Probablemente est\u00e9 familiarizado con el concepto de embudo de ventas inbound, que es b\u00e1sicamente el recorrido que hacen sus clientes desde que oyen hablar de su marca hasta que se registran.<\/p>\n
El embudo suele dividirse en tres etapas. La parte superior del embudo es la etapa m\u00e1s amplia que incluye a cualquier persona que se encuentre con su marca. Sin embargo, s\u00f3lo los que est\u00e1n interesados en comprometerse m\u00e1s con su marca avanzan por el embudo hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n
Tu papel es alimentar el inter\u00e9s de los visitantes de tu p\u00e1gina y optimizar su recorrido en la medida de lo posible, para atraer a los clientes potenciales adecuados y alimentarlos en el embudo hasta que realicen una compra. El concepto de embudo tambi\u00e9n se puede aplicar a las actividades de difusi\u00f3n<\/a>. Siga leyendo para saber c\u00f3mo crear un embudo de ventas por correo electr\u00f3nico en fr\u00edo en Woodpecker en tres pasos.<\/p>\n Mientras que en el caso de un embudo inbound la primera etapa consiste en atraer nuevos visitantes a tu p\u00e1gina, en outbound ser\u00e1 la prospecci\u00f3n. T\u00fa decides qui\u00e9nes son los que mejor encajan con tu producto y a qui\u00e9nes debes llegar. Usted act\u00faa como el primer tamiz de su embudo de ventas, seleccionando las mejores coincidencias.<\/p>\n Primero tiene que crear su perfil de cliente ideal<\/a>. Defina qui\u00e9nes tendr\u00edan m\u00e1s \u00e9xito con su producto. \u00bfQu\u00e9 tipo de usuario ver\u00eda el mayor valor en \u00e9l? \u00bfEn qu\u00e9 sector trabajan? \u00bfCu\u00e1l es su modelo de negocio? \u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o tiene su equipo? \u00bfCu\u00e1l es su posici\u00f3n dentro de la empresa?<\/p>\n Haz una sesi\u00f3n de lluvia de ideas con el resto de tu equipo y trata de encontrar las respuestas a preguntas similares. Una vez que lo hagas, tendr\u00e1s tu ICP base y podr\u00e1s empezar a prospectar de forma efectiva. Sin embargo, al cabo de un tiempo, merece la pena volver a examinar su PCI y, tal vez, reelaborarlo un poco.<\/p>\n As\u00ed es como definimos nuestro ICP en Woodpecker:<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 significa realmente “ideal” en el perfil del cliente ideal? >><\/a><\/p>\n Una forma de hacerlo es observar m\u00e1s de cerca su base de clientes real y ver qui\u00e9nes son sus clientes m\u00e1s exitosos. \u00bfQu\u00e9 usuarios se convierten en clientes tras un periodo de prueba? \u00bfO los que permanecen m\u00e1s tiempo en su empresa?<\/p>\n Analice los datos de sus clientes y saque conclusiones para revisar su PCI si es necesario. Nosotros tambi\u00e9n hemos pasado por eso. Compruebe c\u00f3mo enfocamos nuestra revisi\u00f3n del PCI:<\/p>\n C\u00f3mo revisamos realmente nuestro perfil de cliente ideal >><\/a><\/p>\n Ahora que conoce su ICP, puede construir una lista de prospectos de manera m\u00e1s efectiva con un enfoque en las coincidencias correctas.<\/p>\n Pasar de una etapa a otra del embudo de ventas se basa en el compromiso del cliente potencial con el contenido de su sitio web. Si la entrada de su blog les ha resultado \u00fatil, es posible que quieran consultar un libro electr\u00f3nico que profundice en el tema. Un libro electr\u00f3nico puede dirigirles a un v\u00eddeo en el que se explica exactamente c\u00f3mo tu producto resuelve su problema. Si les gusta, existe la posibilidad de que se inscriban para probarlo.<\/p>\n En general, cuanto m\u00e1s avanza la persona en un embudo, m\u00e1s probable es que convierta.