{"id":16045,"date":"2022-10-20T15:16:08","date_gmt":"2022-10-20T14:16:08","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/como-generar-mas-clientes-potenciales-despues-de-un-seminario-web\/"},"modified":"2022-10-20T15:16:08","modified_gmt":"2022-10-20T14:16:08","slug":"como-generar-mas-clientes-potenciales-despues-de-un-seminario-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/es\/como-generar-mas-clientes-potenciales-despues-de-un-seminario-web\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo generar m\u00e1s clientes potenciales despu\u00e9s de un seminario web?"},"content":{"rendered":"<p>Estoy seguro de que estar\u00e1 de acuerdo en que los seminarios web consumen mucho tiempo y son estresantes; nosotros hemos pasado por eso al organizar los <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/woodpecker-webinars\/\">seminarios web de Woodpecker<\/a>. No s\u00f3lo hay que planearlo todo con cuidado, sino que tambi\u00e9n hay que supervisar muchas cosas, como la calidad de la grabaci\u00f3n y el sonido, ocuparse de la conexi\u00f3n a Internet y asegurarse de que haya suficiente espacio para que todo el mundo pueda asistir al webinar.<\/p>\n<p>Pero todo vale la pena cuando se trata de aumentar las ventas. El n\u00famero de personas que se convertir\u00e1n en clientes puede ser asombroso (siempre que hayas invitado al tipo de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/prospecting\/persona-development\/\">p\u00fablico que se ajusta a tu ICP<\/a>). \u00bfC\u00f3mo conseguirlo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tengo tres palabras para usted: una secuencia de correo electr\u00f3nico de seminario web.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es una secuencia de correo electr\u00f3nico de seminario web y c\u00f3mo puede aumentar la conversi\u00f3n?<\/h2>\n<p>La secuencia de correos electr\u00f3nicos de un seminario web es una serie de seguimientos que se env\u00edan antes y despu\u00e9s de que se celebre el seminario web. El objetivo del seguimiento de los inscritos en el seminario web antes del evento es impulsar su compromiso y aumentar la tasa de participaci\u00f3n. El seguimiento despu\u00e9s del seminario web se centra en <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/use-case\/webinar-roi\/\">calentar a sus clientes potenciales hasta la conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>Los clientes potenciales de los seminarios web necesitan m\u00e1s tiempo para pasar por el ciclo de compra. Algunos de ellos finalmente no comprar\u00e1n. Pero eso se debe a que su equipo de ventas no les anima a comprar. Un seguimiento r\u00e1pido despu\u00e9s de un seminario web puede ser el tipo de est\u00edmulo que sus clientes potenciales necesitan para convertirse en clientes de pago.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En definitiva, un correo electr\u00f3nico de seguimiento despu\u00e9s de un seminario web puede ser una gran t\u00e1ctica de conversi\u00f3n si se ejecuta bien.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Pruebe nuestra plataforma de generaci\u00f3n de contactos<\/p>\n<p>- Prueba gratuita<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nPruebe Woodpecker\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1820345890\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1820345890\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Pruebe Woodpecker\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>La mitad del trabajo se hace antes del webinar<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El seguimiento despu\u00e9s de un webinar no aumentar\u00e1 m\u00e1gicamente las tasas de conversi\u00f3n. Hay que prepararse para ello y crear un plan. En primer lugar, <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/align-marketing-sales\/\">re\u00fanase con el departamento de marketing<\/a> para crear una estrategia de conversi\u00f3n cohesionada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sin el departamento de marketing, el equipo de ventas no puede elaborar una secuencia de seguimiento eficaz, y sin el equipo de ventas, la tasa de conversi\u00f3n no ser\u00e1 tan alta. Esta es la f\u00f3rmula exacta que puedes replicar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El equipo de marketing informa al equipo de ventas de que va a organizar un seminario web.<\/p>\n<p>El equipo de marketing informa al equipo de ventas de que va a organizar un seminario web.<\/p>\n<p>El equipo de marketing comparte el gui\u00f3n del seminario web con sus representantes de ventas.<\/p>\n<p>El equipo de marketing informa a los asistentes al seminario web de que es posible que alguien se ponga en contacto con ellos despu\u00e9s del seminario web (<a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/email-law\/\">requisito de inclusi\u00f3n<\/a>).