{"id":22573,"date":"2023-08-29T15:13:07","date_gmt":"2023-08-29T14:13:07","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/?p=22573"},"modified":"2023-08-29T15:13:07","modified_gmt":"2023-08-29T14:13:07","slug":"10-gruende-warum-ihre-kalt-e-mails-keine-reaktion-erhalten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/de\/10-gruende-warum-ihre-kalt-e-mails-keine-reaktion-erhalten\/","title":{"rendered":"10 Gr\u00fcnde, warum Ihre Kalt-E-Mails keine Reaktion erhalten"},"content":{"rendered":"<p>Diese Woche haben wir einen Gast auf dem Woodpecker-Blog.\u00a0<strong>Nina Cvijovic<\/strong>, Forscherin und Autorin bei <a href=\"http:\/\/etools.io\">Etools<\/a>, hat 10 Gr\u00fcnde analysiert, warum Ihre ausgehenden <span id=\"urn:enhancement-b737a329\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>-Kampagnen m\u00f6glicherweise nicht die von Ihnen erwartete Antwortquote erreichen oder \u00fcberhaupt keine Antworten erzeugen. In jedem Fall gibt es bei der Kaltakquise von <span id=\"urn:enhancement-6830e374\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mails<\/span> immer ein Feld f\u00fcr Verbesserungen. Gehen Sie also die folgenden 10 Checkpunkte durch und lesen Sie einige Ratschl\u00e4ge, wie Sie Ihre Antwortquoten verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Nehmen Sie es mit, Nina.<\/p>\n<p>***<\/p>\n<p>Ich liebe <span id=\"urn:enhancement-b082f281\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mails<\/span>.<\/p>\n<p><span id=\"urn:enhancement-a22f841d\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">Email<\/span> ist ein grundlegender, neutraler und immerw\u00e4hrender Dienst. Seien Sie nicht \u00fcberrascht, aber <span id=\"urn:enhancement-adff7feb\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> ist auch ein pers\u00f6nlicheres Medium als soziale Medien, wenn es um <span id=\"urn:enhancement-f1b15280\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">Gesch\u00e4fte<\/span> geht.<\/p>\n<p>Neue Tools und Social-Media-Plattformen ver\u00e4ndern die Art und Weise, wie wir miteinander in Kontakt treten und kommunizieren, erheblich. Viele arbeitsbezogene Nachrichten und freundschaftliche Gespr\u00e4che wurden auf Online-Plattformen verlagert. Auch das Marketing hat sich ver\u00e4ndert und findet immer noch innovative Wege, um uns zu erreichen.<\/p>\n<p>Doch die gute alte <span id=\"urn:enhancement-f3450b2e\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> ist immer noch der Renner!<\/p>\n<p>Laut <a href=\"https:\/\/www.mailmunch.co\/blog\/email-marketing-vs-social-media\/\">Martin Zhel<\/a> sind dies die Vorteile von <span id=\"urn:enhancement-137ce964\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> Marketing im Vergleich zu sozialen Medien:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>H\u00f6here Klickraten<\/strong> &#8211; Ihre <span id=\"urn:enhancement-eebc8e93\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> ist sichtbarer als ein Social-Media-Post.<\/li>\n<li><strong>H\u00f6here Konversionsraten<\/strong> &#8211; Sie haben die M\u00f6glichkeit, Ihre Nachrichten zu personalisieren und gezielte Inhalte auf der Grundlage verschiedener Variablen im Verhalten Ihrer Abonnenten zu liefern.<\/li>\n<li><strong>Mehr direkte Konversionen<\/strong> &#8211; wenn Sie ein <span id=\"urn:enhancement-4e659478\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">B2B<\/span> oder sogar B2C Unternehmen sind, wird <span id=\"urn:enhancement-d2453cd7\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> Marketing besser funktionieren und Ihnen mehr greifbare Ergebnisse liefern.