid ? &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les bons exemples de lignes d&#8217;objet pour les courriels \u00e0 froid ?\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les meilleurs exemples que nous avons rencontr\u00e9s chez Woodpecker sont les suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">{{FIRST_NAME}}, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">il existe un moyen plus efficace de faire X<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">J&#8217;ai une id\u00e9e sur la fa\u00e7on d&#8217;am\u00e9liorer votre X<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 changer de X?<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Voulez-vous augmenter X chez {{COMPAGNIE}} ? <\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous trouverez d&#8217;autres exemples dans ce billet de blog : <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/subject-line-example\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">15 Best Sales Email Subject Lines We&#8217;ve Come Cross &gt;&gt;<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une chose int\u00e9ressante que nous avons remarqu\u00e9e est que ces lignes d&#8217;objet suivent trois mod\u00e8les de &#8220;besoin&#8221;. Elles font r\u00e9f\u00e9rence au besoin d&#8217;am\u00e9lioration, au besoin de changement ou au besoin d&#8217;innovation d&#8217;un prospect. Le fait de toucher \u00e0 ce qui pr\u00e9occupe le plus les prospects et la personnalisation sont les cl\u00e9s du succ\u00e8s de ces lignes d&#8217;objet.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je vous recommande d&#8217;effectuer des tests A\/B sur vos lignes d&#8217;objet afin de d\u00e9terminer celle qui g\u00e9n\u00e8re le taux d&#8217;ouverture le plus \u00e9lev\u00e9. Voici un <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/step-by-step-guide-to-a-b-testing-cold-emails-and-follow-ups\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">guide \u00e9tape par \u00e9tape sur la fa\u00e7on de faire des tests A\/B &gt;&gt;<\/span><\/a><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Pour rappel, une fois que vous avez mis les points sur les i et les barres sur les t dans votre e-mail froid, Woodpecker peut vous aider en envoyant les messages automatiquement, un par un. Lorsque vous recevez une r\u00e9ponse, l&#8217;outil s&#8217;assure que les autres courriels sont interrompus. Vous avez la possibilit\u00e9 de tester vos lignes d&#8217;objet et le texte de vos courriels afin de voir ce qui incite vos clients potentiels \u00e0 vous contacter. <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez le tester gratuitement ici.<\/span><\/a><\/em><\/p>\n<h2 id=\"step3\">Etape 3 : Proposez un e-mail froid d&#8217;introduction astucieux<\/h2>\n<p>Juste apr\u00e8s avoir persuad\u00e9 votre destinataire d&#8217;ouvrir votre message \u00e0 l&#8217;aide des lignes &#8221; de &#8221; et &#8221; objet &#8220;, vous \u00eates \u00e0 mi-chemin. Vous avez maintenant 3 secondes pour retenir son attention et l&#8217;inciter \u00e0 lire plus loin que les deux premi\u00e8res lignes. C&#8217;est pourquoi vous avez besoin d&#8217;une introduction intrigante.<\/p>\n<p>Il est difficile de commencer un <span id=\"urn:enhancement-66e20b50\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing wl-no-link\">courriel froid<\/span>. Nous avons tendance \u00e0 parler de nous-m\u00eames et de l&#8217;entreprise pour laquelle nous travaillons. Cela peut \u00eatre d\u00fb au fait que nous ne savons pas comment commencer ou que nous voulons d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment conclure la vente d\u00e8s notre premier courriel. <span style=\"font-weight: 400;\">Mais nous sommes ici pour vous dire que ce n&#8217;est certainement pas une strat\u00e9gie gagnante.<\/span><\/p>\n<h3>Alors, comment un e-mail froid d&#8217;introduction doit-il \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 ?<\/h3>\n<p>L&#8217;introduction d&#8217;un cold email ne doit pas d\u00e9passer 2 ou 3 phrases. Elle n&#8217;est pas cens\u00e9e vous pr\u00e9senter, vous ou votre entreprise, au prospect. Elle fait plut\u00f4t r\u00e9f\u00e9rence au destinataire du message, \u00e0 son expertise, \u00e0 ses r\u00e9alisations, \u00e0 son travail et \u00e0 son entreprise. C&#8217;est ainsi que nous attirons leur attention.<\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-10960 size-full\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/cold-email-intro-1.png\" alt=\"\" width=\"697\" height=\"278\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/cold-email-intro-1.png 697w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/cold-email-intro-1-300x120.png 300w\" sizes=\"(max-width: 697px) 100vw, 697px\" \/>\n<p>Un soup\u00e7on de flatterie peut s&#8217;av\u00e9rer utile. Mais n&#8217;en faites pas trop. Enum\u00e9rer toutes leurs activit\u00e9s r\u00e9centes est un pas de trop.