{"id":14155,"date":"2022-04-12T14:10:07","date_gmt":"2022-04-12T13:10:07","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/propuesta-de-valor-como-decirle-a-su-destinatario-por-que-se-dirigio-a-el-actualizado\/"},"modified":"2022-04-12T16:27:30","modified_gmt":"2022-04-12T15:27:30","slug":"propuesta-de-valor-como-decirle-a-su-destinatario-por-que-se-dirigio-a-el-actualizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/es\/propuesta-de-valor-como-decirle-a-su-destinatario-por-que-se-dirigio-a-el-actualizado\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor &#8211; \u00bfC\u00f3mo decirle a su destinatario por qu\u00e9 se dirigi\u00f3 a \u00e9l? (Actualizado)"},"content":{"rendered":"<p>La propuesta de valor es probablemente la parte m\u00e1s dif\u00edcil de elaborar en un correo electr\u00f3nico. \u00bfPor qu\u00e9? Porque si suena un poco a venta, el cliente potencial puede asustarse. Demasiado borrosa: el destinatario puede no entender lo que queremos de \u00e9l y desinteresarse. Demasiado personal: puede parecer espeluznante. Entonces, \u00bfc\u00f3mo debe sonar para que el destinatario se sienta realmente intrigado y quiera responder? Siga leyendo o vea el v\u00eddeo para descubrirlo:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jX1FM5EbVV4\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 consiste la propuesta de valor?<\/h2>\n<p>Es la parte de un correo electr\u00f3nico saliente en la que decimos al destinatario la raz\u00f3n por la que nos dirigimos a \u00e9l. Aunque las ra\u00edces de una propuesta de valor se encuentran en los correos electr\u00f3nicos de ventas, se aplica a cualquier situaci\u00f3n en la que el destinatario no nos conozca.<\/p>\n<p>La propuesta de valor es una parte muy complicada de un correo electr\u00f3nico de este tipo porque tenemos que escribir un poco sobre nosotros y nuestra oferta y, al mismo tiempo, mantener nuestro enfoque en el destinatario. En otras palabras, debemos escribir sobre nosotros mismos sin dejar de escribir sobre ellos.<\/p>\n<p>As\u00ed que aqu\u00ed va una pregunta para ti: \u00bfPuedes confirmar que la propuesta de valor de tu correo electr\u00f3nico NO est\u00e1 totalmente centrada en ti? Porque si lo est\u00e1, seguramente tiene alg\u00fan valor para ti, pero no necesariamente para tus destinatarios.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo hacer que nuestra propuesta de valor sea realmente valiosa para el destinatario?<\/h2>\n<p>Independientemente de que el objetivo de su correo electr\u00f3nico saliente sea generar clientes potenciales, crear v\u00ednculos o ampliar su alcance de relaciones p\u00fablicas, la propuesta de valor de sus correos electr\u00f3nicos debe ser importante para el destinatario.<\/p>\n<p>El error que veo a menudo en los correos electr\u00f3nicos salientes es que se centran demasiado en el producto o en el remitente y su empresa (para saber m\u00e1s sobre este tema, vaya al post sobre <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/how-should-i-start-my-cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">presentaciones de correos electr\u00f3nicos fr\u00edos<\/a>).<\/p>\n<p>Como se\u00f1ala acertadamente Heather Morgan en muchos de sus art\u00edculos sobre correos electr\u00f3nicos salientes en <a href=\"http:\/\/salesfolk.com\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el blog de Salesfolk<\/a>, debemos olvidarnos de presentar una larga lista de las caracter\u00edsticas de nuestro producto y de decirle al cliente potencial lo incre\u00edble que es nuestra empresa.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s importante que hay que recordar en esta parte es evitar el tono de &#8220;yo, yo, yo&#8221; en nuestro correo electr\u00f3nico saliente. La verdad es que la breve historia que construimos en nuestro mensaje no trata de nosotros, ni de nuestro producto. Es sobre nuestro destinatario y su empresa. Ellos son los protagonistas y tienen que sentirlo. Nosotros y nuestro producto somos s\u00f3lo un personaje de fondo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, en el caso del correo electr\u00f3nico de ventas, la historia no trata de c\u00f3mo nuestra soluci\u00f3n totalmente asombrosa resolver\u00e1 todos sus problemas &#8211; bueno, al menos no deber\u00eda ser as\u00ed porque si lo es, suena a venta como el infierno. Deber\u00eda tratarse de algunos problemas espec\u00edficos que puedan tener y de c\u00f3mo pueden resolver estos problemas con nuestra ayuda.