Estamos asistiendo al renacimiento del correo electr\u00f3nico fr\u00edo B2B en la generaci\u00f3n de contactos y ventas salientes. Desde hace varios a\u00f1os, la llamada en fr\u00edo 2.0, descrita en el famoso Predictable Revenue de Aaron Ross, es cada vez m\u00e1s popular en Estados Unidos y Europa Occidental. Sin embargo, parece que el m\u00e9todo requiere t\u00e1cticas cada vez m\u00e1s avanzadas para ser igual de eficaz que hace unos a\u00f1os.<\/p>\n
Los destinatarios del correo electr\u00f3nico han aprendido a reconocer los correos electr\u00f3nicos de venta en una fracci\u00f3n de segundo, y simplemente los ignoran. \u00bfSignifica eso que el cold emailing<\/a> ya no funciona? No, si todav\u00eda se siguen los supuestos que los vendedores segu\u00edan hace 10 a\u00f1os. A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 6 tendencias en el correo electr\u00f3nico en fr\u00edo que debe tener en cuenta si realmente quiere ver respuestas positivas hoy en d\u00eda.<\/p>\n No env\u00ede el mismo mensaje a miles de destinatarios de los que no sabe nada (excepto su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico). La t\u00e1ctica del “espagueti en la pared” no funciona porque, en definitiva, no es muy diferente del SPAM.<\/p>\n En lugar de enviar 10.000 correos electr\u00f3nicos al azar, env\u00ede 100 mensajes personalizados s\u00f3lo a clientes potenciales espec\u00edficamente seleccionados. Dir\u00edjase s\u00f3lo a aquellos que se ajusten perfectamente a su perfil de cliente ideal.<\/p>\n Una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo bien preparada deber\u00eda aportarle una tasa de respuesta del 20-30%. Esto significa que iniciar\u00e1s una relaci\u00f3n B2B con al menos 20 personas de cada 100 que hayas contactado.<\/p>\n Enviar 10.000 correos electr\u00f3nicos al azar no s\u00f3lo no le aportar\u00e1 ning\u00fan resultado positivo, sino que adem\u00e1s puede hacer que su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico se a\u00f1ada a una lista negra antispam. Como resultado, ninguno de los correos electr\u00f3nicos enviados desde cualquiera de las direcciones de tu dominio ser\u00e1 entregado a sus destinatarios.<\/p>\n Una buena pr\u00e1ctica es enviar alrededor de 100-150 correos electr\u00f3nicos a la semana por un vendedor.<\/p>\n El aspecto m\u00e1s importante de una buena campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo es contar con un grupo de clientes potenciales bien orientado y estudiado. Si usted ofrece pinzas para colgar ropa y sus clientes ideales son los ejecutivos de ventas de las empresas que producen armarios, env\u00ede los correos electr\u00f3nicos s\u00f3lo a ellos. No ponga en la misma lista de clientes potenciales a los directores de marketing de las empresas de recursos humanos y a los directores de imprenta.\u00a0Cree campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo separadas para cada uno de sus grupos homog\u00e9neos de clientes potenciales.<\/a><\/p>\n El proceso de creaci\u00f3n del perfil de tu cliente ideal no debe centrarse \u00fanicamente en averiguar su edad, sexo, cargo, sector y criterios demogr\u00e1ficos. Busque blogs espec\u00edficos del sector y foros centrados en su nicho. Analice lo que escriben y hablan para conocer el lenguaje que utilizan para hablar de su negocio. Averig\u00fce qu\u00e9 palabras clave, expresiones y frases utilizan.<\/p>\n Descubra cu\u00e1les son sus mayores puntos de dolor y su visi\u00f3n del mundo. Comprueba a qui\u00e9nes tratan como asesores y consultores de confianza o autoridades a las que admiran. Intente comprender c\u00f3mo prueban, comparan y compran productos similares a los suyos y en qu\u00e9 se basan para tomar sus decisiones de compra.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, utilice el resultado de su investigaci\u00f3n al redactar una copia de sus correos electr\u00f3nicos. Habla el idioma de tus clientes potenciales y demu\u00e9strales que sabes de qu\u00e9 est\u00e1s hablando.<\/p>\n \n6 Tendencias en el correo electr\u00f3nico fr\u00edo que no puedes dejar de tener en cuenta<\/h2>\n
1. Invierta en la calidad de los contactos, no en la cantidad de correos electr\u00f3nicos<\/h3>\n
2. Enviar al “prospecto ideal”<\/h3>\n