<\/p>\n<p>Restez dans le domaine professionnel <span style=\"font-weight: 400;\">et concentrez-vous sur les raisons professionnelles pour lesquelles vous souhaitez entrer en contact avec eux.<\/span><\/p>\n<p>Vous pouvez \u00e9galement utiliser ces quelques phrases de l&#8217;introduction de l&#8217;e-mail froid pour poser des questions sur leurs probl\u00e8mes. Ou mieux, vous pouvez parler de ceux que vous avez remarqu\u00e9 qu&#8217;ils ont et dont vous pouvez vous occuper.<\/p>\n<p>Avant tout, consid\u00e9rez l&#8217;introduction comme une occasion de montrer \u00e0 vos prospects qu&#8217;ils ont re\u00e7u le message parce que vous avez choisi de les contacter sp\u00e9cifiquement. Vous avez fait vos devoirs. Vous n&#8217;avez pas d\u00e9cid\u00e9 de les contacter sur un coup de t\u00eate. Vous l&#8217;avez fait de mani\u00e8re d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e.<\/p>\n<p>C&#8217;est pourquoi vous devez prendre le temps de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/research-sales-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rechercher l&#8217;entreprise avant de r\u00e9diger un courriel froid<\/a>.<\/p>\n<p>Si c&#8217;est encore compliqu\u00e9 et que vous ne savez pas comment commencer votre e-mail \u00e0 froid, ce qui suit vous sera utile : <a title=\"Value Proposition - How to Tell My Addressee What I Want from Them ?\" href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/how-should-i-start-my-cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cold Email Intro, or How Should I Start My Message ? &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Commencez \u00e0 envoyer de meilleurs e-mails froids aujourd'hui<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-944194295\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-944194295\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2 id=\"step4\">Etape 4 : Incluez de la valeur dans votre discours<\/h2>\n<p>Voici la partie o\u00f9 vous dites au destinataire du message ce que vous attendez de lui &#8211; votre argumentaire.<\/p>\n<p>Comment r\u00e9diger un bon argumentaire pour un e-mail froid ?<\/p>\n<p>Nous savons que nous devrions avoir une formule toute pr\u00eate \u00e0 port\u00e9e de main \u00e0 utiliser chaque fois que nous parlons du produit\/service que nous offrons. Elle doit \u00eatre agr\u00e9ment\u00e9e d&#8217;avantages afin que l&#8217;acheteur potentiel ait une id\u00e9e claire de ce que nous vendons. Cependant, ce n&#8217;est pas la meilleure approche lorsque nous r\u00e9digeons un e-mail froid.<\/p>\n<h3>\u00c9viter les discours trop vendeurs<\/h3>\n<p>Dans un e-mail de vente B2B, nous devons \u00eatre subtils dans notre discours. Nous ne l&#8217;\u00e9crivons pas pour conclure une vente de plus. Nous le r\u00e9digeons pour entamer une relation commerciale unique avec un acheteur potentiel. Pour cela, il faut adopter une approche personnelle.<\/p>\n<p>Placez toujours vos clients potentiels au centre de votre discours. Apportez-leur le plus de valeur possible. D\u00e9couvrez les probl\u00e8mes qu&#8217;ils peuvent rencontrer et pour lesquels vous pouvez les aider. Utilisez <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/features-vs-benefits\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">storytelling<\/a> pour leur montrer comment vous pourriez les soulager de ces probl\u00e8mes. Prouvez-leur que vous \u00eates l\u00e0 pour les aider et apprendre.<\/p>\n<h3>Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les caract\u00e9ristiques<\/h3>\n<p>Ne vous contentez pas d&#8217;\u00e9num\u00e9rer les caract\u00e9ristiques du produit. Ne vous contentez pas d&#8217;\u00e9crire sur la valeur mon\u00e9taire que vous offrez. Au lieu de cela, mettez l&#8217;accent sur les avantages que votre prospect peut en tirer. N&#8217;oubliez pas d&#8217;\u00eatre pr\u00e9cis, car des avantages vagues dilueront votre message.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela peut \u00eatre difficile au d\u00e9but, mais lorsque vous vous mettrez vraiment \u00e0 la place du client, vous le sentirez. Voici quelques conseils sur la fa\u00e7on de changer de perspective, avec des exemples:<\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/features-vs-benefits\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Caract\u00e9ristiques vs. avantages &#8211; Comment pr\u00e9senter votre produit dans un courriel \u00e0 froid ?<\/span><\/a><\/p>\n<p>Votre pr\u00e9sentation doit \u00e9galement \u00eatre li\u00e9e de mani\u00e8re transparente \u00e0 la partie pr\u00e9c\u00e9dente de votre e-mail. Il doit appara\u00eetre comme la suite naturelle d&#8217;une conversation ordinaire. \u00c9vitez \u00e0 tout prix d&#8217;en faire un discours forc\u00e9 et vendeur.