{"id":21908,"date":"2023-08-01T14:44:30","date_gmt":"2023-08-01T13:44:30","guid":{"rendered":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/?p=21908"},"modified":"2023-08-07T11:41:44","modified_gmt":"2023-08-07T10:41:44","slug":"so-senden-sie-eine-follow-up-e-mail-wenn-sie-keine-antwort-erhalten-haben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/de\/so-senden-sie-eine-follow-up-e-mail-wenn-sie-keine-antwort-erhalten-haben\/","title":{"rendered":"So senden Sie eine Follow-up-E-Mail, wenn Sie keine Antwort erhalten haben"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Viele Absender von Kaltakquise-E-Mails scheinen zu glauben, dass eine <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gro\u00dfartige Er\u00f6ffnungsnachricht<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">das ist, was Sie brauchen, um die Outbound-E-Mail-Reichweite zu meistern. Nun, das ist es in der Tat &#8211; aber es ist auch nicht genug.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn die erste E-Mail nicht den gew\u00fcnschten Erfolg gebracht hat, ist ein Follow-up Ihre zweite Chance, ein &#8220;Ja&#8221; zu bekommen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies ist Ihr Leitfaden f\u00fcr die Welt der Follow-up-E-Mails<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, d. h. alles, was Sie wissen m\u00fcssen, wenn Sie Follow-up-E-Mails versenden, nachdem Sie keine Antwort erhalten haben. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das werden Sie lernen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Warum Sie Nachfassaktionen nicht auslassen sollten<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">was Sie wissen sollten, bevor Sie sie verschicken<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie Sie ansprechende Follow-up-Nachrichten schreiben, die Menschen dazu bringen, sie zu \u00f6ffnen, zu lesen und zu beantworten<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">wie viele Follow-up-Nachrichten Sie senden sollten<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">wie oft Sie sie verschicken sollten<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Senden Sie aussagekr\u00e4ftige E-Mails und steigern Sie die Anzahl der Antworten<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nKostenlose Testversion starten\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-376563350\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-376563350\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Kostenlose Testversion starten\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Warum sollten Sie immer Follow-up-E-Mails versenden?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unseren Untersuchungen zufolge kann bereits <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/follow-up-statistics\/\">eine einzige Follow-up-E-Mail Ihre Antwortquote um 22 % erh\u00f6hen<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Und glauben Sie mir &#8211; nicht viele Leute bleiben tats\u00e4chlich mit potenziellen Kunden in Kontakt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie Christine Georghiou in <\/span><a href=\"https:\/\/www.yesware.com\/blog\/sales-email-frequency-guide-pays-follow\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ihrem Artikel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">erw\u00e4hnt, werden &#8220;70 Prozent der Verkaufs-E-Mails nach dem ersten Versuch abgebrochen&#8221;. In Anbetracht der Tatsache, dass nicht alle Kaltakquise-E-Mails zu Verkaufszwecken verschickt werden, ist die Gesamtquote der Kaltakquise-E-Mails, die nie weiterverfolgt werden, m\u00f6glicherweise sogar noch h\u00f6her als das. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kurz gesagt, kaum jemand versendet Follow-up-E-Mails.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie nach dem Versenden der Er\u00f6ffnungsnachricht nachfassen, zu einer recht begrenzten Gruppe von Personen geh\u00f6ren, die dies tun. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie zeigen tats\u00e4chlich mehr Interesse daran, eine Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen, als die meisten <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\">Kalt-E-Mail<\/a>-Versender, die ihn jemals kontaktiert haben. Das bedeutet, dass Sie sich allein durch das Versenden von Folgemails von der Masse abheben.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Und das kann dazu f\u00fchren, dass Ihre potenziellen Kunden Sie anders sehen als Ihre Konkurrenz.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Erstens, allein durch die Tatsache, dass Sie mehr tun als die meisten Menschen, die sich an sie wenden, machen Sie sie auf sich aufmerksam.