El cold emailing requiere cierta experimentaci\u00f3n y aprendizaje por ensayo y error para acertar, probando diferentes l\u00edneas de asunto o varias versiones del texto del correo electr\u00f3nico para ver qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. Y no hay mejor manera de averiguarlo que con las pruebas A\/B.<\/p>\n
Hoy tengo el placer de presentarte las pruebas A\/B en Woodpecker, una nueva funci\u00f3n que acabamos de lanzar. En primer lugar, vamos a echar un vistazo a los elementos de su correo electr\u00f3nico fr\u00edo que debe probar para mejorar sus tasas de apertura y respuesta. Y luego te mostrar\u00e9 c\u00f3mo llevar a cabo una prueba A\/B paso a paso basada en un ejemplo.<\/p>\n
Aqu\u00ed lo tenemos.<\/p>\n
Si eres nuevo en el mundo de las ventas y el marketing, es posible que no hayas o\u00eddo hablar de los tests A\/B (o tests de divisi\u00f3n, como tambi\u00e9n se les llama). As\u00ed que perm\u00edteme darte un breve resumen de cu\u00e1l es la idea principal detr\u00e1s de esto.<\/p>\n
Para llevar a cabo una prueba A\/B, su base de clientes potenciales debe dividirse en al menos dos subgrupos id\u00e9nticos. Tambi\u00e9n puedes hacer tres o cuatro subgrupos dependiendo de cu\u00e1ntas versiones quieras probar. Cada grupo debe estar formado por el mismo n\u00famero de prospectos que compartan caracter\u00edsticas similares, por ejemplo, todos ellos son directores generales de startups en ascenso.<\/p>\n
Otro principio importante de las pruebas A\/B es cambiar una cosa a la vez. La raz\u00f3n es sencilla: s\u00f3lo as\u00ed descubrir\u00e1s qu\u00e9 es lo que marca la diferencia. As\u00ed, por ejemplo, experimente s\u00f3lo con la l\u00ednea de asunto y deje el resto del correo electr\u00f3nico intacto. O a\u00f1ada algunos ajustes s\u00f3lo a la propuesta de valor sin tocar nada m\u00e1s.<\/p>\n
Aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo deben ser las pruebas A\/B:<\/p>\n
A\/B Testing en Cold Email: \u00bfC\u00f3mo optimizar nuestro texto para obtener m\u00e1s respuestas?<\/a><\/p>\n La respuesta depende del resultado que quieras conseguir: si tu objetivo es mejorar la tasa de apertura o que m\u00e1s prospectos respondan positivamente a tu mensaje.<\/p>\n Si quiere que m\u00e1s destinatarios abran su correo electr\u00f3nico, deber\u00eda empezar por probar diferentes l\u00edneas de asunto. La l\u00ednea de asunto es lo que hace que la gente decida si su correo electr\u00f3nico merece su tiempo o no. A veces, a\u00f1adir un peque\u00f1o ajuste, como personalizarlo, resulta ser un cambio de juego.<\/p>\n Otra parte que llama la atenci\u00f3n de tu destinatario cuando navega por su buz\u00f3n es la introducci\u00f3n de tu correo electr\u00f3nico. La mayor\u00eda de los clientes de correo electr\u00f3nico muestran la primera frase del mensaje justo debajo del asunto. De esta forma, los destinatarios se hacen una idea de lo que van a encontrar en el interior.<\/p>\n \u00bfSus clientes potenciales abren los correos electr\u00f3nicos que les env\u00eda, pero no le contestan? Tal vez el contenido de su correo electr\u00f3nico no haya tocado la fibra sensible. Tal vez la l\u00ednea de asunto capt\u00f3 la atenci\u00f3n de tus prospectos, pero luego tu correo electr\u00f3nico fue todo sobre ti y tu empresa. O la propuesta de valor era demasiado gen\u00e9rica y no atra\u00eda a este segmento de clientes potenciales en particular. O no hab\u00eda un CTA claro, por lo que sus clientes potenciales no sab\u00edan realmente lo que quer\u00eda de ellos.<\/p>\n La \u00fanica manera de saber qu\u00e9 es lo que impide que la gente responda es probar diferentes versiones del texto de su correo electr\u00f3nico y comparar los resultados para descubrir al ganador.<\/p>\n Aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n sobre lo que debe probar si su tasa de apertura, respuesta o inter\u00e9s necesita un impulso:<\/p>\n Mis m\u00e9tricas de apertura, respuesta o inter\u00e9s del correo electr\u00f3nico en fr\u00edo son bajas, \u00bfqu\u00e9 puedo probar A\/B? >><\/a><\/p>\n Tambi\u00e9n puede consultar:<\/p>\n Benchmarks de Cold Email por tama\u00f1o de campa\u00f1a y sector: \u00bfQu\u00e9 hace que los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo sean eficaces en 2020? >><\/a><\/p>\n Ahora que ha determinado en qu\u00e9 centrarse en sus pruebas A\/B, pasemos a la parte pr\u00e1ctica.<\/p>\n Supongamos que es la l\u00ednea de asunto la que quieres probar A\/B. Tienes la hip\u00f3tesis de que la original – “Pregunta r\u00e1pida” – es la causa de una tasa de apertura inferior a la media de tu \u00faltima campa\u00f1a. Has decidido probar un enfoque diferente y probar una l\u00ednea de asunto que se relacione m\u00e1s con las necesidades de tu prospecto<\/a>, algo as\u00ed como “\u00bfEs eficiente tu proceso de lead gen?”. Veamos c\u00f3mo puede llevar a cabo una prueba A\/B en Woodpecker para ver qu\u00e9 versi\u00f3n resultar\u00e1 ser m\u00e1s efectiva.<\/p>\n En primer lugar, inicie sesi\u00f3n en su cuenta de Woodpecker y cree una nueva campa\u00f1a. Si a\u00fan no tienes una cuenta, reg\u00edstrate para una prueba gratuita de 14 d\u00edas:<\/p>\n \n\u00bfQu\u00e9 elementos de mi campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo debo probar A\/B?<\/h2>\n
Quiero aumentar mi tasa de apertura<\/h3>\n
Quiero recibir m\u00e1s respuestas positivas<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo realizar un test A\/B en Woodpecker?<\/h2>\n