<\/p>\n<p>Voici plus d&#8217;informations sur la mani\u00e8re de proc\u00e9der : <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/value-proposition-how-to-tell-my-addressee-what-i-want-from-them\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Value Proposition &#8211; Comment dire \u00e0 mon destinataire ce que j&#8217;attends de lui ?<\/a><\/p>\n<h2 id=\"step5\">Etape 5 : Terminez votre e-mail froid par un appel \u00e0 l&#8217;action<\/h2>\n<p>Vous avez presque termin\u00e9. Il ne vous reste plus qu&#8217;\u00e0 r\u00e9diger un appel \u00e0 l&#8217;action (CTA) qui persuadera vos prospects de faire ce que vous voulez qu&#8217;ils fassent en fin de compte avec votre e-mail froid. Il peut s&#8217;agir de programmer une conversation Skype, de vous donner un retour d&#8217;information, de vous r\u00e9pondre, etc. Tout ce dont vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous occuper. Toute action que vous souhaitez qu&#8217;ils accomplissent. Restez simple et direct.<\/p>\n<p>Pour vous assurer que vos destinataires passeront \u00e0 l&#8217;action, votre CTA doit :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Exprimer l&#8217;objectif de votre e-mail<\/strong> &#8211; l&#8217;ATC doit clarifier l&#8217;objectif de votre e-mail en une seule phrase. En d&#8217;autres termes, il doit indiquer clairement au destinataire ce que vous attendez de lui.<\/li>\n<li><strong>Soyez court et pr\u00e9cis<\/strong> &#8211; L&#8217;ACC ne doit pas prendre plus d&#8217;une phrase. Vous devez \u00eatre aussi succinct que possible. Il ne doit pas \u00eatre flou non plus.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Demandez quelque chose que votre prospect peut faire maintenant<\/h3>\n<p>N&#8217;en demandez pas trop &#8211; une demande d&#8217;action simple ou de r\u00e9ponse rapide fonctionnera probablement mieux qu&#8217;une invitation \u00e0 un appel de 30 minutes. Commencez modestement. M\u00eame si vous finissez par inviter vos prospects \u00e0 une r\u00e9union, le premier courriel qu&#8217;ils recevront de votre part n&#8217;est peut-\u00eatre pas l&#8217;endroit id\u00e9al pour le faire.<\/p>\n<p>&amp;nbsp ;<\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-957\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2015\/09\/dont-ask-for-too-much-Lincoln-Murphy-twitter.png\" alt=\"Lincoln-Murphy-tweet-sur-un-appel-de-20-minutes\" width=\"486\" height=\"192\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2015\/09\/dont-ask-for-too-much-Lincoln-Murphy-twitter.png 486w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2015\/09\/dont-ask-for-too-much-Lincoln-Murphy-twitter-300x119.png 300w\" sizes=\"(max-width: 486px) 100vw, 486px\" \/>\n<p>&amp;nbsp ;<\/p>\n<p>Trouvez des id\u00e9es de CTA dans cet article : <a title=\"Perfect CTA, or How to End Up My Cold Email ?\" href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/perfect-cta-or-how-to-end-up-my-cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Perfect CTA, or How to End Up My Cold Email ? &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<h2>Etape 6 : Perfectionnez votre signature d&#8217;e-mail froid<\/h2>\n<p>Et enfin, la signature, souvent ignor\u00e9e. La signature est un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 part enti\u00e8re de votre message et vous ne pouvez pas l&#8217;ignorer. Elle doit indiquer \u00e0 votre destinataire qui vous \u00eates et o\u00f9 il peut trouver plus d&#8217;informations sur vous et\/ou votre entreprise.<\/p>\n<p>Une signature bien construite peut vous aider \u00e0 raccourcir le corps de l&#8217;e-mail et \u00e0 rendre le message plus digeste et plus centr\u00e9 sur le destinataire.<\/p>\n<p>Vous pouvez cr\u00e9er une telle signature avec notre <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/email-signature-generator\/\">g\u00e9n\u00e9rateur de signature d&#8217;e-mail<\/a> gratuitement. Tous les mod\u00e8les sont compatibles avec la d\u00e9livrabilit\u00e9, ce qui signifie qu&#8217;il n&#8217;y a pas de HTML d\u00e9sordonn\u00e9 qui pourrait envoyer vos courriels dans les dossiers de spam.<\/p>\n<h3>Quelques conseils \u00e0 garder \u00e0 l&#8217;esprit lors de la cr\u00e9ation de votre signature d&#8217;e-mail:<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>vous voulez qu&#8217;elle vous rende digne de confiance<\/strong> &#8211; trop peu d&#8217;informations et aucun indice sur la fa\u00e7on de vous trouver r\u00e9duiront certainement vos chances d&#8217;obtenir une r\u00e9ponse.<\/li>\n<li><strong>Incluez uniquement les informations n\u00e9cessaires:<\/strong> \u00e9liminez les informations qui ne font que prendre de la place, mais qui n&#8217;apportent pas grand-chose. Parfois, votre num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone peut \u00eatre crucial, mais d&#8217;autres fois, il est compl\u00e8tement inutile. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 l&#8217;utilit\u00e9 de chaque information dans la signature.\u00a0Supprimez celle qui est inutile dans votre campagne d&#8217;emailing.