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Zweitens geben Sie ihnen das Gef\u00fchl, dass Sie sich tats\u00e4chlich um ihre Reaktion oder deren Fehlen k\u00fcmmern. Sie geben ihnen das Gef\u00fchl, dass Sie nicht einfach eine riesige Menge an Nachrichten in Massen verschickt und in dem Moment, in dem Sie auf &#8220;Senden&#8221; dr\u00fccken, vergessen haben.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Sie geben ihnen das Gef\u00fchl, dass Sie keine Bots sind, sondern echte Menschen, die sich tats\u00e4chlich pers\u00f6nlich um die Menschen k\u00fcmmern, die Sie ansprechen.<\/p>\n<h3>Aber wird das Nachfassen die Leute nicht ver\u00e4rgern?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manchmal haben Sie vielleicht das Gef\u00fchl, dass sich Ihre <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Interessenten durch Nachfassaktionen bel\u00e4stigt f\u00fchlen und regelrecht ver\u00e4rgert sind<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Ich habe mich so gef\u00fchlt, als ich anfing, Follow-up-E-Mails zu senden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Praxis ist das selten der Fall. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten, f\u00fchlen sie sich in der Regel dankbar, freuen sich \u00fcber Ihr Interesse an ihnen und bewundern Ihre Beharrlichkeit.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies ist eine tats\u00e4chliche Antwort, die Cathy, unser CMO, einmal erhielt:<\/span><\/p>\n<p><article class=\"email-template\">\n    <div class=\"email-template-top-bar email-template__bar\">\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n    <\/div>\n        <div class=\"email-template__content\">\n      <p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Hi Cathy,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">thank you so much for following up, that is how you get anywhere in life. I\u2019ll reply with a 2 just because right now is very busy but I would like to look into this in mid June.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Thank you again for sending me this information, would definitely like to do a trial in the future.<\/span><\/i><\/p>\n\n    <\/div>\n<\/article><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Warum werden Ihre E-Mails nicht beantwortet?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Daf\u00fcr gibt es drei Hauptgr\u00fcnde:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Das Problem kann im Inhalt Ihrer E-Mail liegen. Vielleicht hat sie nicht den richtigen Ton getroffen und die Empf\u00e4nger fanden sie nicht interessant genug. Oder sie brauchen <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-many-touches-multichannel-sales-cadence\/\">mehr Ber\u00fchrungspunkte<\/a>, um sich zu engagieren<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ihr Adressat ist ein vielbesch\u00e4ftigter Mensch und hat einfach vergessen zu antworten oder Ihre E-Mail unter Hunderten von anderen Nachrichten \u00fcbersehen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre E-Mail landete im SPAM oder auf der Registerkarte f\u00fcr Sonderangebote und der Empf\u00e4nger hat sie nie gesehen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In den ersten beiden F\u00e4llen k\u00f6nnen Sie eine zweite Chance erhalten, die Aufmerksamkeit des Empf\u00e4ngers zu wecken, indem Sie eine Folge-E-Mail senden, nachdem er nicht geantwortet hat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im letzten Fall ist das Problem etwas komplexer und erfordert zun\u00e4chst einige Nachforschungen. Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/deliverability-checks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Probleme bei der Zustellbarkeit von E-Mails<\/a> erkennen und l\u00f6sen k\u00f6nnen, lesen Sie diesen <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/reputation-domain-ip\/\">Blogbeitrag<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Blogbeitrag<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie man eine Follow-up-E-Mail schreibt, wenn man keine Antwort erh\u00e4lt<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">So, jetzt wissen Sie, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">warum<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">das Nachfassen bei Ihren potenziellen Kunden entscheidend<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">f\u00fcr die Wirksamkeit Ihrer Kampagne ist und was die m\u00f6glichen Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind, dass Sie keine Antworten erhalten. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aber wie sollte eine Nachfass-E-Mail eigentlich aussehen? Wie k\u00f6nnen Sie Ihren potenziellen Kunden sagen: &#8220;Hey, ich bin immer noch hier und warte auf deine Antwort&#8221;, ohne dabei unheimlich oder l\u00e4stig zu sein&#8230; oder beides?