{"id":14427,"date":"2022-04-12T14:58:41","date_gmt":"2022-04-12T13:58:41","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/comparaciones-de-cold-email-por-tamano-de-campana-y-sector-que-hace-que-los-correos-electronicos-en-frio-sean-eficaces\/"},"modified":"2022-04-12T16:15:02","modified_gmt":"2022-04-12T15:15:02","slug":"comparaciones-de-cold-email-por-tamano-de-campana-y-sector-que-hace-que-los-correos-electronicos-en-frio-sean-eficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/es\/comparaciones-de-cold-email-por-tamano-de-campana-y-sector-que-hace-que-los-correos-electronicos-en-frio-sean-eficaces\/","title":{"rendered":"Comparaciones de Cold Email por tama\u00f1o de campa\u00f1a y sector: \u00bfQu\u00e9 hace que los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo sean eficaces?"},"content":{"rendered":"<p>El cold emailing ha cambiado mucho desde sus inicios. Tambi\u00e9n lo ha hecho la definici\u00f3n de una campa\u00f1a eficaz de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo. Veamos c\u00f3mo enfocar el cold emailing para sacarle el m\u00e1ximo partido en 2020. Por eso he analizado la base de datos de Woodpecker para ofrecerte puntos de referencia del cold email para comparar.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo medimos el \u00e9xito en el cold emailing?<\/h2>\n<p>\u00bfCu\u00e1ndo considera que su campa\u00f1a es exitosa? \u00bfY qu\u00e9 significa el \u00e9xito en t\u00e9rminos de cold emailing en general?<\/p>\n<p>Dado que los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo son un medio para iniciar una conversaci\u00f3n, la tasa de respuesta suele considerarse la m\u00e9trica que determina el \u00e9xito de una campa\u00f1a. \u00bfSignifica esto que hay que conseguir un \u00edndice de respuesta del 100% para considerarlo un \u00e9xito? \u00bfEs posible?<\/p>\n<p>Tener una tasa de respuesta del 100% es un escenario bastante idealista, pero puede acercarse bastante, siempre y cuando haga sus deberes con la prospecci\u00f3n y ponga algo de esfuerzo en<a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/ab-testing-in-cold-email\/\"> las pruebas A\/B.<\/a> La experiencia llega con el tiempo, las pruebas y el an\u00e1lisis. Cuantas m\u00e1s campa\u00f1as env\u00ede y m\u00e1s enfoques pruebe, mayor ser\u00e1 la probabilidad de que sus correos electr\u00f3nicos ganen la atenci\u00f3n de sus clientes potenciales.<\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-14432 size-full\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/04\/woodpecker-cold-email-campaign-screen.png\" alt=\"How personalization impacts the average open rate\" width=\"650\" height=\"430\" \/>\n<p>Hay dos procesos que debe dominar para mejorar su tasa de respuesta. El primero es encontrar los prospectos adecuados. Para hacer una mejor prospecci\u00f3n, debe mantener su<a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/rework-ideal-customer-profile\/\"> IPC actualizado<\/a>. El otro proceso es probar el rendimiento de varias versiones de un mensaje de correo electr\u00f3nico. No te conformes con una sola versi\u00f3n durante demasiado tiempo. Cambia tu enfoque de vez en cuando y controla c\u00f3mo influye en la tasa de respuesta.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo saber si est\u00e1s en el buen camino para lograr el \u00e9xito? La evaluaci\u00f3n es m\u00e1s f\u00e1cil cuando tienes alg\u00fan punto de referencia. Echa un vistazo a los puntos de referencia que he preparado y compara tus resultados con la media de las estad\u00edsticas para asegurarte de que vas por el buen camino hacia el \u00e9xito.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son los puntos de referencia del correo electr\u00f3nico en fr\u00edo?<\/h2>\n<p>He analizado m\u00e1s de 26.000 campa\u00f1as, cuyo tama\u00f1o oscilaba entre 11 y m\u00e1s de 1.000 clientes potenciales. La muestra inclu\u00eda sectores como el de la contrataci\u00f3n, la generaci\u00f3n de contactos, las empresas de software o las agencias digitales de todo el mundo. He analizado detenidamente las tasas medias de apertura y respuesta y c\u00f3mo el nivel de personalizaci\u00f3n afecta a estas m\u00e9tricas. Tambi\u00e9n he comprobado la correlaci\u00f3n entre el tama\u00f1o de la base de prospectos y la tasa de respuesta. Veamos lo que he descubierto.<br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Improve open rates with Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1397710863\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1397710863\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h3>La personalizaci\u00f3n vale la pena<\/h3>\n<p>Para este an\u00e1lisis he distinguido tres niveles de personalizaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>sin personalizaci\u00f3n &#8211; 0 fragmentos,<\/li>\n<li>personalizaci\u00f3n b\u00e1sica &#8211; incluyendo fragmentos de {{COMPANY}} o {{FIRST_NAME}},<\/li>\n<li>personalizaci\u00f3n avanzada, que incluye otros fragmentos distintos de los mencionados anteriormente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Descubr\u00ed que el 84% de todas las campa\u00f1as analizadas est\u00e1n personalizadas, de las cuales el 30% incluyen personalizaci\u00f3n avanzada m\u00e1s all\u00e1 de {{COMPANY}} y {{FIRST_NAME}}. Esto puede incluir {{TITLE}}, {{WWW}} o un fragmento personalizado. La mayor\u00eda de las veces, los fragmentos se utilizan para personalizar el texto del correo electr\u00f3nico, lo que ocurre en el 83% de los casos. El 44% de las campa\u00f1as que examin\u00e9 ten\u00edan una l\u00ednea de asunto personalizada.<\/p>\n<p>Examinemos c\u00f3mo se traducen estas cifras en la tasa media de apertura y respuesta por tama\u00f1o de campa\u00f1a y sector.