<\/p>\n<p>La diferencia es muy sutil, y la l\u00ednea entre ayudar y vender es muy fina. La clave de un correo electr\u00f3nico de ventas eficaz es asegurarse de no cruzar nunca esa l\u00ednea.<\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Env\u00ede correos electr\u00f3nicos potentes y potencie las respuestas<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-2027805605\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-2027805605\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo debe sonar una propuesta de valor?<\/h2>\n<p>Como ya hemos establecido, no debe ser egoc\u00e9ntrica ni comercial. No debe incluir una larga lista de caracter\u00edsticas o servicios repleta de adjetivos y adverbios.<\/p>\n<h3>Entonces, \u00bfc\u00f3mo es? \u00bfQu\u00e9 debe incluir?<\/h3>\n<p>1. La raz\u00f3n por la que nos dirigimos a ellos exactamente, y no a otra persona. Esto les hace sentir que la propuesta est\u00e1 dirigida a ellos espec\u00edficamente, es decir, se siente m\u00e1s personal y m\u00e1s valiosa. Esto tambi\u00e9n deber\u00eda estar bien conectado con su introducci\u00f3n.<\/p>\n<p>2. La respuesta clara a la pregunta: \u00bfQu\u00e9 podemos hacer por ellos? O, \u00bfqu\u00e9 es exactamente lo que proponemos en este mensaje?<\/p>\n<p>3. El beneficio de iniciar una relaci\u00f3n comercial o de cooperar con nosotros. En otras palabras, qu\u00e9 hay para ellos. Qu\u00e9 pueden ganar exactamente ellos y su empresa con nuestra propuesta. Recuerda que todo gira en torno a ellos, no a ti.<\/p>\n<p>4. El ejemplo de c\u00f3mo otras personas y\/o empresas se han beneficiado de la cooperaci\u00f3n con nosotros. Si tienes algunas cifras impresionantes, puedes mencionarlas aqu\u00ed. Consulta <a href=\"http:\/\/salesfolk.com\/blog\/cold-email-template-got-16-new-b2b-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el post de Heather Morgan<\/a> para ver c\u00f3mo hacerlo bien.<\/p>\n<p>5. El tono ligero, honesto y educado, desprovisto de falsos elogios y frases vac\u00edas. El lenguaje de una persona que busca empezar a hablar, no el de un vendedor que intenta cerrar un trato. V\u00e9ase <a href=\"https:\/\/blog.leanstack.com\/how-to-get-early-customers-to-respond-to-your-cold-emails-db31e2a1be4a#.qgn6ar5sj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el post de Robert Graham<\/a> para ver un buen ejemplo.<\/p>\n<p>Estas son las mejores pr\u00e1cticas que vale la pena seguir. Ahora analicemos algunos ejemplos de buenas propuestas de valor en las que puedes basarte al escribir tus propios correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivo de la campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo: generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8220;Sabemos que un equipo como el suyo tiene grandes habilidades, pero a menudo est\u00e1 limitado por el tiempo y los recursos para intensificar su generaci\u00f3n de leads outbound. Nuestra herramienta puede ayudarle a automatizar el proceso de env\u00edo, para que los miembros de su equipo puedan centrarse en lo que mejor saben hacer: cerrar acuerdos&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p>Esta propuesta de valor est\u00e1 muy centrada en los clientes potenciales. Comienza presentando un reto al que muchos equipos similares se enfrentan en su trabajo diario y presenta su producto como una soluci\u00f3n. El valor para los clientes potenciales, en este caso, es la mejora de la eficiencia de su flujo de trabajo.<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivo de la campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo: creaci\u00f3n de enlaces<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8220;Al hojear su blog me di cuenta de que se dirige al mismo tipo de p\u00fablico que el m\u00edo. He pensado que mi \u00faltima entrada en el blog podr\u00eda ser interesante para sus lectores, ya que aborda {{Snippet_1}} desde una perspectiva ligeramente diferente. Podr\u00eda ser un buen complemento de su art\u00edculo y dar a los lectores una visi\u00f3n completa de {{Snippet_2}}.