<\/li>\n<li><strong>Bessere Kapitalrendite<\/strong> &#8211; <span id=\"urn:enhancement-53b85d20\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>-Marketing ist kosteng\u00fcnstiger und einfacher zu handhaben. Laut <a href=\"https:\/\/dma.org.uk\/uploads\/ckeditor\/National-client-email-2015.pdf\">Nationalem Kunden-E-Mail-Bericht<\/a> hat <span id=\"urn:enhancement-24e17c2e\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> einen durchschnittlichen ROI von 3800%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Letztendlich, so sagt er, sind <span id=\"urn:enhancement-afe0822d\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> Marketing und Social Media einfach unterschiedlich. &#8220;<span id=\"urn:enhancement-61d6def7\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> ist im Allgemeinen besser geeignet, um Traffic und direkte Konversionen zu generieren, w\u00e4hrend soziale Medien besser geeignet sind, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten.&#8221;<\/p>\n<p>Soziale Medien sind eine gro\u00dfartige Marketingplattform, aber wenn Ihr Ziel darin besteht, Leads zu erreichen, sie in Gelegenheiten umzuwandeln oder den <span id=\"urn:enhancement-dc8f326b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">Verkauf<\/span> zu f\u00f6rdern, <span id=\"urn: enhancement-1769fa44\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> Marketing sollte Ihre Wahl sein, und der erste Schritt zum Wachstum Ihres <span id=\"urn: enhancement-bde0fc3\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">Gesch\u00e4ft<\/span> &#8211; eine gro\u00dfartige <span id=\"urn:enhancement-b6efb2e6\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>-Reichweite.<\/p>\n<p>Wenn Ihr <span id=\"urn:enhancement-9579fdbc\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>-Einsatz nicht so funktioniert, wie er sollte, denken Sie daran: <strong>Es geht nicht um <span id=\"urn:enhancement-9e83910b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>, es geht darum, wie Sie sie einsetzen<\/strong>.<\/p>\n<p>Geben Sie noch nicht auf &#8211; sehen Sie sich die h\u00e4ufigen Fehler an, die Menschen machen, und die Gr\u00fcnde, warum ihr <span id=\"urn:enhancement-a20b37e2\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>-Einsatz wenig Erfolg hat.<\/p>\n<p>Ich werde Ihnen auch zeigen, wie Sie diese schlechten Praktiken in gute umwandeln k\u00f6nnen und wie Sie anfangen, gro\u00dfartige Outreach-<span id=\"urn:enhancement-3c8f01cc\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mails<\/span> zu schreiben.<br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Effiziente \u00d6ffentlichkeitsarbeit<br \/>\nmit Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nKostenlose Testversion starten\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-418908932\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-418908932\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Kostenlose Testversion starten\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2>Warum erhalten Sie keine Antworten auf Ihre Kaltakquise-E-Mails?<\/h2>\n<h3>1. Sie sprechen \u00fcber sich selbst<\/h3>\n<p>Denken Sie daran, dass es bei aufsuchenden <span id=\"urn:enhancement-e0e9235a\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mails<\/span> weniger um Sie selbst und mehr um den Empf\u00e4nger geht.<\/p>\n<p>Stellen Sie sich vor, dass es sich um ein Gespr\u00e4ch im echten Leben handelt. Wenn Sie anfangen, st\u00e4ndig \u00fcber sich selbst zu sprechen, wird die andere Person den Sinn des Gespr\u00e4chs nicht erkennen und wahrscheinlich eine Ausrede finden, um wegzugehen.