<\/p>\n \u00bfEs posible recrear un proceso similar en las ventas salientes? S\u00ed. Puede construir un embudo de ventas por correo electr\u00f3nico en fr\u00edo<\/a> basado en la interacci\u00f3n de un cliente potencial con su mensaje, como abrir su correo electr\u00f3nico un n\u00famero espec\u00edfico de veces o hacer clic en el enlace en su copia de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo hacerlo? Puede crear una secuencia de seguimiento con una condici\u00f3n que determine la acci\u00f3n que debe realizar el cliente potencial para que se le env\u00ede el siguiente seguimiento. Por ejemplo, si un prospecto abri\u00f3 su mensaje dos o tres veces, lo cual es una se\u00f1al bastante clara de inter\u00e9s, se le enviar\u00e1 un seguimiento de lanzamiento con un enlace a una p\u00e1gina de aterrizaje. Sin embargo, si abren el mensaje una sola vez, o no lo abren en absoluto, se les enviar\u00e1 otro seguimiento, con una copia diferente para aumentar su compromiso.<\/p>\n Compruebe c\u00f3mo puede crear una campa\u00f1a basada en condiciones como \u00e9sta:<\/p>\n Introducci\u00f3n a las Campa\u00f1as If: Enviar seguimientos en respuesta a la acci\u00f3n del destinatario >><\/a><\/p>\n Esos clientes potenciales cuyo inter\u00e9s ha captado, tienen ahora toda su atenci\u00f3n. Tu objetivo es convertir su atenci\u00f3n en conversi\u00f3n. Con un gran equipo de ventas salientes, este es el momento de la charla 1 a 1 con el cliente potencial. Pero si usted est\u00e1 haciendo su alcance solo o en un peque\u00f1o equipo, una p\u00e1gina de destino dedicada le ayudar\u00e1 a mantener el proceso personalizado, pero automatizado.<\/p>\n Deber\u00edas tener una p\u00e1gina de aterrizaje dedicada para cada segmento al que te dirijas con tus campa\u00f1as outbound. De este modo, mantendr\u00e1 el contexto y la relevancia, pero tambi\u00e9n har\u00e1 que sus clientes potenciales se sientan \u00fanicos. Y ese es su objetivo.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo mantener el contexto y la relevancia adecuados? Incluyendo un v\u00eddeo personalizado en el que su representante de ventas presenta el valor del producto para un grupo de clientes espec\u00edfico al que se dirige la p\u00e1gina de destino. Basar el v\u00eddeo en un caso de la vida real con el que sus clientes potenciales puedan relacionarse. Mu\u00e9strales que entiendes los retos a los que se enfrentan y que tienes una soluci\u00f3n para mejorar sus procesos actuales.<\/p>\n Tu v\u00eddeo debe terminar con un CTA claro y estar acompa\u00f1ado de una opci\u00f3n para registrarse para la prueba, ya que esta es la etapa final del embudo: el momento de la conversi\u00f3n. Es muy probable que los clientes potenciales que lleguen a este punto se conviertan en tus clientes.<\/p>\n El \u00e9xito de las ventas salientes se basa en una comunicaci\u00f3n 1 a 1. Pero incluso cuando su equipo es demasiado peque\u00f1o para llegar a cada cliente potencial personalmente, puede automatizar el proceso sin perder el toque humano. Los seguimientos personalizados, las p\u00e1ginas de aterrizaje dedicadas y los v\u00eddeos adaptados a cada caso pueden ayudarle a mantener el car\u00e1cter 1 a 1 de sus actividades de salida sin necesidad de ampliar su equipo.<\/p>\n Acceda<\/a> a su cuenta de Woodpecker o suscr\u00edbase a una prueba gratuita<\/a> para probarlo usted mismo:<\/p>\n \nPASO #1 Buscar prospectos que coincidan con su ICP<\/h2>\n
Entonces, \u00bfc\u00f3mo identificar a los que mejor encajan?<\/h3>\n
PASO #2 Crear una campa\u00f1a basada en el compromiso del prospecto<\/h2>\n
PASO #3 Preparar una p\u00e1gina de aterrizaje dedicada con un v\u00eddeo personalizado<\/h2>\n
En resumen<\/h2>\n