<\/li>\n<li><strong>Si vous d\u00e9cidez d&#8217;utiliser le HTML, veillez \u00e0 ce qu&#8217;il soit propre<\/strong> &#8211; une signature HTML d\u00e9sordonn\u00e9e peut en fait causer des probl\u00e8mes de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/deliverability-checks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d\u00e9livrabilit\u00e9<\/a>. En effet, votre message est court. Si la signature comprend beaucoup de HTML, vous risquez de perturber le rapport texte\/HTML. Si personne n&#8217;est en mesure de v\u00e9rifier le code HTML de votre signature et de le nettoyer, il est plus s\u00fbr d&#8217;opter pour une simple signature textuelle. Vous pouvez \u00e9galement utiliser notre <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/email-signature-generator\/\">g\u00e9n\u00e9rateur de signature<\/a> &#8211; nous nous sommes assur\u00e9s que le code est propre.<\/li>\n<\/ul>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-11045\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/compare-footer-html-1.png\" alt=\"\" width=\"1360\" height=\"887\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/compare-footer-html-1.png 1360w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/compare-footer-html-1-300x196.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/compare-footer-html-1-1024x668.png 1024w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/compare-footer-html-1-768x501.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1360px) 100vw, 1360px\" \/>\nJ&#8217;ai pass\u00e9 un peu de temps sur ma signature il y a quelque temps, vous pouvez donc cliquer sur le lien suivant pour voir ce que j&#8217;ai trouv\u00e9 \u00e0 l&#8217;\u00e9poque : <a title=\"A Little Big Thing - What Do I Put in My Email Signature ?\" href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/a-little-big-thing-what-do-i-put-in-my-email-signature\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A Little Big Thing &#8211; What Do I Put in My Email Signature ? &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez voir d&#8217;autres exemples de signatures de courriels de vente, lisez cet article : <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/best-signatures-sales-emails\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les meilleures signatures pour les courriels de vente : Analysons ce qui les rend efficaces &gt;&gt;<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle devrait \u00eatre la longueur d&#8217;un e-mail froid ? <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il doit \u00eatre court, 2 \u00e0 5 phrases et pas plus de 200 mots au total. Les donn\u00e9es sugg\u00e8rent que 50-125 mots est le nombre optimal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est tout ce dont vous avez besoin pour susciter l&#8217;int\u00e9r\u00eat de quelqu&#8217;un et entamer une conversation. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Personne ne lirait un long courriel provenant d&#8217;un inconnu, et pourtant, de nombreuses personnes continuent d&#8217;envoyer de longues pr\u00e9sentations d\u00e9crivant leur entreprise et leur produit ou service.<\/span><\/p>\n<p>Respectez le temps de vos prospects. Soyez bref.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment assurer le suivi d&#8217;un courriel froid<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00eame un courriel froid parfaitement r\u00e9dig\u00e9 peut ne pas suffire \u00e0 attirer l&#8217;attention de vos clients potentiels. Il peut arriver qu&#8217;ils manquent votre courriel, qu&#8217;ils oublient de vous r\u00e9pondre ou qu&#8217;ils ne se sentent tout simplement pas assez int\u00e9ress\u00e9s pour organiser un appel avec vous. Ne vous inqui\u00e9tez pas, c&#8217;est tout \u00e0 fait normal. C&#8217;est pourquoi vous devez toujours assurer un suivi lorsque vous n&#8217;obtenez pas de r\u00e9ponse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-send-a-follow-up-email-after-no-response\/\">courriel de suivi<\/a> est indispensable dans votre strat\u00e9gie d&#8217;envoi de courriels \u00e0 froid, mais le nombre optimal est <\/span><a href=\"https:\/\/blog.woodpecker.co\/follow-up\/follow-up-statistics\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">deux ou trois<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Essayez de ne pas traiter les suivis comme des rappels que vous attendez la r\u00e9ponse du prospect. Ins\u00e9rez-y un peu de valeur ajout\u00e9e : un lien vers une \u00e9tude de cas int\u00e9ressante ou <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-create-a-webinar-sales-funnel-and-boost-webinar-roi\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">invitez les prospects \u00e0 un prochain webinaire<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifiez comment r\u00e9diger un courriel de suivi avec des exemples ici : <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/what-should-my-follow-up-email-look-like\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment r\u00e9diger un courriel de suivi des ventes &gt;&gt;<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ok, mais envoyer un seul courriel froid personnalis\u00e9 \u00e0 disons 50 prospects par jour semble \u00eatre une t\u00e2che consid\u00e9rable, sans parler du suivi et de la r\u00e9ponse.