<\/p>\n<p>Die gleiche Logik l\u00e4sst sich auf <span id=\"urn:enhancement-477d6d83\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mails<\/span> anwenden. Wenn Sie Ihre <span id=\"urn:enhancement-6ccb4d52\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> damit beginnen, \u00fcber sich selbst zu sprechen, werden Ihre Empf\u00e4nger nicht verstehen, warum Sie sich \u00fcberhaupt an sie wenden.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>\u00c4ndern Sie Ihre Perspektive. Beginnen Sie mit der Beantwortung dieser Fragen:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Warum wende ich mich an diese Person?<\/em><\/li>\n<li><em>Was habe ich der Person, der ich die <span id=\"urn:enhancement-6ba662fe\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> sende, zu bieten? <\/em><\/li>\n<li><em>Wie kann das Unternehmen dieser Person von meiner Dienstleistung profitieren?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00dcberspringen Sie die lange Einleitung \u00fcber sich selbst und gehen Sie direkt zu dem \u00fcber, was Sie dem Kunden anbieten k\u00f6nnen. Erl\u00e4utern Sie einfach, warum die Person Zeit mit dem Lesen Ihrer <span id=\"urn:enhancement-4799dca1\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> verbringen sollte.<\/p>\n<p>Verwenden Sie au\u00dferdem mehr <em>Du<\/em> und weniger <em>Ich<\/em>. Kommunikation ist ein gegenseitiger Austausch, also versuchen Sie, ihn ausgewogen zu gestalten. Sie sind derjenige, der sich an Sie wendet, also konzentrieren Sie sich auf den anderen und nicht auf sich selbst.<\/p>\n<h3>2. Ihre E-Mail ist zu lang und Sie verlangen zu viel<\/h3>\n<p>Wir alle wissen, dass jeder auf dieser Welt viel zu tun hat, ich meine, sehr viel zu tun hat, vor allem Menschen, die berufst\u00e4tig sind und in ihrem Beruf gut sind.<\/p>\n<p>Irgendwie schreibt man immer noch riesige <span id=\"urn:enhancement-f24f5f55\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span>-Aufs\u00e4tze, die niemand lesen will.<\/p>\n<p>Oder sie fangen an, sie zu lesen, verlieren sich in all den S\u00e4tzen und schalten irgendwann einfach ab. Ein anderer Fall w\u00e4re, dass Ihre <span id=\"urn:enhancement-dfafdcd7\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> zwar lang, aber interessant ist, so dass sie sie f\u00fcr sp\u00e4ter aufheben und ganz vergessen.<\/p>\n<p>Die meisten Menschen haben nicht nur mit dem Lesen und Beantworten von <span id=\"urn:enhancement-3bb621dd\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mails<\/span> zu tun, sondern mit viel mehr. Und wenn Sie zu viel verlangen, werden die Leute das einfach ignorieren.<\/p>\n<p>Wenn ein Fremder Sie bittet, sein Buch zu lesen und zu rezensieren? W\u00fcrden Sie das tun? Oder wenn jemand Sie bittet, die Angebote seines Unternehmens zu pr\u00fcfen und zu sehen, ob etwas f\u00fcr Sie dabei ist? Ist das nicht etwas, was man Ihnen sagen sollte?<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Seien Sie ein empathischer Mensch. Nicht nur in Ihrer <span id=\"urn:enhancement-f69b2ebf\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\">E-Mail<\/span> Kommunikation, sondern in jedem Lebensbereich.<br \/>\nBedenken Sie, wie viel Zeit f\u00fcr jeden Einzelnen wertvoll ist. Wenn Sie sich an sie wenden, machen Sie es kurz. Die wahre Tugend ist es, sich kurz zu fassen.<\/p>\n<p>Bevor Sie sich an Ihre Empf\u00e4nger wenden, sollten Sie zun\u00e4chst herausfinden, woran sie interessiert sein k\u00f6nnten, wie Sie ihnen helfen k\u00f6nnen, und versuchen, so viel wie m\u00f6glich zu tun, um ihnen die Antwort leicht zu machen.