<\/span><\/p>\n<p>Hier erkl\u00e4rt Cathy, wie man eine Follow-up-E-Mail schreibt, nachdem man keine Antwort erhalten hat:<\/p>\n<p><center><div class='iframe-container'><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fZJRODhzfZY' title='Video player' frameborder='0' allow='accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture' allowfullscreen><\/iframe><\/div><\/center><\/p>\n<h3><strong>Was sollte man in die Betreffzeile einer Follow-up-E-Mail schreiben<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Senden Sie Ihre Follow-up-E-Mails am besten im gleichen Thread wie die Er\u00f6ffnungs-E-Mail, damit Ihre potenziellen Kunden leicht auf Ihre vorherige Nachricht zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen. Das hilft Ihnen auch, eine logische Verbindung zwischen all Ihren Folgemails aufrechtzuerhalten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das macht die Wahl der Betreffzeile ziemlich einfach &#8211; bleiben Sie bei der, die Sie sich f\u00fcr die Er\u00f6ffnungs-E-Mail ausgedacht haben.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lassen Sie sich von unserer Auswahl der <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/subject-line-example\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">15 besten Betreffzeilen f\u00fcr Kaltakquise-E-Mails, die wir gefunden haben, inspirieren.<\/span><\/a><\/p>\n<h3>Was Sie in der Follow-up-E-Mail selbst schreiben sollten<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich kann gar nicht z\u00e4hlen, wie oft ich eine Follow-up-E-Mail erhalten habe, in der es hei\u00dft: &#8220;Ich wollte nur meine vorherige E-Mail weiterverfolgen&#8221; oder &#8220;Ich wollte mich nur mal melden&#8221;. Ja, es ist kurz und kommt sofort auf den Punkt, aber es ist auch so \u00fcberstrapaziert, dass es zu einem der <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email-cliches\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cold E-Mail Klischees<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> geworden ist. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es gibt noch ein weiteres Problem: Dieser Ansatz l\u00f6st nicht den ersten Fall, warum Menschen nicht antworten, n\u00e4mlich weil Ihre Nachricht nicht ihr Interesse geweckt hat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie also ein Follow-up schreiben, sollten Sie diese 5 entscheidenden Dinge beachten:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Fassen Sie sich kurz<\/strong> &#8211; genau wie in der <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/cold-email\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Er\u00f6ffnungs-E-Mail<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, oder k\u00fcrzer wenn m\u00f6glich<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Eine einfache und leicht zu beantwortende Antwort<\/strong> &#8211; genau wie in der Er\u00f6ffnungsnachricht, geben Sie eine klare Anweisung f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt oder eine einfache Frage zur Beantwortung<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Koh\u00e4rent bleiben<\/strong> &#8211; stellen Sie sicher, dass das Follow-up logisch mit der vorherigen Nachricht verbunden ist. Vergessen Sie nicht, den gleichen CTA wie in der ersten E-Mail zu wiederholen<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>K<\/strong><\/span><strong>Bleiben Sie nat\u00fcrlich<\/strong> &#8211; Ihre Nachrichten sollten nicht wie automatische Follow-ups oder auswendig gelernte Verkaufsformeln klingen. Sie kennen die Besonderheiten Ihrer potenziellen Kundengruppe, Sie wissen, wie sie sprechen und schreiben. Passen Sie Ihre Er\u00f6ffnungsbotschaft und Ihre Nachfassaktionen an sie an. Sie m\u00fcssen das Gef\u00fchl haben, dass sie gleich einer echten Person antworten werden.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sorgen Sie daf\u00fcr, dass es wertvoll ist<\/strong> &#8211; behandeln Sie eine Nachfassaktion nicht als Erinnerung daran, dass ein Interessent noch nicht auf Ihre vorherige E-Mail geantwortet hat. Das ist \u00e4rgerlich. Versuchen Sie stattdessen, einen gewissen Wert in Ihre Follow-up-Nachricht zu schmuggeln<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da Sie nicht genau wissen, warum jemand auf Ihre erste E-Mail nicht geantwortet hat, ist es kl\u00fcger, ein Follow-up zu schreiben, das einen Mehrwert bietet, und eine zweite Chance zu nutzen, um das Interesse des Interessenten zu wecken, anstatt ihn st\u00e4ndig daran zu erinnern, dass Sie auf seine Antwort warten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erw\u00e4hnen Sie z. B. einen weiteren Vorteil Ihres Produkts, schicken Sie eine Fallstudie, wie es einem \u00e4hnlichen Unternehmen geholfen hat, oder verlinken Sie auf ein Video, das zeigt, wie Ihr Produkt verwendet wird und was es dem Kunden bringt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier ist eine Vorlage f\u00fcr eine Follow-up-E-Mail ohne Antwort, die meinen Punkt perfekt illustriert:<\/span><\/p>\n<p><article class=\"email-template\">\n    <div class=\"email-template-top-bar email-template__bar\">\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n      <span class=\"email-template-top-bar__button\"><\/span>\n    <\/div>\n        <div class=\"email-template__content\">\n      <p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c{{First_Name}},<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">If Thursday doesn\u2019t work for you, what about a quick call on Monday afternoon? Let me know.