{"id":14426,"date":"2022-04-12T14:56:50","date_gmt":"2022-04-12T13:56:50","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/consiga-clientes-de-alta-calidad-para-el-seo-con-esta-tactica-de-correo-electronico-frio\/"},"modified":"2022-04-12T14:56:50","modified_gmt":"2022-04-12T13:56:50","slug":"consiga-clientes-de-alta-calidad-para-el-seo-con-esta-tactica-de-correo-electronico-frio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/es\/consiga-clientes-de-alta-calidad-para-el-seo-con-esta-tactica-de-correo-electronico-frio\/","title":{"rendered":"Consiga clientes de alta calidad para el SEO con esta t\u00e1ctica de correo electr\u00f3nico fr\u00edo"},"content":{"rendered":"<p>Para que cualquier agencia de SEO prospere, necesita un flujo constante de clientes. Recientemente, Rad Basta, director general de <a href=\"https:\/\/fourdots.com\/\">Four Dots,<\/a> se puso en contacto con nuestro equipo de Woodpecker. Describi\u00f3 amablemente lo que una agencia de SEO puede hacer para conseguir clientes de alta calidad.<\/p>\n<p>Este es el aspecto de su proceso.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo conseguir clientes SEO de alta calidad con correos electr\u00f3nicos fr\u00edos<\/h2>\n<p>Cualquier agencia de SEO que intente conseguir m\u00e1s clientes de alta calidad debe saber que la adquisici\u00f3n de clientes es un proceso que tiene muchas partes m\u00f3viles. Requiere mucha planificaci\u00f3n, prospecci\u00f3n y atenci\u00f3n, y la mayor\u00eda de las veces, si falla en un solo aspecto del proceso, toda su campa\u00f1a puede desmoronarse como el proverbial castillo de naipes (as\u00ed como el popular programa de televisi\u00f3n del mismo nombre, por desgracia).<\/p>\n<p>Todos y cada uno de los pasos de su flujo de trabajo deben estar bien pensados y ejecutados de forma adecuada y oportuna. Esto es especialmente cierto cuando se trata de su estrategia de divulgaci\u00f3n, la automatizaci\u00f3n de la divulgaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de clientes potenciales. Se trata de saber<\/p>\n<ul>\n<li>a qui\u00e9n dirigirse<\/li>\n<li>c\u00f3mo ponerse en contacto con ellos de la forma adecuada<\/li>\n<li>c\u00f3mo elaborar una propuesta personalizada que sea dif\u00edcil de ignorar<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vengo del mundo del SEO y tengo una gran experiencia en la construcci\u00f3n de enlaces.<\/p>\n<p>Esto significa que he enviado MUCHOS correos electr\u00f3nicos fr\u00edos de SEO durante mi carrera, lo cual es una experiencia \u00fanica y extremadamente valiosa que ahora es de gran ayuda en mis esfuerzos de adquisici\u00f3n de usuarios. Trabajar en este campo del marketing digital me ense\u00f1\u00f3 que el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos fr\u00edos nunca debe ser un proceso arbitrario y aleatorio. Nunca debes recurrir a disparos al azar en la oscuridad (a menos que te guste la sensaci\u00f3n de rechazo, claro).<\/p>\n<p>En su lugar, debes saber exactamente:<\/p>\n<ul>\n<li>a qui\u00e9n vas a enviar tu correo electr\u00f3nico en fr\u00edo<\/li>\n<li>por qu\u00e9 es relevante ese contacto en particular<\/li>\n<li>cu\u00e1l ser\u00eda la mejor manera de acercarse a esa persona\/empresa<\/li>\n<li>cu\u00e1l es su principal defecto y c\u00f3mo podr\u00edas ayudarles a solucionarlo<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No todos los clientes son iguales, y a menudo (al igual que ocurre con los propios backlinks) no se trata de cantidad, sino de calidad. El env\u00edo de nuestros correos electr\u00f3nicos fr\u00edos correctamente escritos es la mejor opci\u00f3n para aquellos que buscan ganar nuevos clientes de SEO, y su \u00e9xito en esta \u00e1rea depende en gran medida de los siguientes pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Determinar qui\u00e9nes son sus ICP (clientes ideales).<\/li>\n<li>Filtrar a trav\u00e9s de ellos y dirigirse a los clientes potenciales altamente calificados.<\/li>\n<li>Saber c\u00f3mo escribir correos electr\u00f3nicos fr\u00edos de SEO eficaces que ganen tracci\u00f3n.