<\/p>\n<p>Ein Beispiel:<\/p>\n<p>Wenn Sie einige Dinge anzubieten haben, erstellen Sie eine ABC-Liste und bitten Sie die Empf\u00e4nger, nur einen Buchstaben auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n<p>Wenn Sie einen Gastbeitrag in einem fremden Blog schreiben wollen, bitten Sie nicht darum, dass man Ihnen Ideen gibt, wor\u00fcber Sie schreiben k\u00f6nnten. Recherchieren Sie ein paar relevante Ideen, die sie interessieren k\u00f6nnten, und bitten Sie sie erneut, sich f\u00fcr ein Thema zu entscheiden.<\/p>\n<h3>3. du belegst deine Behauptungen nicht<\/h3>\n<p>Du verwendest allgemeine S\u00e4tze wie diese:<\/p>\n<blockquote><p><em>Ich liebe Ihre Arbeit.<\/em><\/p>\n<p><em>Ich bin ein gro\u00dfer Fan von Ihrem Blog.<\/em><\/p>\n<p><em>Ihr Unternehmen bedeutet uns sehr viel.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Und das war&#8217;s.<\/p>\n<p>Vielleicht meinen Sie es ernst. Gut. Aber sie wissen nicht, dass Sie es meinen, bis Sie es beweisen.<\/p>\n<p>Oder du sagst so etwas wie das hier:<\/p>\n<blockquote><p><em>Ich bin der Beste in dem, was ich tue.<\/em><\/p>\n<p><em>Ich habe eine Menge Erfahrung.<\/em><\/p>\n<p><em>Ich habe vielen Menschen geholfen, gro\u00dfartige Ergebnisse zu erzielen<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Jeder will Ehrlichkeit, also vergessen Sie nicht, Ihre Aussagen zu untermauern.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Beweisen Sie es einfach.<\/p>\n<p>Wenn Sie sagen: &#8220;Ich liebe Ihre Arbeit&#8221;, dann erkl\u00e4ren Sie, warum das so ist, was daran so toll ist und wie es mit dem Angebot zusammenh\u00e4ngt, das Sie schicken.<\/p>\n<p>Wenn Sie ein Fan des Blogs von jemandem sind, k\u00f6nnen Sie angeben, was Ihnen daran gef\u00e4llt, welche Artikel Ihnen aufgefallen sind und warum das f\u00fcr den Rest des Gespr\u00e4chs relevant ist.<\/p>\n<p>Wenn Sie hingegen ein echter Fan eines Blogs sind, werden Sie dessen Abonnent sein und wahrscheinlich Kommentare zu seinen Artikeln hinterlassen. Sie werden sich auch an seinen Beitr\u00e4gen in den sozialen Medien beteiligen. Auf diese Weise wird man auf Sie aufmerksam, bevor Sie sich zum ersten Mal an sie wenden.<\/p>\n<p>Wenn Sie \u00fcber Ihre Leistungen sprechen, sagen Sie nicht: &#8220;Ich bin der Beste in dem, was ich tue&#8221;, denn man wird Ihnen das nicht abkaufen und auch keine Zeit f\u00fcr weitere Nachforschungen aufwenden. Erl\u00e4utern Sie, was Sie zum Besten in Ihrem Beruf macht. Erw\u00e4hnen Sie in einem Satz, mit wem Sie vorher gearbeitet haben, und zeigen Sie, dass Sie eine relevante Autorit\u00e4t haben, die f\u00fcr Ihre F\u00e4higkeiten oder Ihr Produkt b\u00fcrgen kann.<br \/>\n\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Kaltakquise richtig machen<br \/>\nmit Woodpecker<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nKostenlose Testversion starten\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-260972292\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-260972292\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Kostenlose Testversion starten\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h3>4. Ihre E-Mail ist nicht personalisiert<\/h3>\n<p>Das k\u00f6nnte bei Ihnen der Fall sein: Sie verwenden die gleiche Vorlage, um eine gro\u00dfe Anzahl von Personen zu erreichen. Sie beginnen Ihre E-Mails mit <em>Hallo<\/em> und nennen nicht einmal deren Namen. Kennen Sie das komische Gef\u00fchl, das man bekommt, wenn man eine v\u00f6llig generische E-Mail liest? Mein Unterbewusstsein dr\u00e4ngt mich, diese E-Mail in den Papierkorb zu werfen und mit meiner Arbeit fortzufahren. Ich kann weder eine Beziehung zu dieser Person aufbauen, noch vertraue ich ihr oder ihm, und deshalb werde ich keine weitere Kommunikation aufnehmen. Sie haben keine Zeit f\u00fcr mich aufgewendet, warum sollte ich also Zeit f\u00fcr sie aufwenden?