Conseguir nuevos socios para su programa de partners de SaaS puede ser un reto. Conseguir nuevos socios que se ajusten a su perfil de socio ideal puede ser a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n
Sin embargo, con las herramientas adecuadas, le resultar\u00e1 muy f\u00e1cil.<\/p>\n
Siga este claro camino de 3 pasos para conseguir m\u00e1s socios y un flujo creciente de nuevos clientes potenciales.<\/p>\n
Empecemos, \u00bfde acuerdo?<\/p>\n
Lo primero es lo primero: revise su perfil de socio ideal (PPI). Un PPI es una lista de cualidades que su socio debe tener para ser un ajuste ideal para su programa de afiliaci\u00f3n de SaaS.<\/p>\n
\u00bfLo tiene? Muy bien. Ahora red\u00fazcalo al m\u00ednimo. \u00bfQuiz\u00e1 su posible socio no tenga que pertenecer al mismo sector que usted? \u00bfO tal vez podr\u00eda dirigirse a consultores de un nicho en el que no hab\u00eda pensado antes porque sus campos de experiencia parec\u00edan demasiado alejados?<\/p>\n
Hay muchas maneras de buscar posibles socios. Por ejemplo, podr\u00edas<\/p>\n
pensar en qui\u00e9nes se enfrentan al problema que tu servicio ayuda a resolver. \u00bfA qui\u00e9n escuchan esas personas? \u00bfQu\u00e9 canales utilizan? \u00bfQui\u00e9n es el experto en la materia?<\/p>\n
elegir un enfoque diferente y tratar de asociarse con personas que se ganan el pan con los programas de afiliaci\u00f3n. Tendr\u00e1 que proporcionarles algo de formaci\u00f3n para que conozcan su servicio, pero puede estar seguro de que conocen a la perfecci\u00f3n los detalles de las referencias.<\/p>\n
tambi\u00e9n puede asociarse con consultores: ellos recomendar\u00e1n su soluci\u00f3n a sus clientes cuando vean que hay un hueco para ese tipo de servicio.<\/p>\n
Tambi\u00e9n puede dirigirse a sus clientes -\u00e9sta es la m\u00e1s obvia-, pero tambi\u00e9n a los clientes anteriores que han abandonado el servicio. Puede que tu servicio no sea adecuado para ellos, pero eso no significa que no conozcan a nadie que pueda beneficiarse de \u00e9l.<\/p>\n
O puedes ponerte en contacto con aut\u00f3nomos que revisen servicios en tu nicho de negocio.<\/p>\n
La clave aqu\u00ed es tratar de pensar fuera de la caja: lo m\u00e1s probable es que encuentres una serie de posibles asociaciones una vez que empieces a buscar fuera de las \u00e1reas m\u00e1s populares.<\/p>\n
Para ayudarte con esto, he propuesto 3 criterios que creo que podr\u00edan ser los b\u00e1sicos. Si\u00e9ntete libre de empezar por ellos y construir tu propia lista.<\/p>\n
Cuando busques socios, comprueba si<\/p>\n
1. tienen un p\u00fablico<\/strong><\/p>\n Tus socios tienen que tener una audiencia a la que poder ofrecer tu servicio.<\/p>\n El p\u00fablico puede ser de todo tipo: pueden ser los clientes o socios comerciales de tu posible socio, o un p\u00fablico de las redes sociales o de un blog. Tener una audiencia que sigue y valora su opini\u00f3n significa que ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que recomiende su servicio.<\/p>\n 2. tener acceso a sus clientes objetivo<\/strong><\/p>\n Debe asegurarse de que la audiencia de un socio potencial entra dentro de su PCI.<\/p>\n Un cliente que se ajusta a los criterios de su PCI (perfil de cliente ideal) tiene m\u00e1s probabilidades de suscribirse a su servicio y beneficiarse de \u00e9l, lo que a su vez significa que permanecer\u00e1 con usted durante m\u00e1s tiempo, aportando valor tanto para usted como para su socio.<\/p>\n 3. conocen su servicio o est\u00e1n dispuestos a aprender sobre \u00e9l<\/strong><\/p>\n Es estupendo que los socios conozcan a fondo su servicio. Cuando lo conocen a fondo, pueden<\/p>\n A.<\/strong> elegir los clientes potenciales adecuados para su empresa, los que se quedar\u00e1n con usted a largo plazo<\/p>\n B.<\/strong> “vender” su servicio con mayor facilidad: sabr\u00e1n exactamente qu\u00e9 caracter\u00edsticas podr\u00edan ser un punto de venta para su p\u00fablico y, por tanto, c\u00f3mo presentar su servicio<\/p>\n No es necesario, pero tambi\u00e9n puede ser \u00fatil cuando…<\/p>\n 4. est\u00e1n en el mismo sector que t\u00fa<\/strong><\/p>\n Con esto no s\u00f3lo me refiero a tu nicho de negocio. Por ejemplo, en el Programa de Socios de Woodpecker<\/a> podr\u00edamos dirigirnos al nicho del correo fr\u00edo, ya que es lo que hacemos, pero tambi\u00e9n a las empresas B2B, ya que son con las que hacemos negocios.<\/p>\n Esto es s\u00f3lo un comienzo. Puedes a\u00f1adir cualquier criterio que consideres crucial para tu negocio.<\/p>\n Ahora, ya que sabe exactamente a qui\u00e9n busca, pasemos a crear una propuesta de valor para el socio que resulte atractiva.<\/p>\n \n