<\/p>\n<p>El equipo de ventas califica una lista completa de asistentes al seminario web.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Haga que su equipo de ventas salientes tome la lista de asistentes, la revise y la califique seg\u00fan su perfil de cliente ideal. Cuando encuentren un cliente potencial que se ajuste al ICP, pueden intentar convertirlo con una secuencia de seguimiento personalizada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo crear una secuencia de correo electr\u00f3nico de seminario web para generar m\u00e1s clientes potenciales?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Todos sabemos c\u00f3mo escribir un correo electr\u00f3nico de seguimiento en fr\u00edo. Los <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/5-rules-follow-up\/\">correos electr\u00f3nicos de seguimiento<\/a> efectivos son oportunos, relevantes y llenos de valor. Est\u00e1n pensados para llamar la atenci\u00f3n de sus clientes potenciales en el correo electr\u00f3nico de apertura y conseguir que respondan al primer mensaje y comiencen una relaci\u00f3n comercial. \u00bfC\u00f3mo se puede aplicar todo esto a un seguimiento por correo electr\u00f3nico despu\u00e9s de un seminario web?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los asistentes al seminario web difieren de los destinatarios del mensaje inicial. En primer lugar, ya han tenido una interacci\u00f3n con su marca, y bastante reciente. Saben a qu\u00e9 se dedica su empresa y, con suerte, qu\u00e9 tipo de problemas resuelve. Sin embargo, lo que no saben es c\u00f3mo se relaciona todo esto con su negocio. Por lo tanto, hay que explic\u00e1rselo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#1 Mant\u00e9ngase sutil<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>S\u00e9 que su objetivo es aumentar las conversiones con un correo electr\u00f3nico de seguimiento, por lo que lo primero que le gustar\u00eda hacer es poner su precio en todo el correo electr\u00f3nico y poner unas cuantas <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/perfect-cta-or-how-to-end-up-my-cold-email\/\">llamadas a la acci\u00f3n<\/a> &#8220;Reg\u00edstrese&#8221;. Espera. No es la mejor t\u00e1ctica. Grita &#8220;Te he dado algo gratis, as\u00ed que ahora espero que me pagues&#8221;.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Como he escrito m\u00e1s arriba, las personas que asistieron a tu seminario web no entienden del todo el valor que tu producto puede aportar a su negocio. Por lo tanto, es una oportunidad para mostr\u00e1rselo. Sea sutil. Mu\u00e9strales que est\u00e1s ah\u00ed para ellos, listo para responder a cualquier otra pregunta. No presione a sus clientes potenciales. Conozca a su cliente potencial antes de ofrecerle algo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#2 Personaliza tu correo electr\u00f3nico m\u00e1s all\u00e1 del {{nombre}}<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><div class=\"video-container\">\n    <video autoplay loop muted playsinline>\n        <source src=\"https:\/\/woodpecker.co\/wp-content\/themes\/woodpecker-co\/assets\/home\/dedicated-messages-video@home.mp4\">\n    <\/video>\n<\/div><\/p>\n<p>El fragmento de {{nombre}} no puede ser el m\u00e1ximo de personalizaci\u00f3n que vas a utilizar en el correo electr\u00f3nico de seguimiento despu\u00e9s de tu seminario web. Adem\u00e1s, la personalizaci\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 de los campos de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/mail-merge-custom-fields\/\">combinaci\u00f3n de correspondencia<\/a>. Comienza con la <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/prospecting\/targeting-cold-email-outreach\/\">segmentaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Agrupe los clientes potenciales que se ajustan a su ICP en algunas subcategor\u00edas. Conozca m\u00e1s sobre su negocio e intente hacer una ingenier\u00eda inversa del viaje del cliente para ellos. Empieza por el proceso de inscripci\u00f3n y avanza hasta el momento en que se registraron. \u00bfAsistieron al seminario web porque vieron su anuncio en Google? \u00bfO recibieron una invitaci\u00f3n de un grupo espec\u00edfico de Facebook? Todo es informaci\u00f3n v\u00e1lida.