<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Es ist wichtig, dass Sie Qualit\u00e4t \u00fcber Quantit\u00e4t stellen. Wenn Sie auf Quantit\u00e4t setzen, k\u00f6nnen Sie sich zu den anderen im Spam-Ordner gesellen. Wenn Sie recherchieren, qualitativ hochwertige und personalisierte E-Mails schreiben und sie an nur 10 Personen senden, werden Sie sehen, dass Sie mit diesem Ansatz mehr erreichen k\u00f6nnen als mit dem Versand einer Vorlage an 100 Personen. Sie sollten Vorlagen verwenden, sie werden Ihnen sehr helfen und als Leitfaden f\u00fcr die Gestaltung verschiedener E-Mails dienen. Vergessen Sie aber nicht, diese Vorlagen zu personalisieren. Hier sind einige Beispiele:<\/p>\n<ul>\n<li>Senden Sie E-Mails an personalisierte E-Mail-Adressen.<\/li>\n<li>Lernen Sie ihre Namen kennen, das ist der erste und grundlegendste Schritt. Erw\u00e4hnen Sie ihn einmal oder sogar zweimal.<\/li>\n<li>F\u00fcgen Sie den Namen des Unternehmens in die Betreffzeile und in den Text der E-Mail ein.<\/li>\n<li>Erkundigen Sie sich nach ihren j\u00fcngsten Erfolgen und gratulieren Sie ihnen.<\/li>\n<li>Finden Sie heraus, was Sie gemeinsam haben und erw\u00e4hnen Sie es.<\/li>\n<li>Bieten Sie das an, was f\u00fcr Ihren Empf\u00e4nger wirklich relevant ist.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lernen Sie seine Schwachstellen kennen und erw\u00e4hnen Sie, wie Sie ihm helfen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>5. Man kennt Sie nicht<\/h3>\n<p>Sie wenden sich an v\u00f6llig Fremde. Und genau darum geht es bei <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\">kalten E-Mails<\/a>. Die Frage ist: K\u00f6nnen Sie den Kontaktaufnahmeprozess etwas aufpeppen? Laut <a href=\"https:\/\/www.signupto.com\/email-marketing-benchmarks\/email-benchmark-2017\/\">2017 Email Marketing Benchmark Report<\/a> liegt die durchschnittliche \u00d6ffnungsrate von E-Mails bei 24,79 % und die minimale \u00d6ffnungsrate bei 16,64 %. Wenn Sie mit Ihren E-Mail-\u00d6ffnungsraten nicht zufrieden sind oder sie verbessern m\u00f6chten, sollten Sie dar\u00fcber nachdenken, eine st\u00e4rkere Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Bringen Sie sie dazu, Sie besser kennenzulernen, bevor Sie sich an sie wenden.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Anstatt Ihren Kunden ein Angebot zu unterbreiten, sollten Sie sich zun\u00e4chst einmal selbst vorstellen. Sie m\u00fcssen in dieser E-Mail um nichts bitten. Der Grund, warum Sie sich an sie wenden, ist, sie wissen zu lassen, dass es Sie gibt. Sie k\u00f6nnen auch darauf hinweisen, welche Gemeinsamkeiten Sie haben, was Sie tun und warum Sie daran interessiert sind, mit ihnen in Kontakt zu treten. Dies ist ein guter Weg, um eine Beziehung zu Ihren Empf\u00e4ngern aufzubauen. Sp\u00e4ter, wenn Sie die erste Outreach-E-Mail senden, werden Sie kein v\u00f6llig Fremder mehr sein. Folgen Sie Ihren Kontakten in den sozialen Medien. Beteiligen Sie sich an ihren Inhalten, hinterlassen Sie Kommentare. Sie werden sich sicher an Sie erinnern. Wenn Sie Fehler auf ihrer Website entdecken, schicken Sie ihnen eine freundliche E-Mail dar\u00fcber. Und wenn Sie ihnen helfen k\u00f6nnen, etwas zu verbessern, bieten Sie es an, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Um den Erfolg noch weiter zu steigern, sollten Sie versuchen, mit Ihren Interessenten in der realen Welt in Kontakt zu treten. Treffen Sie sie auf Konferenzen, chatten Sie mit ihnen. Dieser Ansatz kann Ihnen sehr helfen. Wir alle brauchen ein wenig menschliche N\u00e4he. Und selbst wenn Sie die Stimme von jemandem h\u00f6ren oder ihn sehen, schaffen Sie eine solide Grundlage f\u00fcr k\u00fcnftige Beziehungen.