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In the meantime, I\u2019d like to share with you a story of Pelican.io, a fintech startup from Poland similar to {{COMPANY}}, who struggled with the inefficiency of their lead generation process before automating it with our tool. Read it here: [link]\u201d<\/span><\/p>\n\n    <\/div>\n<\/article><\/p>\n<p>Sind Sie bereit, es auszuprobieren und die Ergebnisse f\u00fcr sich selbst zu sehen?<\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Send follow-ups &amp; boost replies<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nKostenlose Testversion starten\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1839017710\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1839017710\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Kostenlose Testversion starten\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie lange sollten Sie auf eine E-Mail-Antwort warten?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geben Sie Ihren Kontakten mindestens 1-3 Tage Zeit, um Ihre E-Mail zu beantworten. Wenn Sie sich zu fr\u00fch melden, wirken Sie aufdringlich oder sogar aufdringlich. Das mag niemand. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aber auch hier gilt: Warten Sie nicht zu lange mit dem Versenden einer Follow-up-E-Mail, denn Ihr Empf\u00e4nger k\u00f6nnte den Zusammenhang verlieren.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie viele Follow-up-E-Mails sind zu viel?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich wei\u00df, was Sie sich fragen&#8230; Wo ist die Grenze zwischen Beharrlichkeit und Stalking?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es gibt keine <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Regel, die die maximale Anzahl von Nachstellungen vorschreibt<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Es ist eher eine Frage des gesunden Menschenverstands.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie unsere <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/follow-up-statistics\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forschung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">nachweist, bringt die 5., 6. oder 7. 2 oder 3 scheint die optimale Anzahl zu sein. Top-Performer senden in der Regel genau das. <\/span><\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-5865\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2019\/01\/07-300x150.png\" alt=\"wie viele Nachfassaktionen senden\" width=\"488\" height=\"244\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2019\/01\/07-300x150.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2019\/01\/07.png 650w\" sizes=\"(max-width: 488px) 100vw, 488px\" \/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Nachfassaktion, wie auch die Kaltakquise per E-Mail im Allgemeinen, erfordert viele, viele individuelle Tests. Es gibt so viele Faktoren, die sich auf die Effizienz Ihrer Kalt-E-Mail-Kampagnen auswirken, und Sie m\u00fcssen selbst herausfinden, was f\u00fcr Ihre eigene Gruppe von Interessenten am besten funktioniert.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es scheint eine bessere Idee zu sein, an der Qualit\u00e4t jeder E-Mail zu arbeiten, als an der Quantit\u00e4t, denn wenn Sie es \u00fcbertreiben, k\u00f6nnten Sie von einem der ver\u00e4rgerten Adressaten als Spammer abgestempelt werden &#8211; und das ist das Letzte, was Sie wollen.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie oft sollten Sie Follow-up-E-Mails senden?