La pandemia nos ha golpeado con fuerza. Eventos cancelados, ausencia de reuniones presenciales, vida social completamente apagada. No es de extra\u00f1ar que los empresarios de todo el mundo recurran ahora con m\u00e1s frecuencia al mundo online en busca de lugares en los que puedan seguir manteniendo un di\u00e1logo empresarial y hacerlo lo m\u00e1s eficaz posible.<\/p>\n
\u00bfY cu\u00e1l es el mejor lugar si no es Linkedin, con m\u00e1s de 722 millones de miembros<\/a>, el 40% de los cuales lo utilizan a diario?<\/p>\n Todo el mundo est\u00e1 all\u00ed. Los responsables de la toma de decisiones de todos los sectores, de todos los tama\u00f1os de empresa y de todos los pa\u00edses. Desde los puestos m\u00e1s bajos hasta los altos ejecutivos y directores generales. Curiosamente, LinkedIn es tambi\u00e9n la plataforma de medios<\/a> sociales m\u00e1s utilizada entre las empresas de la lista Fortune 500.<\/p>\n Sigue leyendo para saber c\u00f3mo hacer un alcance fr\u00edo eficaz en LinkedIn.<\/p>\n Hay reglas que debes seguir para mantener tu cuenta de LinkedIn a salvo.<\/p>\n Con una cuenta b\u00e1sica y gratuita de LinkedIn<\/strong>, s\u00f3lo puedes enviar mensajes directamente a otros miembros con los que est\u00e9s conectado.<\/p>\n Con Sales Navigator, puedes enviar mensajes de 20 a 50 personas fuera de tu red al mes<\/a>, dependiendo del plan que elijas.<\/p>\n Una actividad excesiva puede hacer que tu cuenta sea marcada por el sistema de supervisi\u00f3n de LinkedIn y que acabe bloqueada.<\/p>\n Si utilizas LinkedIn para tus ventas salientes, puede que pienses que estas cifras son realmente bajas, pero la raz\u00f3n por la que LinkedIn establece estos l\u00edmites es para impedir que los spammers env\u00eden mensajes masivos y para evitar que los usuarios abusen de la plataforma.<\/p>\n As\u00ed que la mejor manera de llegar a tus clientes potenciales es a trav\u00e9s de mensajes de invitaci\u00f3n primero. La propia LinkedIn no revela ninguna informaci\u00f3n sobre los l\u00edmites de los mensajes de invitaci\u00f3n, pero he encontrado en m\u00faltiples fuentes que durante mucho tiempo se pod\u00edan enviar 100 de estos por d\u00eda<\/strong>, pero recientemente, LinkedIn decidi\u00f3 limitar el n\u00famero de invitaciones a 100 por semana<\/strong>.<\/p>\n Desafortunadamente, eso es un 85% menos de conexiones potenciales. Muchos profesionales del marketing que dependen de LinkedIn para la generaci\u00f3n de contactos empezaron a pensar en c\u00f3mo cambiar de marcha y seguir sacando el m\u00e1ximo provecho.<\/p>\n La respuesta que encontraron es sencilla: convertir la cantidad en una calidad excepcional.<\/p>\n Hace un tiempo, Sandra escribi\u00f3 un art\u00edculo en su blog sobre la personalizaci\u00f3n de las solicitudes de conexi\u00f3n de LinkedIn<\/a>, as\u00ed que esta vez me centrar\u00e9 espec\u00edficamente en c\u00f3mo puedes utilizar LinkedIn adem\u00e1s de tus mensajes de correo electr\u00f3nico y potenciar tus resultados de ventas.<\/p>\n En primer lugar, d\u00e9jame darte algunos consejos pr\u00e1cticos sobre c\u00f3mo escribir mensajes de LinkedIn:<\/p>\n 1. 1. S\u00e9 breve<\/p>\n Seg\u00fan LinkedIn, m\u00e1s de la mitad de los inMails se leen en el m\u00f3vil<\/a>. Eso significa que es mejor pensar en los mensajes de LinkedIn m\u00e1s como un mensaje de texto que como un correo electr\u00f3nico. Escribe corto – 150 palabras o menos, y ve al grano.<\/p>\n 2. No vendas<\/p>\n Tu objetivo no es vender tu producto o servicio, sino establecer una conexi\u00f3n e iniciar una conversaci\u00f3n con tu cliente potencial. Si durante estas fases iniciales de conocimiento de tu cliente potencial descubres que es un buen candidato para ti, puedes, por supuesto, ofrecerle una llamada, pero solo debes mencionarlo en las fases posteriores de la conversaci\u00f3n.<\/p>\n 3. Despierta su curiosidad<\/p>\n Los responsables de la toma de decisiones te dedicar\u00e1n su tiempo si te ganas su atenci\u00f3n con un tema que les interese. Conecte su experiencia con su trabajo y haga preguntas desafiantes. Puedes centrarte en sus problemas y objetivos que sabes que tu soluci\u00f3n o servicio podr\u00eda resolver.<\/p>\n 4. Personalice<\/p>\n Con Woodpecker, puedes utilizar fragmentos para adaptar tu mensaje de LinkedIn con los datos que has recopilado sobre los clientes potenciales de tu lista<\/a>.<\/p>\n 5. Seguimiento<\/p>\nL\u00edmites de conexi\u00f3n y mensajes en LinkedIn en pocas palabras<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo hacer que tus mensajes de difusi\u00f3n de LinkedIn sean receptivos?<\/h3>\n