<\/p>\n<h3>6. Ihre E-Mail enth\u00e4lt Tippfehler<\/h3>\n<p>Dieser Punkt ist sehr einfach, aber dennoch ein starker E-Mail-Knacker. Viele Leute \u00fcberpr\u00fcfen ihre E-Mails nicht sorgf\u00e4ltig, bevor sie sie abschicken. Ich verstehe, dass Sie es eilig haben, aber denken Sie daran: Eile mit Weile. Lassen Sie nicht zu, dass einige Fehler die Zeit zunichte machen, die Sie mit der Erstellung dieser E-Mail verbracht haben. E-Mails mit Tippfehlern werden nat\u00fcrlich abgelehnt. Sie werden Sie und Ihre E-Mail als unprofessionell empfinden und sich gar nicht erst die M\u00fche machen, sie zu lesen.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre E-Mails immer zweimal, bevor Sie sie abschicken. Verlassen Sie sich nicht nur auf die Rechtschreibpr\u00fcfung. Er kann Ihnen zwar helfen, aber Sie auch austricksen. Einige Rechtschreibpr\u00fcfungsprogramme markieren beispielsweise nicht die falsche Verwendung von you&#8217;re oder your in einem Satz. Auch wenn die Rechtschreibpr\u00fcfung immer besser wird und k\u00fcnstliche Intelligenz einsetzt, um Empfehlungen auszusprechen, sollten Ihre Augen und Ihre E-Mail-\u00dcberpr\u00fcfung das Wichtigste sein.<\/p>\n<h3>7. Sie machen keine Nachfassaktionen<\/h3>\n<p>Sie senden die erste E-Mail und niemand antwortet, und damit ist dieser Lead eine verlorene Chance. Viele Menschen verlieren den \u00dcberblick \u00fcber die Dinge, die sie tun m\u00fcssen, und machen sich ihre eigenen Erinnerungen, um sie nicht zu vergessen. Warum sollten Sie sie also nicht an Ihre E-Mail erinnern? Beharrlichkeit und der Glaube an das, was Sie tun, sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Seien Sie nicht sch\u00fcchtern und geben Sie noch nicht auf. Manchmal werden die Leute froh sein, dass Sie nachgehakt haben.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Wie Christoph Engelhardt in seinem Buch <a href=\"https:\/\/www.saasemailmarketing.net\/\">SaaS Email Marketing Handbook<\/a> sagt, sollten Sie nachfassen, bis Sie ein <em>Ja<\/em> oder <em>Nein<\/em> erhalten.<\/p>\n<p>Entwerfen Sie verschiedene Nachfassaktionen und planen Sie sie. Das erste Follow-up k\u00f6nnen Sie nach drei Tagen versenden, das zweite nach einer Woche. Und mit dem dritten und vierten Follow-up sollten Sie l\u00e4nger warten, etwa zwei, drei Wochen oder einen Monat.<\/p>\n<p>Die wichtigste Frage ist nicht &#8211; <em>Sollte ich Nachfassaktionen senden?<\/em> Sondern &#8211; <em>Sende ich Nachfassaktionen an die richtigen Personen?<\/em><\/p>\n<p>Mit anderen Worten: Seien Sie hartn\u00e4ckig, aber mit so genannten qualifizierten Leads, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben und die das Potenzial haben, Ihre Chancen zu nutzen.<\/p>\n<h3>8. Sie haben eine vorgefertigte E-Mail-Liste gekauft<\/h3>\n<p>Sie denken, dass Sie sich mit dem Kauf dieser E-Mail-Listen einen Gefallen getan haben.<br \/>\nSie haben damit viel Zeit gespart, und ich stimme dem zu. Aber zu welchem Preis?