<\/li>\n<li>Utilizar la automatizaci\u00f3n de la divulgaci\u00f3n adecuada y asegurarse de que su oferta es un \u00e9xito y, por lo tanto, imposible de ignorar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A continuaci\u00f3n se explica c\u00f3mo conseguir, no s\u00f3lo m\u00e1s, sino mejores clientes para su negocio utilizando estos sencillos pasos para la generaci\u00f3n de clientes potenciales y potentes trucos de divulgaci\u00f3n (sin spam).<\/p>\n<p>Lectura relacionada: <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/social-media-care\/\">\u00bfQu\u00e9 canales de las redes sociales pueden aumentar el alcance del correo electr\u00f3nico y c\u00f3mo? &gt;&gt;<\/a><br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Automate outreach with Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-123700568\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-123700568\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2>#1. Definir\/encontrar sus ICP<\/h2>\n<p>Este es quiz\u00e1s el paso de generaci\u00f3n de clientes potenciales m\u00e1s olvidado, y sin embargo es tan crucial.<br \/>\nEs decir, la mayor\u00eda de las empresas tienden a saltarse el proceso de definici\u00f3n de su cliente ideal y pasan directamente a enviar su propuesta a, bueno, cualquiera. Esto nunca es una buena t\u00e1ctica y supone una enorme p\u00e9rdida de tiempo y recursos.<\/p>\n<p>Digamos que quieres hacer pasta de pescado. Primero tienes que averiguar qu\u00e9 tipo de pescado es perfecto para hacer pasta de pescado (es la caballa, por cierto), por qu\u00e9 este tipo de pescado es \u00f3ptimo para este tipo de comida, y luego d\u00f3nde y c\u00f3mo pescarlo.<\/p>\n<p>Ir simplemente a un muelle cualquiera, con un equipo de pesca cualquiera, y sacar cualquier cosa que pique el cebo, no te ayudar\u00e1 precisamente a hacer la mejor pasta de pescado del mundo.<\/p>\n<p>Por eso es necesario hacer un trabajo de perfilado y determinar qu\u00e9 tipo de persona se ajusta mejor a la imagen de su p\u00fablico objetivo\/plantilla de PCI. Saber qui\u00e9nes son sus ICP y ser capaz de reconocer a aquellos que tienen el potencial de convertirse en acuerdos a largo plazo es la parte m\u00e1s importante de la ecuaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una vez que est\u00e9 seguro de que tiene una imagen clara de su p\u00fablico objetivo, es el momento de rascar algo de informaci\u00f3n relevante sobre ellos. Esto es lo que debe hacer:<\/p>\n<ul>\n<li>Investigar los antecedentes de sus competidores directos<\/li>\n<li>Averiguar con qui\u00e9n han estado trabajando hasta ahora en t\u00e9rminos de SEO<\/li>\n<li>Averigua qu\u00e9 tipo de contenido generan<\/li>\n<li>Averiguar cu\u00e1les son los problemas de su modelo de negocio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta informaci\u00f3n no tiene precio y ser\u00e1 muy \u00fatil m\u00e1s adelante.<\/p>\n<p>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema aqu\u00ed: <a href=\"https:\/\/reportz.io\/blog\/freelancers-playbook-land-perfect-clients-for-your-service\/\">Libro de jugadas del freelancer: C\u00f3mo conseguir los clientes &#8220;perfectos&#8221; para tu servicio &gt;&gt;.<\/a><\/p>\n<h2>#2. Dirigirse a los prospectos SEO de la &#8220;Zona Ricitos de Oro<\/h2>\n<p>Tambi\u00e9n conocidos como prospectos SEO altamente calificados, los clientes de la Zona Ricitos de Oro son aquellos que tienen \u00e9xito en la b\u00fasqueda org\u00e1nica hasta cierto punto, pero hay espacio para mejorar. Por lo tanto, lo ideal es que a\u00fan no se encuentren entre los sitios web mejor clasificados en las SERP, pero que tengan el potencial de alcanzar la cresta de la ola de Google.<\/p>\n<p>No demasiado fr\u00edo, pero tampoco demasiado caliente.<\/p>\n<p>Los clientes potenciales que no aparecen en absoluto en las p\u00e1ginas de resultados de los motores de b\u00fasqueda, junto con los que est\u00e1n en la parte superior de las SERP, no son los que usted deber\u00eda tener como objetivo. Los que ya est\u00e1n triunfando en la b\u00fasqueda org\u00e1nica probablemente no necesiten su ayuda, mientras que los que no se clasifican en absoluto para sus palabras clave relevantes probablemente no est\u00e9n todav\u00eda preparados para invertir su dinero en SEO.