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auch hier kommt es auf den Zweck Ihrer E-Mail und die Merkmale Ihrer Interessentengruppe an. Elliot Bell weist in <\/span><a href=\"https:\/\/www.themuse.com\/advice\/pleasantly-persistent-5-rules-for-effectively-following-up\"><span style=\"font-weight: 400;\">seinem Beitrag<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">mit dem sch\u00f6nen Titel &#8220;Angenehm hartn\u00e4ckig&#8230;&#8221; darauf hin, dass wir unserem Adressaten mindestens eine Woche Zeit geben sollten, um auf unsere erste E-Mail zu antworten, bevor wir die erste Folge-E-Mail senden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Steli Efti hingegen schl\u00e4gt eine Abfolge wie folgt vor:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Tag 1: Erste Folgeuntersuchung (+2)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 3: Nachbereitung (+4)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 7: Nachbereitung (+7)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 14: Nachbereitung (+14)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 28: Nachbereitung (+30)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 58: Nachbereitung (+30)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230; (von da an einmal im Monat).&#8221;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr eine weitere Perspektive haben wir bei 52Challenges eine 3-E-Mail-Sequenz verwendet (eine Er\u00f6ffnungsnachricht plus zwei Follow-ups), und wir haben das erste Follow-up nach 3 Tagen und das zweite nach 7 Tagen gesendet. Wir konnten Antwortraten von bis zu 30 % verzeichnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zus\u00e4tzlich gaben wir in der dritten E-Mail den <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/outbound-prospect-list\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Interessenten<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">eine einfache M\u00f6glichkeit, ausdr\u00fccklich ihr Desinteresse zu bekunden.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Geben Sie zu bedenken, dass Sie Menschen ansprechen<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alle Ihre Interessenten sind Menschen. Das k\u00f6nnen Sie nicht ignorieren. Sie sind sehr damit besch\u00e4ftigt, ihr eigenes Gesch\u00e4ft zu f\u00fchren und erhalten t\u00e4glich Dutzende von E-Mails. Manchmal dauert es ein paar Tage, bis sie auf E-Mails antworten, die nicht zu den &#8220;Top-Priorit\u00e4ten&#8221; geh\u00f6ren. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Und wenn Sie sich an v\u00f6llig kalte Interessenten wenden, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Ihre E-Mails ganz sicher NICHT zu den &#8220;Top-Priorit\u00e4ten&#8221; auf deren Liste geh\u00f6ren. Seien Sie also geduldig und geben Sie ihnen etwas Zeit zu reagieren, bevor Sie ihnen ein weiteres Follow-up schicken.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Kunst besteht darin, die optimale H\u00e4ufigkeit f\u00fcr Ihre Interessentengruppe zu ermitteln. Wenn Sie zu h\u00e4ufig Nachfassaktionen senden, f\u00fchlen sich die Interessenten m\u00f6glicherweise bel\u00e4stigt &#8211; und das ist nicht Ihr Ziel (denken Sie daran: &#8220;angenehm hartn\u00e4ckig&#8221; ist nicht aufdringlich).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie zu lange warten, vergessen sie vielleicht, wer Sie \u00fcberhaupt waren, und wenn sie verwirrt sind, werden sie auch nicht gerne antworten. (Vor allem, weil einige b\u00f6se Genies von <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">spam<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> irgendwie herausgefunden haben, dass wir automatisch das Bed\u00fcrfnis haben, ihnen zu antworten, wenn sie uns eine E-Mail schicken, deren Betreff mit &#8220;Re:&#8221; beginnt&#8230; Nun, das werden wir nicht. Nicht, wenn die &#8220;Re:&#8221;-E-Mail die erste ist, die sie uns je geschickt haben.)<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie man Folge-E-Mails versendet<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Grunds\u00e4tzlich gibt es zwei M\u00f6glichkeiten, Follow-up-E-Mails zu versenden:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">manuell (buh! Zu viel Aufwand, wenn Sie eine gro\u00dfe oder sogar mittlere Liste haben)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">durch die Planung einer automatisierten Follow-up-Sequenz in einem <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tool, das speziell f\u00fcr Cold-E-Mails entwickelt wurde<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, wie <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/cold-email\/\">Woodpecker<\/a> oder Mailshake<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Welches Sie w\u00e4hlen, h\u00e4ngt davon ab, wie viele Empf\u00e4nger Sie ansprechen und wie viel Zeit Sie daf\u00fcr aufwenden k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der manuelle Versand von Follow-up-E-Mails ist de facto nur in geringem Umfang m\u00f6glich. Und wenn Sie viel Geduld, starke Nerven und ein \u00fcberdurchschnittliches Organisationstalent haben. Glauben Sie uns, wir haben das auch schon gemacht. So ist die Idee f\u00fcr Woodpecker entstanden. <\/span><a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-weve-managed-sending-cold-emails-follow-ups-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnen die Geschichte hier lesen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie mehr als nur eine Handvoll Personen ansprechen wollen, ist es viel einfacher, eine Follow-up-Sequenz vorzubereiten und das Tool den Versand f\u00fcr Sie erledigen zu lassen. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie m\u00fcssen sich nicht mehr merken, wann Sie das letzte Mal nachgefasst haben, wer bereits geantwortet hat und bei wem Sie noch einmal nachfassen sollten.<\/span><\/p>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-13922\" src=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/01\/Zrzut-ekranu-2022-03-21-o-15.08.21-300x114.png\" alt=\"Wiedervorlagen in Woodpecker einrichten\" width=\"679\" height=\"258\" srcset=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/01\/Zrzut-ekranu-2022-03-21-o-15.08.21-300x114.png 300w, https:\/\/woodpecker.co\/blog\/app\/uploads\/2021\/01\/Zrzut-ekranu-2022-03-21-o-15.08.21.png 656w\" sizes=\"(max-width: 679px) 100vw, 679px\" \/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie erhalten auch Einblicke in die Leistung Ihrer E-Mails, so dass Sie die gesparte Zeit f\u00fcr A\/B-Tests und den Feinschliff nutzen k\u00f6nnen, um die Ergebnisse zu verbessern. Es ist, als ob Sie einen Assistenten eingestellt h\u00e4tten, der rund um die Uhr f\u00fcr Sie arbeitet.<\/span><\/p>\n<p>\n<aside class=\"cta-block cta-block--a-version js-cta-block ab-no-10-cta-block ab-no-11-cta-block\">\n  <p class=\"cta-block__heading u-heading-preset-md-600\">Senden Sie aussagekr\u00e4ftige E-Mails und steigern Sie die Anzahl der Antworten<\/p>\n  <div class=\"cta-block__form-container\">\n    <form class=\"js-cta-block-form\" action=\"\" class=\"cta-block__button-only-form js-cta-block-no-input-form\">\n      \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\nKostenlose Testversion starten\n<\/button>    <\/form>\n    \n    <form class=\"c-input-button-form js-cta-block-form cta-block__form\" method=\"POST\" novalidate>\n        \n  <div class=\"c-form-field js-form-field  c-input-button-form__form-field\">\n    \n    <label class=\"c-label c-form-field__label\" for=\"cta-block-form-email-1850998674\">Work email<\/label>\n\n                    \n  <input class=\"c-input  js-input c-input-button-form__input\" placeholder=\"will@woodpecker.co\" name=\"email\" id=\"cta-block-form-email-1850998674\" type=\"email\" \/>\n            \n    <span class=\"c-form-field__error js-error\">\n                                      Invalid email format\n        \n\n                <\/span>\n  <\/div>\n\n        <div class=\"c-input-button-form__button\">\n          \n\n\n\n\n\n\n\n\n<button class=\"cta-block__button c-button js-button c-button--color-main c-button--size-small u-focus-visible-outline\">\n                Kostenlose Testversion starten\n        \n\n<\/button>        <\/div>\n\n            <\/form>\n  <\/div>\n<\/aside><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Was ist f\u00fcr Sie drin<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich w\u00fcnschte, ich k\u00f6nnte Ihnen sagen, dass es eine goldene Folge von Folgema\u00dfnahmen gibt, die Sie f\u00fcr Ihre eigene Kampagne verwenden k\u00f6nnen. Leider gibt es das nicht. Sie k\u00f6nnen nat\u00fcrlich Ratschl\u00e4ge aus Blogbeitr\u00e4gen (wie diesem), Videos und Online-Kursen \u00fcbernehmen und sie in Ihren eigenen Kampagnen ausprobieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aber hier noch ein weiterer Ratschlag: Bleiben Sie nicht bei der ersten Sequenz, die Sie ausprobieren.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e4ndern Sie die Frequenz<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e4ndern Sie die Anzahl der Nachfassaktionen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">experimentieren Sie mit der Kopie<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das ist der einzige Weg, um herauszufinden, was Ihnen optimale Ergebnisse bringt. Vielleicht finden Sie heraus, dass Ihre erste Vermutung die beste war, aber das ist immer noch eine Entdeckung wert. Denken Sie an das &#8220;angenehme Beharrungsverm\u00f6gen&#8221;, und scheuen Sie sich nicht, nachzufassen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Und wenn Sie noch tiefer in das Thema Nachfass-E-Mails einsteigen m\u00f6chten, dann holen Sie sich unseren <\/span><a href=\"https:\/\/follow-up-guide.woodpecker.co\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leitfaden f\u00fcr Nachfass-E-Mails<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viele Absender von Kaltakquise-E-Mails scheinen zu glauben, dass eine gro\u00dfartige Er\u00f6ffnungsnachrichtdas ist, was Sie brauchen, um die Outbound-E-Mail-Reichweite zu meistern. 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