<\/p>\n<p>Jetzt erreichst du die Menschen:<\/p>\n<ul>\n<li>die f\u00fcr Sie nicht relevant sind<\/li>\n<li>die \u00fcberhaupt nicht an Ihrem Angebot interessiert sind<\/li>\n<li>die Ihre E-Mails nicht erhalten wollen<\/li>\n<li>deren E-Mail-Adressen nicht mehr in Gebrauch sind<\/li>\n<li>deren pers\u00f6nliche Daten nicht mehr aktuell sind<\/li>\n<\/ul>\n<p>Und nicht nur, dass Ihre Kontaktaufnahme kein gutes Ergebnis haben wird, Sie setzen sich auch dem Risiko aus, Ihren Ruf als Absender zu gef\u00e4hrden.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Finden Sie Ihre eigenen E-Mail-Kontakte. Denken Sie daran, dass niemand Ihr Unternehmen besser kennt als Sie selbst, und Sie sollten die Kontrolle \u00fcber die Auswahl Ihrer Kontakte haben.<\/p>\n<p>Dies ist der erste und wichtigste Schritt, bevor Sie mit dem Verfassen und Versenden Ihrer E-Mails beginnen. Machen Sie ihn richtig, und der Rest wird sich perfekt in das Puzzle einf\u00fcgen.<\/p>\n<p>Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, die E-Mails von Interessenten zu finden.<\/p>\n<p>Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind oder sich nur an eine kleine Anzahl von Personen wenden, reicht das gute alte Web Scraping aus.<\/p>\n<p>Wenn Sie jedoch mehr Menschen erreichen und Ihr Unternehmen in gr\u00f6\u00dferem Umfang ausbauen wollen, sollten Sie verschiedene Tools in Betracht ziehen, die Ihnen helfen, diesen Prozess so schnell wie m\u00f6glich abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Eines der Tools, die ich zum Sammeln relevanter E-Mail-Adressen und zu deren \u00dcberpr\u00fcfung verwende, ist unser eigenes <a href=\"http:\/\/etools.io\">Etools.io<\/a>. Es gibt auch andere, mit denen Sie experimentieren k\u00f6nnen, wie <a href=\"http:\/\/findthatlead.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">FindThatLead<\/a>.<\/p>\n<p>Sie sollten sich nach Tools umsehen, die Sie bei der gesamten Lead-Generierung unterst\u00fctzen. Zum Beispiel Tools, die Domains nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern durchsuchen, E-Mail-Adressen extrahieren und verifizieren und auch die pers\u00f6nlichen Daten Ihrer Leads anzeigen, die Sie sp\u00e4ter f\u00fcr die Gestaltung und Personalisierung Ihrer E-Mails ben\u00f6tigen.<\/p>\n<h3>9. Ihr Angebot ist f\u00fcr sie nicht relevant<\/h3>\n<p>Vielleicht machen Sie alles richtig. Ihre Betreffzeilen sind hervorragend, Ihre E-Mails kommen auf den Punkt, sie sind kurz und leicht zu lesen und enthalten klare CTAs. Aber irgendwie sind die Ergebnisse, die Sie erhalten, nicht zufriedenstellend.<\/p>\n<p>Die Ursache f\u00fcr dieses Problem k\u00f6nnte darin liegen, dass Sie Ihre Bem\u00fchungen auf die falsche Zielgruppe richten und Ihr Angebot f\u00fcr diese keine Bedeutung hat.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Wenn Sie feststellen, dass Sie sich an die falschen Personen oder Unternehmen gewandt haben, sollten Sie einen Schritt zur\u00fccktreten und noch einmal \u00fcberpr\u00fcfen, was Sie zu bieten haben und wem Sie es anbieten sollten.<\/p>\n<p>Fragen Sie sich: <em>Was ist es, das Sie anbieten, das f\u00fcr ein bestimmtes Unternehmen wirklich etwas ver\u00e4ndern k\u00f6nnte?<\/em><\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen herausfinden, welche Unternehmensrollen, Unternehmensgr\u00f6\u00dfen oder sogar Branchen das gr\u00f6\u00dfte Interesse an Ihrem Angebot haben.<\/p>\n<p>Zum einen k\u00f6nnen Sie Ihr Angebot \u00e4ndern und es f\u00fcr den Zielmarkt, den Sie erreichen wollen, relevanter machen.<\/p>\n<p>Und zum anderen k\u00f6nnen Sie Ihren Zielmarkt \u00e4ndern. Dadurch werden Sie noch bessere Ergebnisse erzielen.