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, g\u00e9rer tout cela manuellement \u00e0 grande \u00e9chelle est un cauchemar (<\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-weve-managed-sending-cold-emails-follow-ups-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">been there, done that<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">). Heureusement, vous pouvez automatiser ce processus et vous simplifier la vie.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment envoyer votre premi\u00e8re campagne de courriels \u00e0 froid<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous envoyez des courriels automatis\u00e9s \u00e0 froid, vous avez besoin d&#8217;un outil facile \u00e0 utiliser et intuitif &#8211; comme <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/cold-email\/\">Woodpecker<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour commencer, il vous faut:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">une petite liste de prospects<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">une adresse \u00e9lectronique qui s&#8217;est r\u00e9chauff\u00e9e<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\">compte d&#8217;essai Woodpecker Cold Email<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 un compte et connect\u00e9 votre bo\u00eete aux lettres:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Cr\u00e9ez une nouvelle campagne<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <em>ADD CAMPAIGN <\/em>pour commencer.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Ajoutez le nom de votre campagne<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">2.<br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">&#8230;et choisissez l&#8217;adresse \u00e9lectronique \u00e0 partir de laquelle vous enverrez les messages.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-14898\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.38.11-300x96.png\" alt=\"choisir la bo\u00eete aux lettres \u00e0 partir de laquelle envoyer dans Woodpecker Cold Email\" width=\"833\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.38.11-300x96.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.38.11-1024x329.png 1024w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.38.11-768x246.png 768w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.38.11.png 1091w\" sizes=\"(max-width: 833px) 100vw, 833px\" \/><span style=\"font-weight: 400;\">3. D\u00e9finissez la limite d&#8217;envoi<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur l&#8217;ic\u00f4ne de l&#8217;engrenage dans le coin sup\u00e9rieur droit et indiquez le nombre de prospects que vous souhaitez contacter par jour. Je vous recommande de commencer par un maximum de 50 &#8211; cela signifie que 50 nouvelles personnes seront contact\u00e9es en un jour dans le cadre de cette campagne (la limite n&#8217;inclut pas les suivis).<\/span><\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-14894\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.22.52-300x80.png\" alt=\"prospects setting in Woodpecker Cold Email\" width=\"833\" height=\"222\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.22.52-300x80.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.22.52-768x206.png 768w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.22.52.png 1007w\" sizes=\"(max-width: 833px) 100vw, 833px\" \/>\n<p>&amp;nbsp ;<\/p>\n<p>Et puisque vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 ici, cochez <i>Utiliser le fuseau horaire du prospect si disponible<\/i> si votre liste de prospects comprend des pays. D\u00e9sormais, vos contacts recevront votre message dans un cr\u00e9neau horaire adapt\u00e9 \u00e0 leurs heures de r\u00e9veil, et non aux v\u00f4tres.<\/p>\n<p><em>Si votre bo\u00eete aux lettres ou votre domaine ne sont pas encore configur\u00e9s, faites-le d&#8217;abord &#8211; <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/email-warm-up-recovery\/\">Woodpecker peut le faire pour vous automatiquement<\/a>.<\/em><\/p>\n<h3>4. \u00e9crire l&#8217;email<\/h3>\n<p>Saisissez votre ligne d&#8217;objet et le contenu de votre e-mail. Apr\u00e8s avoir lu cet article de blog, vous savez d\u00e9j\u00e0 comment les r\u00e9diger de mani\u00e8re \u00e0 attirer l&#8217;attention de vos destinataires.<\/p>\n<p>Utilisez des snippets pour personnaliser vos messages. Ainsi, chaque prospect aura l&#8217;impression que votre courriel est pertinent pour lui.