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1l es la tasa media de apertura de las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo personalizadas?<\/h3>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-14432 size-full\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-1.png\" alt=\"How personalization impacts the average open rate\" width=\"650\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-1.png 650w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-1-300x198.png 300w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/>\n<p>Las campa\u00f1as de todos los tama\u00f1os obtienen mejores resultados cuando la l\u00ednea de asunto del correo electr\u00f3nico est\u00e1 personalizada. La tasa media de apertura de las campa\u00f1as con una l\u00ednea de asunto personalizada es un 10% mayor que con la no personalizada. Es una gran diferencia, \u00bfverdad?<\/p>\n<p>\u00bfY cu\u00e1l es la tasa media de apertura de los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo cuando distinguimos entre la personalizaci\u00f3n avanzada y la b\u00e1sica?<\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-14436 size-full\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-2.png\" alt=\"How basic and advanced personalization affect the open rate\" width=\"650\" height=\"397\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-2.png 650w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-2-300x183.png 300w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/>\n<p>Los correos electr\u00f3nicos con fragmentos personalizados tienen una tasa de apertura ligeramente superior en comparaci\u00f3n con los personalizados a nivel b\u00e1sico.<\/p>\n<p>\u00bfY cu\u00e1l es la correlaci\u00f3n entre la personalizaci\u00f3n y la tasa de respuesta?<\/p>\n<h4>\u00bfCu\u00e1l es la tasa media de respuesta de las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo personalizadas?<\/h4>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-14440 size-full\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-3.png\" alt=\"How personalization impacts reply rate\" width=\"650\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-3.png 650w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-3-300x198.png 300w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/>\n<p>En general, las campa\u00f1as personalizadas consiguen casi el doble de tasa de respuesta que las no personalizadas. Es una gran diferencia.<\/p>\n<p>\u00bfLa personalizaci\u00f3n avanzada aumenta la tasa de respuesta media, como en el caso de la tasa de apertura?<\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-14444 size-full\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-4-1.png\" alt=\"How basic and advanced personalization affect reply rate\" width=\"650\" height=\"397\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-4-1.png 650w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2020\/12\/benchmarks-4-1-300x183.png 300w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/>\n<p>Al observar las estad\u00edsticas anteriores, podemos concluir que la personalizaci\u00f3n avanzada definitivamente aumenta la tasa media de respuesta. Los fragmentos personalizados permiten crear mensajes m\u00e1s \u00fanicos y mejor adaptados, por lo que los clientes potenciales responden a ellos con m\u00e1s frecuencia.<br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Run more efficienct outreach campaigns<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-853864924\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-853864924\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<p>fEn general, por lo que he observado, cuanto m\u00e1s peque\u00f1a es la campa\u00f1a, m\u00e1s espec\u00edfica es y mejores resultados obtiene. La conclusi\u00f3n es qu<a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/lean-approach\/\">e un enfoque reducido<\/a> del env\u00edo de correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo es mucho m\u00e1s eficaz. Es m\u00e1s f\u00e1cil personalizar el texto del correo electr\u00f3nico y adaptarlo a segmentos m\u00e1s peque\u00f1os de clientes potenciales que crear uno que se adapte por igual a las necesidades de cientos de personas. En el cold emailing la segmentaci\u00f3n es tan importante como la personalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay una tendencia visible a que las tasas de apertura y respuesta sean m\u00e1s altas en las campa\u00f1as con personalizaci\u00f3n avanzada, es decir, que incluyan fragmentos distintos de {{FIRST_NAME}} y {{company}}. Y {{EMPRESA}}. Esto coincide con la tendencia del enfoque humano a humano, ya que los clientes potenciales est\u00e1n cansados de los correos electr\u00f3nicos gen\u00e9ricos tipo robot y esperan ser tratados de forma individual. Adem\u00e1s, desde el punto de vista de la entregabilidad, los correos electr\u00f3nicos con contenido m\u00e1s diverso tienen m\u00e1s posibilidades de llegar a la bandeja de entrada principal del cliente potencial, en lugar de a la carpeta de spam o a la pesta\u00f1a de promociones.<\/p>\n<p>Ahora veamos m\u00e1s de cerca c\u00f3mo el seguimiento afecta a los resultados de su campa\u00f1a. Algunos de ustedes recordar\u00e1n que hice una investigaci\u00f3n similar hace un a\u00f1o (puede leerla <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/follow-up-statistics\/\">aqu\u00ed<\/a>). \u00bfHa cambiado algo desde entonces?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El cold emailing ha cambiado mucho desde sus inicios. Tambi\u00e9n lo ha hecho la definici\u00f3n de una campa\u00f1a eficaz de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo. Veamos c\u00f3mo enfocar el cold emailing para sacarle el m\u00e1ximo partido en 2020. 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