<\/p>\n<p>Wenn Sie Ihren Zielmarkt \u00e4ndern wollen, sollten Sie sich darauf einstellen, viele A\/B-Tests durchzuf\u00fchren und die richtigen Kennzahlen im Auge zu behalten.<\/p>\n<p>Und das f\u00fchrt uns zum n\u00e4chsten Grund:<\/p>\n<h3>10. Sie testen Ihre E-Mails nicht<\/h3>\n<p>Sie versenden Outreach-E-Mails, aber Sie testen sie nicht.<\/p>\n<p>Vielleicht wiederholen Sie denselben Fehler immer und immer wieder und wissen nicht, welcher es ist. Wenn Sie wissen, was nicht gut funktioniert, k\u00f6nnen Sie besser werden und sich weiterentwickeln.<\/p>\n<p>Jede Zielgruppe ist anders. Sie k\u00f6nnen online gro\u00dfartige Informationen dar\u00fcber finden, wie Sie Ihre E-Mails gestalten, was Sie als Betreffzeile verwenden, wie Sie Ihre CTA hervorheben oder wann Sie diese E-Mails versenden sollten.<\/p>\n<p>Aber ohne sie zu testen, werden Sie nicht mit Sicherheit wissen, was Ihre Zielgruppe bevorzugt.<\/p>\n<h4>Was Sie dagegen tun k\u00f6nnen:<\/h4>\n<p>Die g\u00e4ngigsten und einfachsten E-Mail-Tests sind A\/B-Tests. Sie sollten nur eine Variable ausw\u00e4hlen, die Sie testen wollen, um m\u00f6glichst genaue Ergebnisse zu erhalten.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen w\u00e4hlen, ob Sie testen wollen:<\/p>\n<ul>\n<li>Betreffzeile &#8211; Sie k\u00f6nnen verschiedene Betreffzeilen testen und herausfinden, welche davon die meisten \u00d6ffnungen erzielt.<\/li>\n<li>E-Mail-Text &#8211; Sie k\u00f6nnen die Art der Formatierung Ihres Textes oder die L\u00e4nge Ihrer Nachricht testen.<\/li>\n<li>Aufforderung zur Handlung &#8211; machen Sie verschiedene CTAs, um zu sehen, welche besser funktioniert.<\/li>\n<li>Personalisierung &#8211; Testen Sie, ob es einen Unterschied macht, wenn Sie den Namen des Empf\u00e4ngers zweimal angeben.<\/li>\n<li>Bilder &#8211; testen Sie E-Mails mit oder ohne Bilder.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finden Sie auch heraus, welche Metriken Ihnen Probleme bereiten.<\/p>\n<p>Ist es die \u00d6ffnungsrate? Stellen Sie sicher, dass Sie die beste Betreffzeile finden, die Ihre Kunden dazu bringt, Ihre E-Mail \u00fcberhaupt zu \u00f6ffnen.<\/p>\n<p>Liegt es an den Konversionsraten? Dann testen Sie Ihre CTAs oder Ihren E-Mail-Text.<\/p>\n<h2>Abschluss<\/h2>\n<p>E-Mail-Werbung ist eine der einfachsten und effektivsten Methoden, um Ihr Unternehmen zu vergr\u00f6\u00dfern. Sie ist ideal, um Leads zu konvertieren, Verk\u00e4ufe zu f\u00f6rdern und Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu kn\u00fcpfen.<\/p>\n<p>Wenn Sie nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse erzielen, ist es Zeit f\u00fcr einen gro\u00dfen E-Mail-Fr\u00fchjahrsputz. Behalten Sie diese Liste im Hinterkopf und beginnen Sie damit, Ihren Kontaktprozess von Anfang bis Ende zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n<p>Ich w\u00fcrde gerne mehr \u00fcber Ihre E-Mail-Kontaktaufnahme erfahren. Hat diese Liste Sie dazu veranlasst, Ihren E-Mail-Empfang zu \u00fcberdenken? Haben Sie diese Probleme in der Vergangenheit \u00fcberwunden und wie?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diese Woche haben wir einen Gast auf dem Woodpecker-Blog.\u00a0Nina Cvijovic, Forscherin und Autorin bei Etools, hat 10 Gr\u00fcnde analysiert, warum Ihre ausgehenden E-Mail-Kampagnen m\u00f6glicherweise nicht die von Ihnen erwartete Antwortquote erreichen oder \u00fcberhaupt keine Antworten erzeugen. In jedem Fall gibt es bei der Kaltakquise von E-Mails immer ein Feld f\u00fcr Verbesserungen. 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