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bfVes con qu\u00e9 precisi\u00f3n esta propuesta de valor se\u00f1ala los beneficios de este tipo de cooperaci\u00f3n? A los creadores de contenidos les importa sobre todo la experiencia del lector. La oportunidad de mejorarla es su arma secreta aqu\u00ed. Haz que sea el n\u00facleo de tu propuesta de valor.<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivo de la campa\u00f1a de <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">correo electr\u00f3nico en fr\u00edo<\/a>: conseguir menciones de prensa<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8220;Nuestro equipo est\u00e1 a punto de lanzar la primera herramienta a {{Snippet_1}} que cambiar\u00e1 la forma en que los peque\u00f1os equipos de ventas han estado prospectando hasta ahora. Creo que esta noticia es algo sobre lo que su audiencia est\u00e1 deseando leer m\u00e1s&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p>Para un periodista, un bloguero o un influencer el mayor valor reside en el contenido que engancha a su audiencia. Demu\u00e9strales que lo que te gustar\u00eda que publicaran coincide con los gustos de sus lectores o seguidores y que merece la pena compartirlo.<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivo de la campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo: crear nuevas asociaciones<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8220;\u00bfHas pensado en ampliar la funcionalidad de tu aplicaci\u00f3n integr\u00e1ndola con una herramienta de CRM? Actualmente, tus clientes tienen que importar manualmente los datos de contacto de sus clientes potenciales y clientes a tu herramienta. Ser\u00eda mucho m\u00e1s c\u00f3modo para ellos si pudieran hacerlo con un solo clic.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>Piensa en c\u00f3mo los objetivos empresariales de tu socio potencial pueden coincidir con los tuyos y haz que sea tu propuesta de valor. En el ejemplo anterior, la experiencia de usuario sin fisuras es una prioridad absoluta para el propietario de una aplicaci\u00f3n. Su objetivo es mejorarla. Por lo tanto, la integraci\u00f3n de su software con otras herramientas que sus clientes tambi\u00e9n utilizan en el trabajo ser\u00eda de gran valor para ellos.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 te aporta?<\/h2>\n<p>A excepci\u00f3n de los puntos a) a e) anteriores, es fundamental recordar dos grandes reglas sobre la propuesta de valor en los correos electr\u00f3nicos salientes:<\/p>\n<ul>\n<li>No se trata de ti, sino de tu destinatario.<\/li>\n<li>No intentes vender.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Supongo que la primera prueba que debes realizar en cuanto tengas listo tu primer borrador es leerlo para ti mismo en voz alta y comprobar si no suena vendedor o demasiado egoc\u00e9ntrico. Si hay una sombra de duda, vuelve a escribirlo.<\/p>\n<p>Otra cosa es asegurarse de que la propuesta de valor est\u00e9 bien enlazada con la introducci\u00f3n. No puedes referirte a un art\u00edculo del blog sobre la p\u00e9rdida de peso en tu introducci\u00f3n y ofrecer servicios de contabilidad, si entiendes lo que quiero decir.<\/p>\n<p>Todas las partes de tu correo electr\u00f3nico tienen que encajar entre s\u00ed. La introducci\u00f3n enlaza de forma natural con la propuesta de valor, y \u00e9sta va seguida de una CTA clara y adecuada.<\/p>\n<p>Esto es muy importante; de lo contrario, el mensaje suena poco natural, confuso e irrelevante. Y para que respondan, tiene que ser exactamente lo contrario, es decir: natural, claro y relevante.<\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Env\u00ede correos electr\u00f3nicos potentes y potencie las respuestas<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nIniciar prueba gratuita\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" action=\"https:\/\/woodpecker.co\/signup\/\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1140890745\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1140890745\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Iniciar prueba gratuita\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La propuesta de valor es probablemente la parte m\u00e1s dif\u00edcil de elaborar en un correo electr\u00f3nico. \u00bfPor qu\u00e9? 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