<\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-14886\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.03.31-300x178.png\" alt=\"writing cold emails in Woodpecker\" width=\"848\" height=\"503\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.03.31-300x178.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.03.31-1024x609.png 1024w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.03.31-768x457.png 768w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.03.31.png 1038w\" sizes=\"(max-width: 848px) 100vw, 848px\" \/>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Planifiez l&#8217;heure d&#8217;envoi<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9cidez quand vous voulez que vos courriels soient envoy\u00e9s en cochant les cases situ\u00e9es \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l&#8217;\u00e9diteur de courriels.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Ajouter des suivis<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9lectionner les courriels qui vous int\u00e9ressent<br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ne n\u00e9gligez pas les suivis &#8211; ils vous permettent d&#8217;obtenir jusqu&#8217;\u00e0 22 % de r\u00e9ponses en plus. Pour ajouter des suivis, cliquez sur <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ADD STEP<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> et suivez les \u00e9tapes 4 et 5, en laissant la ligne d&#8217;objet vide pour les envoyer dans le m\u00eame fil de discussion. <\/span><\/span><\/p>\n<p>Lorsque quelqu&#8217;un r\u00e9pond, Woodpecker arr\u00eate automatiquement la s\u00e9quence pour ce prospect.<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7 Ajoutez votre liste de prospects<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 ce stade, vous pouvez l&#8217;importer \u00e0 partir d&#8217;un fichier, ajouter les prospects manuellement ou utiliser l&#8217;une de nos int\u00e9grations avec les outils de prospection les plus populaires ou Google Sheets.<\/span><\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-14890\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.10.58-300x189.png\" alt=\"ajouter des prospects dans Woodpecker Cold Email\" width=\"497\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.10.58-300x189.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/06\/Zrzut-ekranu-2022-06-6-o-16.10.58.png 616w\" sizes=\"(max-width: 497px) 100vw, 497px\" \/>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">8 Envoyez une campagne de test<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aller au <em>SOMMAIRE et s<\/em>envoyer une campagne de test pour s&#8217;assurer que les courriels ont une bonne apparence et que tous les liens que vous avez inclus fonctionnent.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">9. Appuyez sur <em>RUN<\/em> pour d\u00e9marrer<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230;et vous venez de lancer votre premi\u00e8re campagne d&#8217;envoi de courriels \u00e0 froid dans Woodpecker. Je vous avais dit que c&#8217;\u00e9tait facile.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">10. V\u00e9rifiez les r\u00e9sultats<\/span><\/h3>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Surveillez le d\u00e9roulement de la campagne dans la vue <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">STATS<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p>\n<p>Essayez :<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Am\u00e9liorez le retour sur investissement de vos e-mails froids avec Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nD\u00e9marrer l'essai gratuit\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-425834324\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-425834324\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                D\u00e9marrer l'essai gratuit\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 commencer ? <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De courts courriels froids hautement personnalis\u00e9s d\u00e9di\u00e9s \u00e0 un public sp\u00e9cifique constituent un excellent moyen de nouer de nouvelles relations commerciales et d&#8217;obtenir davantage de nouveaux prospects pour votre entreprise.\u00a0 Et si vous ajoutez une s\u00e9quence de suivis automatis\u00e9s, vous obtiendrez une <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/inbound-outbound\/\">machine \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J&#8217;esp\u00e8re que mes conseils vous aideront \u00e0 r\u00e9diger des courriels \u00e0 froid qui feront mouche. Bonne chance!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour obtenir des r\u00e9ponses, un courriel froid doit \u00eatre court, mais puissant et intriguant. C&#8217;est pourquoi chaque partie de ce court message doit \u00eatre porteuse de sens et jouer un r\u00f4le de communication crucial. 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