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes una lista de preguntas de venta que puedes utilizar en el proceso de ingenier\u00eda inversa de su probable recorrido de compra. Se recopil\u00f3 originalmente para la prospecci\u00f3n, pero creo que pueden ser igualmente \u00fatiles para convertir un lead entrante en ventas. Lea esto:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/ask-better-questions\/\">3 Recursos que le ayudar\u00e1n a hacer mejores preguntas &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por ejemplo, hace un a\u00f1o, organizamos un seminario web para usuarios de Quora interesados en la prospecci\u00f3n. Reconoc\u00ed su brecha de conocimiento: buscar clientes potenciales en fr\u00edo. Pude aprovechar esto junto con la informaci\u00f3n de sus perfiles de Quora para personalizar los mensajes de seguimiento. Si quieres robar exactamente la misma t\u00e1ctica, describ\u00ed lo que hicimos en este blog. Aqu\u00ed est\u00e1n la <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/prospecting\/targeting-quora\/\">Parte 1<\/a> y la <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/quora-email\/\">Parte 2<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#3 Utiliza la sesi\u00f3n de preguntas y respuestas a tu favor<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los anfitriones de seminarios web organizan sesiones de preguntas y respuestas al final del seminario web. Durante esas sesiones, se invierte el gui\u00f3n: ahora, los asistentes al seminario web tienen el poder de dirigir la conversaci\u00f3n. Preguntan al anfitri\u00f3n sobre los problemas con los que luchan.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 se puede hacer con todo eso? Pues abordar esas cuestiones en el seguimiento. Es un truco que har\u00e1 que abran tu mensaje de seguimiento. Lo mejor ser\u00eda que dirigieras la conversaci\u00f3n de forma que reservaran una llamada de demostraci\u00f3n contigo. Sin embargo, a\u00fan puede ser demasiado pronto para eso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#4 Compartir material adicional gratuito<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un gran relleno de seguimiento es compartir material adicional gratuito, como un libro electr\u00f3nico de seguimiento, una lista de comprobaci\u00f3n o una encuesta de preguntas y, a continuaci\u00f3n, preguntarles si los dos podr\u00edan repasar la pieza juntos. S\u00ed, s\u00e9 que es dif\u00edcil de ejecutar, pero te ganar\u00e1s lo m\u00e1s importante en este punto: su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Trabaja junto con el equipo de marketing en esto. Pida al redactor de contenidos que introduzca en el texto algunos beneficios con valor a\u00f1adido. Un art\u00edculo bien escrito que resuelva un problema o un caso pr\u00e1ctico puede ser muy poderoso. El contenido puede ser todo lo<a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/blog-content\/\"> que necesitas para que respondan con un &#8220;s\u00ed&#8221;.<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Compruebe c\u00f3mo crear una secuencia de correo electr\u00f3nico de seminario web en Woodpecker:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-create-a-webinar-sales-funnel-and-boost-webinar-roi\/\">\u00bfC\u00f3mo crear un embudo de ventas de seminarios web y aumentar el ROI de los seminarios web? &gt;&gt;<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Es hora de escribir su correo electr\u00f3nico de seguimiento<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En definitiva, lo que quiere es que sus clientes potenciales vean que su correo electr\u00f3nico de seguimiento est\u00e1 lejos de ser la siguiente etapa de una campa\u00f1a de marketing. Al contrario, es una v\u00eda para seguir conversando y una excusa para ofrecerles ayuda. Profundiza en el negocio de tu prospecto y demu\u00e9strale que sabes c\u00f3mo aportarle valor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.woodpecker.co\/login\">Acceda<\/a> a su cuenta de Woodpecker o <a href=\"https:\/\/app.woodpecker.co\/signup\">suscr\u00edbase a una prueba gratuita<\/a> para probarlo usted mismo:<\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Env\u00eda mejores seguimientos con Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nPrueba Woodpecker\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1265906840\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1265906840\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Prueba Woodpecker\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguro que est\u00e1s de acuerdo en que los seminarios web llevan mucho tiempo y son estresantes. No solo hay que planearlo todo con cuidado, sino que tambi\u00e9n hay que supervisar muchas cosas, como la calidad de la grabaci\u00f3n y el sonido, ocuparse de la conexi\u00f3n a Internet y asegurarse de que hay espacio suficiente para que todos puedan asistir al seminario web.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":16046,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[64],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.11 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Seguimiento despu\u00e9s de un seminario web: C\u00f3mo convertir los clientes potenciales en ventas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El seminario web a\u00fan no ha terminado. Tiene que hacer un seguimiento de los asistentes y convertirlos en clientes. 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