Una de las ventajas de escribir contenidos es que puedo hablar con profesionales expertos en sus campos.<\/p>\n
La semana pasada mantuve una interesante conversaci\u00f3n con Miles Veth<\/a>, director general de Veth Group<\/a>, uno de los socios de Woodpecker.<\/p>\n Profundizamos en su proceso de creaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo eficaces, los resultados que la agencia obtiene para sus clientes y c\u00f3mo Woodpecker encaja en su flujo de trabajo diario.<\/p>\n Vayamos al grano: \u00bfqui\u00e9n es Veth Group?<\/p>\n Veth Group se especializa en aumentar la demanda saliente y entrante de las ofertas de sus clientes B2B. Combinan empat\u00eda, creatividad, tecnolog\u00eda y an\u00e1lisis para determinar los mensajes y medios con mayor ROI para el crecimiento empresarial.<\/p>\n Su sede est\u00e1 en Estados Unidos.<\/p>\n Consideramos que el espacio de la generaci\u00f3n de demanda es muy fluido.<\/p>\n En cualquier mercado existen diferentes variables, y cambian para cada empresa.<\/p>\n Si utilizas una herramienta de automatizaci\u00f3n como Woodpecker para enviar 8 correos electr\u00f3nicos a 3.000 personas y a la semana siguiente vuelves a hacerlo 8 veces, puede que funcione con menos eficacia que si les pides que participen en un podcast o les env\u00edas un anuncio en Facebook, o los publicas en LinkedIn y los etiquetas.<\/p>\n As\u00ed que lo que estamos tratando de hacer en las pruebas de demanda es averiguar cu\u00e1les son las diferentes palancas que impulsan nuevos negocios, y c\u00f3mo podemos tirar de esas palancas y coordinarlas en el tiempo para que alguien acabe ganando mucho dinero con ello.<\/p>\n El mejor que hemos tenido recientemente fue cuando un cliente nos pag\u00f3 unos 20.000 d\u00f3lares por generar un acuerdo de 450.000 d\u00f3lares.<\/p>\n En t\u00e9rminos de citas, en algunos casos con Woodpecker hemos conseguido m\u00e1s de 150 en un mes determinado para un cliente por la mitad del coste de un SDR.<\/p>\n Esa es la marca m\u00e1s alta. En promedio estamos tratando de conseguir unas 20 citas al mes por unos pocos miles de d\u00f3lares al mes, por lo que la mitad del costo de un SDR.<\/p>\n Y esto depende. Algunos mercados son mucho m\u00e1s dif\u00edciles que otros, las ofertas son diferentes, pero en general ese ha sido nuestro punto dulce.<\/p>\n \nAcerca de Veth Group<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo enfocan las pruebas y la generaci\u00f3n de demanda?<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les han sido sus mejores resultados hasta ahora?<\/h3>\n