<\/p>\n<p>Nota importante: Dir\u00edjase a los clientes potenciales de SEO que procedan del nicho o nichos que conoce muy bien y en los que ya tiene algo (o mucho) de experiencia y\/o \u00e9xito. De este modo, tendr\u00e1 la oportunidad de utilizar algunos de sus esfuerzos anteriores en materia de SEO que hayan triunfado como casos pr\u00e1cticos, lo que le ayudar\u00e1 a convencer a sus clientes potenciales de que opten por su agencia.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, el plan consiste en desarrollar una estrategia segura que le ayude a centrarse en los clientes potenciales que ya han reconocido el valor y el impacto potencial del SEO. Estos son los ICP ideales que debe buscar.<\/p>\n<p>Y aqu\u00ed est\u00e1 c\u00f3mo hacerlo en 2 pasos f\u00e1ciles y procesables:<\/p>\n<h4>1. Identifique la(s) palabra(s) clave(s) a la(s) que desea dirigirse<\/h4>\n<p>Estas palabras clave deber\u00edan estar arrasando en el nicho y el sector al que quieres dirigirte. Encuentra una herramienta de b\u00fasqueda de palabras clave que se adapte a tus necesidades y opta por, digamos, 3 palabras clave (o frases de palabras clave) que funcionen mejor para el sector del que quieres atraer clientes.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las mejores herramientas de investigaci\u00f3n de palabras clave que se encuentran actualmente en el negocio y que recomendamos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\">Ahrefs<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\">SEMrush<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/ubersuggest\/\">Ubersuggest<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h4>2. Utilizar una herramienta de prospecci\u00f3n de enlaces de calidad para localizar prospectos de calidad<\/h4>\n<p>(Este paso casi siempre resulta ser el crucial, sin embargo, demasiadas agencias de SEO no se dan cuenta de su importancia).<\/p>\n<p>Una vez que tenga las palabras clave en las que quiere centrarse, es el momento de hacer algo tangible con ellas. Aqu\u00ed es donde las herramientas de prospecci\u00f3n de enlaces realmente brillan.<\/p>\n<p>Con una potente herramienta de prospecci\u00f3n de enlaces, podr\u00e1 obtener una lista \u00fatil de clientes potenciales de SEO a trav\u00e9s de la cual podr\u00e1 encontrar a los que realmente coinciden.<\/p>\n<p>Te recomendamos <a href=\"https:\/\/dibz.me\/\">Dibz<\/a>, una herramienta que te ayudar\u00e1 a simplificar tus procesos de b\u00fasqueda de enlaces y oportunidades de influencers y a dirigirte r\u00e1pidamente a los clientes potenciales que son ideales para tu agencia.<\/p>\n<p>En s\u00f3lo un par de pasos, podr\u00e1s:<\/p>\n<ol>\n<li>Buscar en<\/li>\n<li>Ordenar<\/li>\n<li>Filtrar<\/li>\n<li>Seleccionar<\/li>\n<\/ol>\n<p>&#8230;los prospectos de SEO que crees que tienen potencial.<\/p>\n<p>La prospecci\u00f3n de clientes es la mejor opci\u00f3n para aquellos que buscan reunir informaci\u00f3n valiosa sobre sus futuros clientes de SEO y filtrar aquellos que no merecen su tiempo y esfuerzos. Lo ideal es buscar clientes que tengan un potencial palpable para mejorar su SEO, no los que ya son causas perdidas.<br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Tools to boost cold emailing strategy<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1454601883\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1454601883\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2>#3. Automatizaci\u00f3n del alcance y el tono perfecto<\/h2>\n<p>Cuando sientas que has encontrado los \u00e1rboles adecuados para ladrar, es el momento de asegurarte de que tu corteza es lo suficientemente fuerte como para no ser ignorada. En otras palabras, despu\u00e9s de haber utilizado el proceso de prospecci\u00f3n de clientes para dirigirse a los clientes de la zona Ricitos de Oro, es el momento de llegar a ellos con algo palpable.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es cuando entra en juego la automatizaci\u00f3n de la captaci\u00f3n. La elaboraci\u00f3n de mensajes de correo electr\u00f3nico potentes, informativos y concisos es lo que en \u00faltima instancia cerrar\u00e1 un cliente.<\/p>\n<p>Su mensaje debe contener<\/p>\n<ul>\n<li>informaci\u00f3n relevante de SEO que ilustre y explique la situaci\u00f3n actual de SEO de su cliente<\/li>\n<li>pasos y gr\u00e1ficos que muestren lo que usted puede hacer para mejorar sus rankings<\/li>\n<li>sus estudios de casos anteriores que muestren c\u00f3mo ha ayudado a sus antiguos clientes (similares al que est\u00e1 contactando) a mejorar su clasificaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, aseg\u00farate de que tus correos electr\u00f3nicos de contacto son<\/p>\n<ul>\n<li>sin pelusas<\/li>\n<li>directos al grano<\/li>\n<li>procesables<\/li>\n<li>f\u00e1ciles de leer<\/li>\n<li>convincentes<\/li>\n<li>personalizado<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quieres demostrarles que tienes la experiencia y los conocimientos necesarios para hacer maravillas con su alcance org\u00e1nico.<\/p>\n<h4>C\u00f3mo montar lanzamientos perfectos, basados en datos<\/h4>\n<p>Recuerde que cada cliente potencial de SEO tiene margen de mejora. Cada cliente potencial tiene agujeros en su estrategia de SEO, de lo contrario, se clasificar\u00eda mejor. El truco aqu\u00ed es demostrar a su cliente potencial que usted sabe exactamente<\/p>\n<ul>\n<li> cu\u00e1les son sus principales escollos y tropiezos<\/li>\n<li>cu\u00e1l es el remedio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, no hay que andarse con rodeos, ni datos irrelevantes, sino que hay que resolver el problema de forma directa y espec\u00edfica para su situaci\u00f3n.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed 3 maneras de enfocar tus correos electr\u00f3nicos de divulgaci\u00f3n:<\/p>\n<h4>1. Explica c\u00f3mo pueden mejorar ciertas oportunidades de palabras clave<\/h4>\n<p>Localiza los t\u00e9rminos que son cruciales para el sitio web del cliente potencial, realiza un proceso de examen de la cuota de voz de las palabras clave para averiguar por qu\u00e9 y c\u00f3mo no est\u00e1n sacando el m\u00e1ximo partido a esta frase. Expl\u00edcales lo que puedes hacer para atraer m\u00e1s tr\u00e1fico para esa palabra clave importante.<\/p>\n<h4>2. Se\u00f1ala sus carencias de palabras clave y expl\u00edcales c\u00f3mo puedes ayudarles a cubrir esas oportunidades perdidas<\/h4>\n<p>Encuentre las palabras clave que parezcan ser un \u00e9xito para el sitio web del cliente potencial, pero para las que sus p\u00e1ginas no est\u00e1n recibiendo suficiente tr\u00e1fico (o ninguno). Aseg\u00farese tambi\u00e9n de localizar algunas palabras clave menos llamativas que har\u00e1n el trabajo pero que su cliente potencial logr\u00f3 pasar por alto.<\/p>\n<h4>3. Mu\u00e9strele por qu\u00e9 la competencia tiene m\u00e1s \u00e9xito y expl\u00edquele c\u00f3mo puede ayudarle a ponerse al d\u00eda<\/h4>\n<p>Las oportunidades de construcci\u00f3n de enlaces no aprovechadas son sus tabletas de chocolate con boletos dorados (pero la versi\u00f3n de Willy Wonka, no la notoria edici\u00f3n de Michael Scott). Intenta destacar c\u00f3mo puedes ayudarles a impulsar su perfil de enlaces entrantes mediante el rastreo de backlinks influyentes y potentes que los competidores de tu cliente potencial est\u00e1n utilizando, pero el sitio web de tu cliente potencial no.<\/p>\n<h2>Coda<\/h2>\n<p>El proceso de adquisici\u00f3n de clientes, en el \u00e1mbito del SEO o en cualquier otro, se reduce b\u00e1sicamente a los siguientes 3 pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Saber a qui\u00e9n dirigirse (definir sus ICP)<\/li>\n<li>Seleccionar los mejores clientes potenciales entre esos ICP<\/li>\n<li>Elaborar una potente estrategia de acercamiento y lanzamientos de correos electr\u00f3nicos fr\u00edos de SEO que sean dif\u00edciles de ignorar<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, aseg\u00farate de no rendirte si tus intentos no tienen \u00e9xito de inmediato. El ensayo y error es a veces una parte inevitable del proceso, por lo que debes aprender a aceptarlo y utilizarlo en tu beneficio.<br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Automate outreach with Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-118913158\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-118913158\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que cualquier agencia de SEO prospere, necesita un flujo constante de clientes. 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